|
廣東2006-05-29(中國商業電訊)——近日，中國燃氣具龍頭企業萬和集團對外宣布，其旗下主打產品燃氣熱水器已于近日進行了調價，平均漲幅在5%-10%左右。萬和集團執行總裁葉遠璋表示：“在現時原材料價格持續瘋漲的情況下，燃氣具再不漲價就違背市場規律了，就是對消費者不負責”。
燃氣具企業經歷成本考
前段時間，銅價一路狂飚沖破每噸八萬元人民幣，漲幅同比去年超過100%，近日價格雖有所回落但仍維持在超高價位，鋼材的漲幅也達30%-50%。鋼材與銅材的價格上升，燃氣具行業受害最深。以燃氣熱水器為例，其外殼全部是鋼材，而水箱、閥體、噴嘴與進水閥等零配件主要是銅材，這些鋼銅材料的成本占了熱水器總材料成本的80%以上。此外，由于目前不銹鋼面板的燃氣灶銷量最大，其面板材料全部是不銹鋼構成，再加上燃氣灶的分火器、銅管等主要零配件都是銅材制造，鋼銅材料成本占了燃氣灶總材料成本的90%以上。現在燃氣具的利潤率都很低，不少產品實質上處于虧損的邊緣，原材料價格飚升成為導火索，燃氣具如果不進行合理的漲價，預計整個行業將受到嚴重影響，行內已有一大批中小企業已無法承受而停產或轉行。
在此之前，燃氣具行業幾大主流廠家已想盡各種辦法，咬牙頂住原材料不斷上漲的壓力，如萬和采取了三大措施：一、確保企業的生產規模，規模是降低單位成本的根本保證。原材料價格的飆升，突破了不少企業的價格承受底線，因此不少企業近段時間或倒閉、或停產觀望，但燃氣具的市場需求卻并未因此減少，為滿足消費者的需求，萬和開足馬力，加班加點，擴大產能，萬和燃氣具的產能在國內本已屬最大，因原材料上漲卻使萬和的規模優勢更加明顯。二、運用萬和資本運作的優勢，確保燃氣具主業資金充裕。一直以來，除了燃氣具主業以外，萬和集團還以資本運作方式進入金融、汽車配件業等，以期為萬和主業發展提供堅強后盾，此番原材料不斷上漲，萬和的資本優勢正好有了用武之地，化解了一段時間的壓力。三、萬和在管理體制上進行了大量的節約化改造，如實行無紙化辦公，實行所有采購環節的公開招標、精兵簡政等。總之，正是因為萬和采取了多種手段降低經營成本，才使得萬和自行消化了原材料價格持續上漲的壓力，此前一直沒有提高產品銷售價格。
萬和采取對消費者負責的“自律性漲價”
但是目前原材料價格成倍上漲并且還將繼續上漲的現狀，已經超出了所有燃氣具企業的承受底線，產品售價上漲已成不可逆轉之勢。世界名牌協會國際營銷大師科特爾分析：目前全世界都存在三大漲價歪風，第一，無限追漲風：趁著原材料漲價，不采取任何降低管理成本的手段，盲目地跟風暴漲，實行暴利營銷，許多外資品牌在中國就是采取這種方式；第二、假冒偽劣風：目前有不少雜牌山寨廠，或者說螺絲刀工廠，生產設備極差，規模極小，以假冒偽劣來對付原材料上漲的壓力；第三、偷工減料風；在成本暴漲的壓力下，以偷工減料來降低成本。
面對無法控制的原材料價格持續上漲，萬和此番采取對消費者負責的“自律性漲價”，即萬和的燃氣具肯定不會按與原材料同樣的幅度上漲，盡量通過不斷降低營運成本將漲幅控制到最低，并且絕對保證原材料的質量。
燃氣具再不漲價就違背市場規律
葉遠璋認為：當原材料持續不斷的大幅上漲時，任何一個企業要想保證消費者的長期品質安全與長期服務保障，就必須在不斷降低營運成本的基礎上進行合理的、有限的、自律的理性漲價，換言之，原材料一上漲，企業就機械地跟風猛漲是對消費者不負責，這是極右營銷，相反，如果企業明知原材料大幅暴漲，已超出產品正常售價的承受水平而維持低價，其實就是惡性降價，同樣也是對消費者不負責，這又是極左營銷，萬和作為中國燃氣具協會的理事長單位，必須反對兩種不負責任的極端營銷思想，切實帶領行業以最正確的方式，走上健康發展的軌道！在目前的這種背景下，燃氣具需要自律性的合理漲價，不漲價就是違背市場規律，就是對消費者最大的不負責任，除非原來是暴利。可以這樣說，這次漲價，既是壞事，也是好事，加大了燃氣具企業的生存門檻，加快行業整合力度，最終還是有利行業健康發展。
| 
