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CIEN記者陳淑亞報道
雖然“空調漲價”已經成為不爭的事實，但是，在近日召開的“2006南京地區空調行業發展趨勢研討會”上，來自美的、海爾、LG、三洋、春蘭、海信等空調生產廠家代表公開聚會蘇寧，一方面首次聯合公開承認空調全面調價，另一方面又與蘇寧就南京空調價格達成“臨時保價聯盟”的聯手行動，一時轟動業界。
上述六位上游制造商老總，在研討會上一致表明，將全力配合蘇寧從近期開始的第九屆空調節。
怕失地轉而舉牌平價
“眾廠商參與這次保價活動，一面是為了增加銷售，同時也是怕失地轉而臨時舉牌平價的無奈之舉。”一位市場分析人士指出。他說，由于和蘇寧建立了長期合作戰略伙伴關系，各廠家在銷售市場份額上已經得到最大的滿足，與其堅守總部漲價定案，不如延緩漲價時間，力挺蘇寧空調節，保證市場份額不被其他品牌搶食。
海爾空調南京分公司負責人任賢存表示，2006年空調價格應該是穩中有升，其中1-5月為“穩”，6月開始的旺季為“升”，漲價已成必然之勢，合理的漲幅應為10%。對于蘇寧的空調節，海爾將從貨源、禮品、價格上予以全面支持。
春蘭空調南京分公司負責人段建新表示，降價之后空調肯定大漲，但是今后的價格走勢還是跟銅價的漲幅直接相關。不過為了支持蘇寧這次促銷活動，廠方還特意臨時安排近千平方米的倉庫存放空調購置禮品。
蘇寧南京大區總經理陶京海在接受CIEN記者采訪時還表示，蘇寧雖然從不規避空調價格戰，但并不是單純的進行價格戰，而是通過合理的價格手段搶占市場的優勢地位，此次眾廠商能夠違背總部漲價方案，轉而與蘇寧建立三周的臨時保價聯盟共同舉辦空調節，也再次證實空調價格除了成本因素外，還是會受到市場杠桿的調整。
保價聯盟推動空調銷售
據了解，現階段控制空調價格上漲的有效手段有三個：用未漲價之前囤積的庫存空調沖擊市場；供應商借助有實力的渠道商優勢減少空調銷售過程中的成本；渠道商和供應商聯合投放資源將原材料上漲而增加的成本抵消。全國性家電渠道將憑借強大的資金實力和吞吐量最大限度地堅守空調價格底線。
“蘇寧在本屆空調節中投入了5億元的促銷資源，并采用平價補貼、高溫補貼、服務補貼三種補貼方式讓利給消費者。”陶總如此介紹。
借助蘇寧第九屆空調節，大空調品牌紛紛把今年最大的促銷力度集中投放到蘇寧，通過對必須上調標價的產品直接進行現金、禮品讓利等措施，保證其產品市場整體漲價計劃的實施，還可以依托蘇寧銷售的急速增長實現整體銷量的平穩過渡。
“蘇寧將從近日全面啟動第九屆全國空調節，我們期望筑起一條價格的‘防波堤’，全面抗擊漲價‘風潮’。”他最后總結。
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