|
李文科
寶鋼集團可以和CVRD一樣在品種差異上做文章。此外，中國還有一招“回馬槍”，即6月初與澳洲礦業公司進行談判
第五輪中國鐵礦石談判正在激烈進行中。
前四輪談判都已破裂告終。第五輪談判中，巴西淡水河谷礦業公司(CVRD)的態度非常強硬，向中國發出了最后通牒。
另一方代表中國鋼鐵業的中國鋼鐵工業協會(簡稱“中鋼協”)也召集會議，對CVRD的強硬態度表示要堅決抵制。在5月31日希臘雅典的國際鐵礦石會議上，中國寶鋼鋼鐵集團代表重申“談判還沒結束”。
加強談判策略是中國目前最為可行的應對之策，業內專家表示，寶鋼集團可以和CVRD一樣在品種差異上做文章。而且，目前中國還有一招“回馬槍”，即6月初與澳洲礦業公司舉行談判。
北京蘭格鋼鐵信息研究中心馬忠普告訴《財經時報》，或許曠日持久的鐵礦石談判將形成“再次漲價的格局”，但到了這個階段，結果是什么可能已變得并不重要。重要的是，這場持久戰給中國鋼鐵業帶來的“戰略和策略思考”。
應對之策
新日鐵、阿塞洛等世界著名鋼廠接受鐵礦石價格上漲19%，讓CVRD認為有了逼迫中國就范的最重要砝碼。
5月24日，CVRD向中國方面發出最后通牒。CVRD總裁公開威脅稱中國必須在未來幾天內接受CVRD方面要求的最新基準礦石價格，否則，CVRD將把原定銷往中國的鐵礦石轉賣至其他國家。
目前CVRD已停止向中國銷售協議礦，這使得一些中國大型鋼企的船只滯留在巴西港口而無法獲得協議礦，同時還不得不交納昂貴的滯期費。
但中方并不示弱。5月29日，中國鋼鐵工業協會召集16家大型鋼廠在北京召開進口鐵礦石工作會議。據專家稱，這可能是中鋼協針對2006年度鐵礦石價格談判召開的最后一次會議。中鋼協在會議上表示對CVRD的蠻橫要求予以堅決抵制。在5月31日雅典的國際鐵礦石會議上，寶鋼重申“談判還沒結束”。
加強談判策略是中國目前最為可行的應對之策。寶鋼集團可以和CVRD一樣在品種差異上做文章，畢竟CVRD公開漲價19%的只有部分品種，而中國進口的品種很多，因此可以讓其他品種漲幅降低，甚至下跌。
不僅如此，中國還有一招“回馬槍”。因為寶鋼集團于6月2日與澳洲礦業公司進行談判。一旦CVRD依然態度強硬，中國可能將終止與CVRD的長期合同，和澳洲礦業公司簽訂長期協議。這樣的結果是，CVRD將落得市場份額縮小、為他人做嫁衣的結局。
漲價帶來的影響
目前鋼鐵業界對于談判的前景并不樂觀。
北京蘭格鋼鐵信息研究中心馬忠普認為，曠日持久的鐵礦石談判或將形成“再次漲價的格局”，這勢必對中國鋼鐵業產生影響。不過，由于今年鋼鐵企業的利潤比2005年有所改善，特別是海運費的下跌和鋼材價格的上漲都將稀釋鐵礦石上漲對鋼鐵企業的不利影響。
聯合金屬網的胡凱給《財經時報》提供了一組數據：進口鐵礦石協議價格如果上漲19%，相當于巴西礦上漲6.8美元，達到每噸42.7美元；澳洲礦上漲7.2美元，達到每噸45.2美元。而從海運費上看，今年海運費普遍比去年下跌了3-4美元，因此，今年中國鋼鐵業的經營狀況將不會像想像的那么糟。但有一點可以確定，即如果真的漲價19%，中國將多支付超過100億元的費用。
同時，漲價也將促使中國的鋼鐵業加大對原料開發和產品結構升級的力度。
力爭定價權
反思今年的鐵礦石談判，中國已獲得了談判中的話語權，但這并不代表中國有了定價權。這是中國目前處境被動的主要原因。
如何將話語權轉化為定價權，需要中國進行“戰略與策略思考”。在今年的鐵礦石談判中，若采取“以牙還牙”的策略，即在鐵礦石的品種差異上做文章，或將沖出一條血路。
也有專家建議，中國必須改變國際采購模式，建立國際采購聯合體，以整體力量加大在國際市場上的影響力。
更重要的是，應提高自有礦的供給能力。馬忠普告訴《財經時報》，只有在很大程度上掌握了這種供需關系平衡的制約力量，降低對壟斷商的依賴度，才能把鐵礦石談判的話語權轉變為一定意義上的定價權。
也就是說，中國鋼鐵企業要走出去，在國際鐵礦石市場上占有更多份額，像世界許多大鋼鐵企業一樣，建立自己的國際鐵礦石開采能力，延伸企業的產業鏈。
| 
