鐵礦石談判基本結束 寶鋼分析斷絕協議可行性

    本報記者 張艷 實習生 王輝

　　今天，無論對中國鋼企，還是巴西淡水河谷而言，都是一個難熬的日子。據巴西淡水河谷之前向我國鋼企發出的鐵礦石漲價19%的確認函：我國鋼企要在5月31日前確認此價格，并按照此價格付款，否則將把原定給我國的鐵礦石轉銷其他國家，而外電昨天也傳出中方已經接受鐵礦石漲價19%。

　　寶鋼口風大有變化

　　“中國鋼企已經接受鐵礦石漲價19%”，昨天，這一爆炸性消息迅速在業界傳播。不過，中國鋼鐵工業協會辦公室主任王巖卻不愿意向記者透露更多消息，王巖表示：“5月29日，協會的確召集16家鋼廠開會，大家對本年度鐵礦石談判達成一致意見，但是目前還不能透露意見的具體內容。”之所以不能透露信息，王巖表示，是協會領導要求暫時不將決議公開。中鋼協其他人士也只是告訴記者，本年度鐵礦石談判的結果馬上就要出來了。

　　隨后，記者從知情人士處獲悉，當天的會議上，參與全球鐵礦石談判的中國鋼企代表寶鋼總結了談判過程中的經驗和教訓，并分析了當前與巴西淡水河谷斷絕長期協議，發展現貨市場的可行性。

　　值得玩味的是，昨天寶鋼方面口風也大有變化，從之前的“談判尚在繼續”變為“談判沒有全部結束”。寶鋼董秘室人士也表示，董秘陳櫻整天均在開會，中國鋼企是否接受漲價19%無法透露。

　　中國冶金礦山企業協會會長鄒健表示，中國已做好談崩的準備。據悉，目前，中國進口的鐵礦石40%來自澳大利亞，來自巴西的占20%，而且目前巴西鐵礦石的期貨價格已高于現貨價。盡管完全拋棄長期合同不可行(中國需要2億多噸的巨大進口量)，但如果有選擇地部分放棄，也未嘗不可。

　　談判時機策略都有欠缺

　　雖然很可能只有接受漲價19%的結局與最初“堅持降價”的初衷相差甚遠，但業界專家紛紛評論，中國鋼企第一次參與全球大宗商品定價談判為第二次、第三次提供了很好的借鑒和經驗。

　　“此次鐵礦石談判，最關鍵的遺憾是中國錯過了最好的談判時機，”昨天，蘭格鋼鐵信息研究中心主任徐向春表示，春節前是中國最有利時機。

　　據悉，2005年底，我國鋼價進入2005年4月下跌以來的最低谷，且中國大多數鋼企虧損。但中國鋼企此時要求鐵礦石降價的聲音并不明顯和堅決。機會稍縱即逝，2006年一開始，國內鋼價步步高升，鋼材綜合價格指數從94.18回升到103.45。隨后，中國企業參與談判的靈活性不夠的軟肋也開始凸現。

　　春節后，中國鋼企仍堅持不降價不談判的策略。事實上，國際鐵礦石企業一度曾傳出漲價10%，如果中國鋼企能在當時簽約，那是具有里程碑式意義的。

　　另一方面，巴西淡水河谷也采取了不規矩的策略。昨天，中鋼協副秘書長戚向東再次譴責巴西淡水河谷違反談判規則，一是淡水河谷在談判過程中，單方面透露談判底價(要求漲價24%)；二是淡水河谷將鐵礦石供礦合約和供煤合約相聯系，采用違背談判規則的辦法，多次向中國施壓。

　　出路在于自尋礦山

　　本年度的鐵礦石談判缺口是從歐洲撕開的。巴西淡水河谷最先與德國蒂森-克虜伯鋼鐵公司達成漲價19%的協議，從而奠定本年度價格標尺，隨后迅速突破歐洲、亞洲的小鋼廠，對中國鋼企形成包圍之勢。

　　然而，歐洲鋼企只占國際鐵礦石市場需求的10%，中國鋼企進口鐵礦石則占據了幾乎所有世界鐵礦石市場的增量，更占全球鐵礦石海運貿易量的43%左右；此外，截至3月，國際市場鋼價穩步回升到高點，其中最高點就在歐洲，最低點卻在中國。

　　對此，鋼鐵專家馬忠普表示，中國要突破鐵礦石價格，根本在于尋找自己的礦山。

　　據悉，在澳大利亞24個主要鐵礦中，8家有日本公司作為重要股東，其余16家鐵礦也都有日資參股。在鐵礦石的其他主要產地巴西、加拿大、智利乃至印度，日本企業同樣直接或間接擁有大量當地鐵礦石企業的權益。所以，日本、歐洲等鋼企幾乎不受鐵礦石漲價的影響，甚至成為鐵礦石漲價的受益者。

　　漲價影響尚可承受

　　鋼鐵行業是國民經濟的基礎產業。作為基礎價格之一，

　　“19%遠超過我們之前的預測，”昨天，多個鋼廠在接受記者采訪時均表示，“原本預測漲價5%-10%左右。”

　　“一季度，我國鋼企86戶企業中有25戶虧損，虧損面比去年同期增加15戶，”昨天，記者從中國鋼鐵工業協會獲悉，盡管從2006年初開始，國內鋼價逐步回升，但中國鋼廠還沒有緩過勁來，虧損面在繼續擴大。

　　國信

　　隨著鋼材的漲價，下游產品已開始漲價，最明顯的莫過于空調。美的、海爾、格力已經上調價格，昨天，記者采訪格力北京負責人張波獲悉，其空調價格已經上調5%-15%，而且不排除隨后繼續漲價的可能。不過，北京證券分析師徐杰表示，鐵礦石漲價對下游企業的不利影響不應該特別明顯，礦石只是