引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展 快樂(lè)追求理想

　　——訪北京亞都科技股份有限公司董事長(zhǎng)何魯敏

　　從一家沒(méi)有任何背景的民營(yíng)企業(yè)，到以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)空氣凈化產(chǎn)品市場(chǎng)十余年的一方霸主，如今成為“北京2008年奧運(yùn)會(huì)加濕凈化獨(dú)家供應(yīng)商”，亞都憑借執(zhí)著與專業(yè)精神走到現(xiàn)在。作為一家研發(fā)實(shí)力超過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷能力的企業(yè)，其董事長(zhǎng)何魯敏所說(shuō)的“努力做好一件小事”是亞都成功的關(guān)鍵所在。

　　創(chuàng)立于1987年的北京亞都科技股份有限公司，現(xiàn)有注冊(cè)資本1.7億元，是國(guó)內(nèi)空氣品質(zhì)(IAQ)領(lǐng)域起步最早、規(guī)模最大、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)最多的國(guó)家大型企業(yè)。

　　作為國(guó)家科技部首批認(rèn)定的“民營(yíng)高新技術(shù)企業(yè)”和中關(guān)村科技園區(qū)的優(yōu)秀新技術(shù)企業(yè)，憑借“亞都加濕器”和“亞都凈化器”等名牌產(chǎn)品，始終關(guān)注于空氣品質(zhì)領(lǐng)域的亞都科技在這個(gè)市場(chǎng)屹立近20年，并一直占據(jù)龍頭地位。

　　2006年5月11日，北京奧組委召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布亞都成為本屆奧運(yùn)會(huì)空氣加濕凈化產(chǎn)品的獨(dú)家供應(yīng)商。

　　它如何成長(zhǎng)、怎樣發(fā)展，又將走向何方？帶著這些問(wèn)題，我們采訪了北京亞都科技股份有限公司董事長(zhǎng)、同時(shí)也是在國(guó)際IAQ領(lǐng)域享有盛譽(yù)的著名空氣品質(zhì)專家何魯敏先生。

　　目標(biāo)：引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

　　問(wèn)：看您的名片，把“工學(xué)碩士”作為后綴放在姓名之后，想必您應(yīng)該是一位十分看重技術(shù)的企業(yè)家。那么您是怎樣定位自己在企業(yè)中的角色的？

　　何魯敏(以下簡(jiǎn)稱“何”)：我認(rèn)為自己在企業(yè)中的角色首先是技術(shù)的領(lǐng)頭人，最實(shí)質(zhì)的角色是首席設(shè)計(jì)師，因?yàn)槲乙恢庇X(jué)得企業(yè)還是要以引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展為追求，如果只是為了贏利而做企業(yè)，這種觀點(diǎn)和方式我都不太贊同。當(dāng)然，我不反對(duì)贏利，但對(duì)于亞都而言，贏利不是第一位的，至少不是我們的全部追求。

　　問(wèn)：您所從事的空氣品質(zhì)領(lǐng)域?qū)τ诖蟊妬?lái)說(shuō)，還是一個(gè)比較陌生的名詞，不少人會(huì)覺(jué)得這與我們的普通生活相距較遠(yuǎn)。您能簡(jiǎn)單介紹一下嗎？

　　何：其實(shí)對(duì)于空氣品質(zhì)，大到國(guó)家、小到企業(yè)，大家都很重視，只是在人民群眾中的宣傳還不到位。現(xiàn)在人們的生活水平提高了，但對(duì)生活品質(zhì)的認(rèn)知還有待普及和提高。事實(shí)上，空氣品質(zhì)跟人們的生活可謂息息相關(guān)。

　　我國(guó)一直提倡創(chuàng)建綠色環(huán)保可持續(xù)發(fā)展的社會(huì)，并且在國(guó)家中長(zhǎng)期科技發(fā)展規(guī)劃中，設(shè)計(jì)了19個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域和62個(gè)優(yōu)先主題，其中第55個(gè)優(yōu)先主題是室內(nèi)污染度監(jiān)測(cè)和凈化技術(shù)；北京市“

　　亞都作為一家專業(yè)致力于改善室內(nèi)空氣品質(zhì)的中國(guó)企業(yè)，將以?shī)W運(yùn)獨(dú)家供應(yīng)商的身份，為創(chuàng)造更加健康、潔凈、舒適、無(wú)污染的室內(nèi)空氣環(huán)境做出自己的貢獻(xiàn)。

　　問(wèn)：多年來(lái)，亞都在國(guó)內(nèi)的空氣品質(zhì)領(lǐng)域始終占據(jù)著領(lǐng)先地位，你們?cè)诩夹g(shù)研發(fā)方面究竟有何獨(dú)到之處呢？

　　何：首先，我們亞都的理念就是，做企業(yè)就是要引領(lǐng)行業(yè)，做成百年老店。正是有了這個(gè)思想基礎(chǔ)，我們才能在研發(fā)方面不斷地創(chuàng)新與前進(jìn)，始終有很好的產(chǎn)品與領(lǐng)先的技術(shù)。

　　亞都公司從事專業(yè)室內(nèi)環(huán)保已近20年，還承擔(dān)了國(guó)家部分十五科技攻關(guān)計(jì)劃。目前擁有的濕度測(cè)控技術(shù)、去除室內(nèi)污染技術(shù)、去除室內(nèi)病毒病菌技術(shù)、醫(yī)療級(jí)潔凈手術(shù)室凈化技術(shù)等原創(chuàng)科技專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)在國(guó)內(nèi)均處于領(lǐng)先地位。現(xiàn)在亞都的產(chǎn)品主要分為三大類，第一類是加濕，第二類是凈化，第三類是新風(fēng)(保證空氣新鮮)。在凈化類中又分為解決顆粒物污染、化學(xué)污染和生物污染三系列。

　　以亞都“

　　同時(shí)，亞都還注重國(guó)際前端技術(shù)的研發(fā)應(yīng)用，其空氣凈化、加濕及新風(fēng)換氣設(shè)備，已通過(guò)自身營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋了國(guó)內(nèi)20多個(gè)省市地區(qū)，連續(xù)多年保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一并遠(yuǎn)銷國(guó)外。由于我們的產(chǎn)品具備極其完善的質(zhì)量保障，主要產(chǎn)品不僅通過(guò)ISO9000認(rèn)證，同時(shí)還取得了美國(guó)UL、德國(guó)GS、歐盟CE等認(rèn)證。

　　在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局月度行業(yè)排名報(bào)表中，亞都產(chǎn)品在全國(guó)所有城市都排名第一，而且市場(chǎng)占有率都是70%-80%。在凈化器市場(chǎng)行業(yè)排名第2-9名的企業(yè)全是頂級(jí)企業(yè)，比如松下、夏普、三洋等。

　　奧運(yùn)：合作提升品牌

　　問(wèn)：今年，北京奧組委選擇亞都科技成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)空氣加濕凈化器的獨(dú)家供應(yīng)商。您認(rèn)為亞都是憑借哪些方面的優(yōu)勢(shì)脫穎而出的？

　　何：首先，要非常感謝北京奧組委對(duì)我們亞都科技的信任。我們非常榮幸能夠作為空氣加濕凈化器獨(dú)家供應(yīng)商，為第29屆奧運(yùn)會(huì)、第29屆奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)、中國(guó)奧委會(huì)及參加第29屆奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)體育代表團(tuán)提供支持與服務(wù)！

　　在我看來(lái)，亞都能與北京奧組委合作是基于大家都秉承著“健康、樂(lè)觀、積極、向上”這四項(xiàng)理念。從大環(huán)境來(lái)講，面對(duì)日益嚴(yán)重的全球空氣污染問(wèn)題，保護(hù)環(huán)境、減少污染，不但是全世界共同的追求，更是本屆奧運(yùn)會(huì)最關(guān)注的內(nèi)容之一。亞都成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)空氣加濕凈化器獨(dú)家供應(yīng)商，也是我們自身實(shí)力的體現(xiàn)。

　　問(wèn)：您認(rèn)為這次與奧組委的合作最重要的意義是什么？從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展來(lái)看，奧運(yùn)會(huì)將給亞都帶來(lái)怎樣的商機(jī)？

　　何：亞都作為一家完全靠自主創(chuàng)新成長(zhǎng)起來(lái)的本土企業(yè)，有幸成為本屆奧運(yùn)會(huì)主辦城市北京的第一個(gè)獨(dú)家供應(yīng)商，這意味著我們能向世人證明：中國(guó)企業(yè)也能靠自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和科技創(chuàng)新，為世界頂級(jí)體育盛會(huì)供應(yīng)最尖端的空氣品質(zhì)設(shè)備！這就是此次合作對(duì)我們而言最重要的意義，我們對(duì)此感到非常的驕傲。今后，亞都科技將把自身品牌與奧運(yùn)會(huì)品牌緊密結(jié)合起來(lái)，在進(jìn)一步提升自身品牌形象的同時(shí)，弘揚(yáng)奧林匹克精神。

　　由于亞都科技是北京2008年奧運(yùn)會(huì)的獨(dú)家供應(yīng)商，據(jù)初步測(cè)算，亞都將為2008奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館和星級(jí)飯店提供20-30萬(wàn)套設(shè)備，價(jià)值2-3億人民幣。這顯然是非常巨大的商機(jī)。但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，最看重的還是與北京奧組委的合作會(huì)令我們的品牌得到大幅提升。因此在下一步的工作中，我們將借助奧運(yùn)契機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)推廣計(jì)劃，從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到品牌經(jīng)營(yíng)，倡導(dǎo)從賣產(chǎn)品到賣生活方式，增加更多情感、意愿色彩。

　　競(jìng)爭(zhēng)：與對(duì)手共同成長(zhǎng)

　　問(wèn)：據(jù)了解，在空氣品質(zhì)行業(yè)，在全球占有最大份額的是美國(guó)的Holmes公司，它應(yīng)該算亞都最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。很想知道您是怎樣看待和處理兩個(gè)公司之間的關(guān)系的？

　　何：不錯(cuò)，在空氣品質(zhì)行業(yè)，亞都的市場(chǎng)占有率全球排名第二，排名第一的就是美國(guó)Holmes公司；但在全球技術(shù)占有量方面，亞都卻是第一，從這一點(diǎn)來(lái)看，可以說(shuō)我們的前景非常美好。

　　我們兩家公司雖然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但彼此之間的關(guān)系非常好，交流往來(lái)也很頻繁。因?yàn)榇蠹业男袠I(yè)理念都是一致的，那就是要做行業(yè)領(lǐng)頭人。

　　Holmes公司原來(lái)是上市公司，后被一家私人基金買下來(lái)，退市了。本來(lái)他們有意高價(jià)收購(gòu)我們亞都的全部股權(quán)，但這是不可能的，因?yàn)槲覀冞�想保有這個(gè)有世界影響力的中國(guó)品牌。而且，我們也想收購(gòu)他們。去年我們就出價(jià)4億美元競(jìng)購(gòu)Holmes，但后來(lái)有家公司以6億美元的價(jià)格買走了它。

　　問(wèn)：那這么說(shuō)，亞都為了今后的發(fā)展，已開(kāi)始著眼于資本市場(chǎng)的運(yùn)作？

　　何：我想我們兩家都算是空氣品質(zhì)領(lǐng)域世界級(jí)的龍頭企業(yè)，我們的共同點(diǎn)是在引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展方面。其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，企業(yè)自身與資本市場(chǎng)運(yùn)作的關(guān)系就像1和0的關(guān)系，企業(yè)是1，資本市場(chǎng)運(yùn)作是后面的0。只有把“1”發(fā)展成2、3、4、5……乃至更多，后面的“0”才有價(jià)值。所以對(duì)于亞都來(lái)說(shuō)，更關(guān)注的還是如何做好企業(yè)本身。

　　其實(shí)我們?cè)谌ツ?月曾舉行過(guò)一次路演，地點(diǎn)在上海國(guó)際會(huì)議中心，列席路演推介會(huì)的機(jī)構(gòu)有新加坡祥峰投資、美國(guó)太平洋投資公司、CMT.china.value、美國(guó)JWchilds投資基金、香港英高投資銀行集團(tuán)、上海創(chuàng)業(yè)投資、上海榮正投資、華夏銀行、浦東發(fā)展銀行等。總的來(lái)說(shuō)，收效還是不錯(cuò)的。

　　就目前的情況看，我認(rèn)為亞都的最佳選擇是以資產(chǎn)重組為主，用我們的優(yōu)良資產(chǎn)和自有技術(shù)以及成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)跟企業(yè)合作，達(dá)到雙贏的目的。

　　共贏：公益拓展市場(chǎng)

　　問(wèn)：空氣加濕器是亞都的主要產(chǎn)品，但“加濕”這個(gè)概念在剛推出時(shí)，對(duì)消費(fèi)者而言是非常陌生的。請(qǐng)問(wèn)您是怎樣讓大家接受并熟悉這個(gè)概念從而打開(kāi)市場(chǎng)局面的？

　　何：即使到現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)的加濕器市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，目前國(guó)內(nèi)的家用加濕器市場(chǎng)尚處于導(dǎo)入期。主要原因是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)健康消費(fèi)的認(rèn)識(shí)不夠，平均比國(guó)外晚了四五十年。要提高這一認(rèn)識(shí)，會(huì)是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程。

　　回想起1990年10月，那是第一臺(tái)亞都民用加濕器問(wèn)世的時(shí)候。習(xí)慣了干燥生活的老百姓接受不了當(dāng)時(shí)售價(jià)為690元的加濕器，我們只好到使館區(qū)向外國(guó)人推銷產(chǎn)品。我們直面當(dāng)時(shí)媒體對(duì)加濕器的質(zhì)疑，用事實(shí)與科學(xué)說(shuō)話，讓更多的群眾了解到我們產(chǎn)品的科學(xué)性與安全性。漸漸地，我們的產(chǎn)品作為真正的民用品進(jìn)入了眾多百姓的家庭。

　　問(wèn)：我知道在1990-2000年間，亞都花了2億元做了關(guān)于濕度的科普宣傳工作。可以談?wù)勀�花這么多錢來(lái)做公益事業(yè)的原因嗎？

　　何：我之前說(shuō)過(guò)，亞都公司本身不反對(duì)贏利，所以金錢不是第一位的，至少不是我們的全部追求。亞都更希望通過(guò)我們的產(chǎn)品，讓健康環(huán)保的生活方式能深入人心，大家都可以健康地生存下去。所以這兩億花得很值，它可以讓更多的人體驗(yàn)到我們產(chǎn)品的功用，了解到健康生活的重要。

　　在這十年的時(shí)間里，亞都產(chǎn)品伴隨著我們的消費(fèi)者一起成長(zhǎng)，所以這些公益事業(yè)非常有意義，我們還會(huì)堅(jiān)持做、繼續(xù)做。

　　問(wèn)：那近期亞都在公益方面都有哪些舉措？

　　何：2005年12月19日，在北京中國(guó)婦女活動(dòng)中心舉行的“環(huán)境與母嬰健康教育——百萬(wàn)愛(ài)心捐贈(zèng)活動(dòng)”上，亞都無(wú)償提供了1000臺(tái)“除裝修污染型空氣凈化器——兒童衛(wèi)士”。這些凈化器被配備到國(guó)內(nèi)30個(gè)城市的100家重點(diǎn)婦幼保健院、婦產(chǎn)醫(yī)院及兒童醫(yī)院。

　　今年4月11日，亞都承辦了中國(guó)環(huán)境科學(xué)學(xué)會(huì)室內(nèi)環(huán)境與健康分會(huì)在

　　今年4月25日-5月7日，亞都贊助了“綠色好心情，中化道達(dá)爾與您共享春天”活動(dòng)，提供的獎(jiǎng)品是我們即將面世的新品——車載空氣清新器。

　　未來(lái)：追求理想 走向世界

　　問(wèn)：亞都科技下一步的發(fā)展方向是什么？您對(duì)它的未來(lái)有怎樣的期望？

　　何：關(guān)于亞都下一步發(fā)展的方向，主要有兩個(gè)：一個(gè)是貫徹國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，大力開(kāi)發(fā)“新風(fēng)”產(chǎn)品。達(dá)到在室內(nèi)外空氣交換的同時(shí)，保持室內(nèi)溫度基本不變。既滿足了人們對(duì)新風(fēng)的需求，同時(shí)回收能量，起到節(jié)能的效果。另外一個(gè)方向就是大力發(fā)展解決裝修污染的產(chǎn)品，改善人們的生活環(huán)境。

　　對(duì)于亞都的未來(lái)，我非常有信心。

　　用兩句話來(lái)總結(jié)吧：快樂(lè)地追求理想，打造走向世界的中國(guó)品牌。

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　　“亞都”創(chuàng)立于1987年，目前亞都科技股份公司注冊(cè)資本為1.74億元人民幣，是國(guó)內(nèi)空氣品質(zhì)(IAQ)領(lǐng)域起步最早、規(guī)模最大、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)最多的國(guó)家高科技企業(yè)。其主營(yíng)產(chǎn)品“亞都加濕器”和“亞都空氣凈化器”是中國(guó)名牌產(chǎn)品，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率排名第一。自2002年起，主營(yíng)產(chǎn)品銷售收入平均每年以80%-90%的速率增長(zhǎng)，產(chǎn)品平均毛利率高達(dá)55%。

　　亞都專業(yè)從事室內(nèi)空氣品質(zhì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)19年，期間承擔(dān)了許多國(guó)家級(jí)室內(nèi)空氣品質(zhì)改良治理領(lǐng)域的科技攻關(guān)項(xiàng)目。目前擁有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、原創(chuàng)科技專利，專有技術(shù)在國(guó)際均處于領(lǐng)先地位。

　　亞都的銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)27個(gè)省，有300多個(gè)經(jīng)銷代理商，3000個(gè)零售終端。除在北京、上海2個(gè)中心城市是對(duì)部分終端商場(chǎng)進(jìn)行鋪底代銷外，其余全國(guó)各省市均采用經(jīng)銷代理制，令亞都?jí)馁~率幾乎為0。

　　公司目前的發(fā)貨配送、信息溝通、協(xié)調(diào)系統(tǒng)管理均采用計(jì)算機(jī)遠(yuǎn)程MIS信息系統(tǒng)控制，具有較高的運(yùn)行效率。公司預(yù)計(jì)將在未來(lái)三年內(nèi)，將逐步引入ERP操作管理系統(tǒng)，以進(jìn)一步提高公司內(nèi)部的整體運(yùn)作效率。

　　公司目前在研發(fā)、市場(chǎng)策劃、啟動(dòng)和推廣以及銷售網(wǎng)絡(luò)管理方面，擁有較大優(yōu)勢(shì)。R＆D費(fèi)用每年占銷售總額的5%，目前有技術(shù)工程師約100名，而且多數(shù)在亞都已工作過(guò)5年以上。