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宋文明 每日經濟新聞
隨著健康元、哈藥、海王等國內保健品企業先后高調宣布進軍直銷業，有關黃金搭檔公司也將試水直銷的消息也日漸增多。有消息人士昨日向《每日經濟新聞》表示，上海黃金搭檔生物科技有限公司正在著手申請直銷牌照。對此消息，黃金搭檔媒介部負責人不置可否，表示公司一直在密切關注國內直銷法規和相關企業的最新動態。
上海黃金搭檔公司總經理助理、媒介部經理湯敏表示，直銷模式在國外快速消費品業取得的成功，使該公司很早就投入了相當大的精力和時間進行相關的市場調研和分析，以確定是否符合該公司的中長期發展所需。但公司多年來一直采用傳統的營銷模式，缺乏直銷行業的經驗和人才，使該公司對直銷模式一直持觀望態度。而上海黃金搭檔的控股公司四通控股(0409)財務部副總裁朱妍蘭早在月前就已向媒體透露，該公司旗下健康產品公司正籌備向國家申請全國性的直銷牌照，使其健康產品可以用直銷的方式銷售。
業內人士分析認為，與其他保健品企業的高調介入不同，黃金搭檔公司對直銷模式的謹慎言行正好說明了該公司對直銷模式的態度。保健品企業一直受困于相關廣告法規對產品功能宣傳的嚴格限制，直銷正好可通過人與人之間的口碑相傳避開這一點，在達到推廣效果的同時節省大量的廣告宣傳的費用，還可節約大量網點鋪設的費用。這些利好因素對黃金搭檔公司而言無疑是巨大的誘惑。但該公司在傳統銷售渠道上已投入的成本和取得的成功，營銷模式的轉型必然會給產品銷售帶來巨大的風險，這是該公司一直在直銷的大門前徘徊的主要原因。
據悉，截止6月初，在雅芳今年2月份率先獲得首張直銷牌照后，已另有25家內外資企業向商業部遞交了直銷申請，已有12家申報企業和建設銀行總行簽定了保證金專用帳戶管理協議并交納了2000萬元的保證金。綠谷集團旗下上海綠谷生命系統工程有限公司已于2006年5月中旬向國家有關部門交納直銷保證金，成為上海地區首家交納了保證金的企業。
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