華帝太陽能精耕廣東市場

　　推陽光王子 掀綠色風暴

　　現在最火爆的新能源就是太陽能！油荒、電荒、煤荒，讓人們備感能源短缺之苦。廣東有著豐富的太陽能資源，而太陽能熱水器普及率僅為2%～3%，這塊發展潛力巨大的市場引得諸太陽能企業垂涎三尺。在《可再生能源法》出臺后所帶來的影響與機遇之下，誰能緊跟時代節拍，誰又能搶占市場高地，一場強強對話在所難免。

　　以廣東為大本營的華帝太陽能在南方市場精耕細作多年，在新機遇面前，其戰略布局將如何落子。“高筑墻，廣積糧”，高檔分體承壓太陽能熱水器的橫空出世，再到“綠色普及風暴”的持續刮起，近半年來，華帝動作頻繁，在深度市場開拓上全面發力。華帝擴張廣東版圖，鞏固霸主地位的步伐正在加快。

　　贏周刊·贏生活專刊記者□朱揚眉

　　華南太陽能市場烽煙漸起

　　從區域銷售形勢來看，江蘇、云南、山東等是太陽能普及率最高的區域，而華北、華東地區是各主力品牌競相爭奪的戰略要地，全國每年有20～30個二級市場，競爭進入白熱化狀態。近年來，各大品牌均將觸角伸向了發展最為迅速的廣東、福建等南方市場，南方市場競爭正在進一步加劇。

　　廣東既是一個耗能大省，也是一個能源資源缺乏的大省，其能源儲量僅占東部區域的3.5%，能源自給率僅有12.4%。另一方面廣東又是太陽能資源大省，廣東地處我國南方海岸線和亞熱帶地區，具有日照時間長、輻射總量大以及平均每年陰天只有80天的等優厚自然條件。但在太陽能的利用和產業化方面，廣東遠遠落后于云南、江浙滬一帶，太陽能企業不少，卻尚未形成產業規模。有數據表明在中國城市居民家庭中，太陽能熱水器市場占有率為11.3%，而在廣東這一普及率僅為3%。

　　為構建全省安全、經濟、清潔的能源供應體系，廣東省已明確省提出要走多元化的能源發展道路，積極開發利用風能、太陽能、生物質能等清潔可再生能源。在新建建筑中大力推廣應用太陽能、風能等可再生能源。太陽能行業迎來了前所未有的發展機遇。豐富的太陽能資源，巨大的掘金空間，這讓不少國內外太陽能熱水器廠家對廣東市場垂涎三尺，爭分

　　“南帝”重拳出擊

　　以中山為大本營的華帝太陽能，經過多年的精耕細作，在南方市場有著難以撼動的市場地位，業內人士將華帝與北方的皇明并稱為“北皇南帝”。新機遇下，“南帝”的動作頗令人關注。中山華帝太陽能事業部總經理尚孟坤接受采訪時稱，2005年華帝引進了專業的研發、生產、市場、銷售人才，組建面向全國的營銷架構，以華南為依托，進軍華東、湖北、河南等區域，同時與華帝海外部利用高檔分體承壓太陽能共同拓展海外市場，發展了韓國、法國、波蘭客戶。

　　同時尚孟坤坦言，在一系列的深度市場開發動作中，華帝戰略布局中最重要的一步棋仍在于“家門口”的市場。為鞏固廣東市場的霸主地位，層層推進市場建設，華帝編織了密集的分銷網絡，建立了太陽能事業共同體，目前在廣東省設有129家銷售網點，在行業中遙遙領先，并在行業中首推五星便利服務。目前，華帝的品牌形象深入人心，廣東人已習慣將華帝看作“自家人”。

　　“綠色不是奢侈品，太陽能熱水器也應該進入尋常百姓家。作為廣東省的太陽能龍頭企業，華帝有責任為建設節約型社會、生態城市，發展太陽能產業做出應有的貢獻。建設更多的節能企業、節能酒店、節能社區、節能醫院和節能學校等，真正做到與自然和諧，與建筑和諧。”尚孟坤如是表示。

　　今年以來，華帝在廣東市場攻略步伐明顯加快。從3月開始，華帝在廣東持續開展了“太陽能綠色普及風暴”活動，使更多的消費者認識、接受太陽能，用上經濟、安全、節能的太陽能熱水器，市場上刮起一股華帝“綠色旋風”；3月底，華帝聯合河源市政府，舉行“建設生態河源”工程推介會，與會專家、官員、企業圍繞太陽能的開發利用等問題進行了深入探討；4月中旬，華帝又轉戰汕頭，參與廣東高校后勤系統研發會，在高校大力推廣太陽能；同時華帝在廣東各地廣泛參與了新農村建設。

　　太陽能熱水器企業進一步擴張廣東版圖，關鍵在于能否解決太陽能與建筑結合問題。專家在調研后發現，廣東太陽能熱水器的普及率較低，除了市民的太陽能的消費意識滯后、對太陽能產品信心不足外，更重要的原因是目前在太陽能熱水器的尺寸、安裝等方面還沒有統一的規范。現在廣東依然有很多小區以影響美觀為由，不準用戶安裝太陽能。

　　廣東省太陽能協會副理事長、秘書長、華南理工大學教授陳木炎存認為，加快太陽能的推廣應用，政府必須加強扶持力度，立法制定激勵政策，符合可持續發展道路；運用政策引導促使

　　華帝“陽光王子”激情亮劍

　　作為行業內舉足輕重的品牌，華帝太陽能從未停止過新技術研發的腳步，日前華帝成功研制了 “陽光王子”分體承壓太陽能熱水器，一上市就廣受專家關注和高端消費者的追捧。分體承壓是國際上最先進的太陽能應用技術，也是太陽能應用技術與建筑一體化的最優選擇，這種熱水器在歐美等發達國家成為一種最新的流行趨勢。在第四屆“中國企業產品創新設計獎”(CIDF獎)頒獎典禮上，華帝“陽光王子”分體承壓太陽熱水器憑借其卓越的創新設計獲得最高獎——金獎，也是本屆CIDF唯一獲得金獎的熱水器產品。

　　華帝“陽光王子”尤其適合

　　目前，華帝“陽光王子”相關的推廣活動正在如火如荼地開展。業內人士分析，此舉表明華帝實施市場差異化戰略，意在行業樹立高端品牌形象，搶占高端市場。

　　觀察

　　誰持彩練當空舞

　　油荒、電荒、煤荒，全球能源日益緊張，太陽能等新能源產業飛速發展。太陽能熱水器因環保、節能、安全、方便等優點正在逐漸進入廣大消費者的日常生活，雖然全國人均擁有率僅7.6%，但增長率卻高達20%~30%。

　　今年1月1日，《中華人民共和國可再生能源法》正式頒布實施，其中提出了“在建筑中鼓勵使用太陽能”；國家發改委將新能源利用列入“十一五”專項規劃，相關的稅收、融資、利息、立項等扶持政策也紛紛出臺。太陽能行業的種種利好信息，為洗牌注入了強心劑，增加了行業的變革勢能。另一方面，雖然太陽能熱水器市場十分成熟，但品牌集中度不高，正處于群雄紛爭的戰國時代。除皇明、億家能、華揚、清華陽光等品牌，諸多名牌家電企業也紛至沓來，海爾、榮事達、小鴨、小天鵝、萬家樂都力爭在新能源行業一顯身手，太陽能行業競爭日趨激烈。

　　憑借新技術的開發能力和優質產品，華帝已成為業內舉足輕重的品牌之一，其太陽能產品一直以科技含量高、服務優異、設計時尚等特點受到消費者的青睞。面對機遇，華帝全面出擊，每一步都在沖刺。

　　“一流企業做標準；二流企業做品牌；三流企業做產品”，據華帝太陽能事業部總經理尚孟坤透露，作為中國太陽能行業協會副理事長單位。目前，華帝正向國家標準化管理委員會倡議在順德建立全國太陽能產品標準化技術委員會。華帝高打“標準牌”， 其打造太陽能熱水器行業新“航母”的戰略初見端倪。