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責任編輯 趙劉記
新華社上海5月31日專電 記者近日從可靠渠道獲悉，中國鋼廠已決定繼續堅守在2006年度鐵礦石價格的談判桌邊，圍繞中國市場中一些未決的問題，盡最大努力繼續與談判對手進行探討。
自從5月16日巴西淡水河谷公司與德國蒂森克虜伯公司達成本年度礦價上漲19%的協議之后，中國內地之外的全球其他地區主要鋼廠都已采取了“追隨”的態度，紛紛接受了上述漲幅，可謂“大勢已定”。但中國鋼廠堅持礦價不應“無視中國市場的情況”。
全球礦業巨頭與中國鋼廠的議價未定，表明本年度的談判尚未到最終“塵埃落定”的時候。
談判將延至本月初
近期中國方面的礦價談判成為“熱點”，各種傳言滿天飛。海外媒體更是傳出“中國已被迫接受19%漲幅”的消息。
為此，記者進行了求證。據了解，中國鋼鐵工業協會近日召集國內主要鋼廠舉行了一次專門會議，決定將鐵礦石價格談判繼續下去，“6月份再找礦山方面談判”。
此前，中鋼協已連續2次發表聲明，認為任何“無視中國市場情況”的不合理礦價協議，都是不可接受的。并明確表示談判應該繼續進行。
按目前的情勢來看，中國鋼廠可謂“孤軍作戰”。自從“淡水河谷-蒂森克虜伯”價格出臺之后，礦山方面相繼與全球第一鋼廠米塔爾、歐洲鋼廠主力阿賽洛、亞洲的韓國浦項和日本新日鐵達成了“追隨”協議。業內把全球鋼鐵業稱作“多米諾骨牌”，這副骨牌一路倒下之后，中國鋼廠成為“最后站著的一張牌”。
中國鋼廠是全球最大的鐵礦石買家，礦山方面當然也不可能無視其提出的要求。近期淡水河谷公司連發“狠招”，先是向中國主要鋼廠一一發出價格“確認函”，中國鋼廠以“談判小組談判尚未結束”為由一一打回。之后淡水河谷老總又通過海外媒體要求中國鋼廠限期確認價格，否則礦石供應將另行決定，這些舉動招致中國業內人士的普遍反感。據可靠人士透露，在中國鋼廠的堅決要求下，談判將在6月初繼續進行。
下一步談判為了什么
大部分市場分析人士都認為，除了在礦價漲幅的一致確認外，中國鋼廠在如何完善目前談判機制存在的不足和問題方面也應有所作為。
中鋼協在此前的聲明中曾明確表示反對個別礦山企業違背談判規則對中國鋼鐵企業施壓。其相關負責人說，個別企業在談判中把鐵礦石供礦合同與供煤合同相聯系，“這種做法是不妥當的”。當前價格談判中出現的一些情況值得深思，現行的價格談判機制還存在一些需要研究和完善的問題。中國鋼鐵行業認為應當研究改進和完善的辦法。
在整個談判過程中，中國鋼鐵行業對個別礦山企業的“小動作”已多次表示不滿，其中包括單方面透露談判報價，以期影響談判進程。淡水河谷公司繞開鋼鐵業內的主談企業，采取“迂回戰術”，選擇歐洲“非主談企業”的蒂森克虜伯公司簽下價格“第一單”，也使中國鋼鐵業對這個價格的“代表性”提出質疑。
業內人士說，中國參與全球礦價談判的時間并不長，但中國鋼廠也不愿意讓人利用現行機制的漏洞進行不合理的博弈。繞開正常的協商談判，采用或明或暗的“壓服”手段，都不利于長期合作關系的建立。
此間一位市場人士對記者說，如果各種“耍弄聰明”的所謂“談判策略”或者各種變相的“壓服”成為談判桌上的主流，那就談不到雙方的“共贏”。
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