鐵礦石價(jià)格保衛(wèi)戰(zhàn)尖峰時(shí)刻 中國不接受大幅漲價(jià)

　　張巖銘

　　5月23日，巴西淡水河谷(CVRD)結(jié)束了與世界第二大鋼廠阿賽洛的鐵礦石價(jià)格談判，并達(dá)成了19%的漲幅。

　　沒有表態(tài)的需求方代表已經(jīng)只剩下中國寶鋼和日本新日鐵。

　　在承受2005年71.5%的漲幅之后，中國鋼企又一次面臨關(guān)鍵時(shí)刻，這次能否扛到最后？

　　CVRD的曲線圍攻

　　“由于中國寶鋼是今年主要的談判方，所以CVRD找了個(gè)‘托兒’來對(duì)付中國。”北京科技大學(xué)冶金學(xué)院教授鋼鐵專家許中波認(rèn)為，需求方中的代表阿賽洛正忙于應(yīng)付被米塔爾收購，現(xiàn)在根本無心于鐵礦石價(jià)格的談判。新日鐵由于去年率先接受了71.5%的漲幅遭到指責(zé)，所以今年新日鐵也口頭承諾不會(huì)提前接受漲價(jià)。

　　按照此前的談判格局，阿賽洛、新日鐵和寶鋼分別代表歐洲和亞洲鋼廠與CVRD、

　　中國寶鋼實(shí)際上承擔(dān)了2006年鐵礦石談判的重?fù)?dān)。而由于中國所謂的“剛性需求”，以及外界對(duì)

　　早在談判初期，CVRD就曾獅子大開口提出漲價(jià)24%的要求，以彌補(bǔ)巴西貨幣升值帶來的損失。

　　5月16日，CVRD率先宣布，已經(jīng)與德國的蒂森克虜伯達(dá)成2006年鐵礦石漲價(jià)19%的協(xié)議。5月20日，CVRD又宣布，全球第一大鋼廠米塔爾也與其達(dá)成了鐵礦石漲價(jià)19%的協(xié)議。5月21日，CVRD向中國各大鋼廠發(fā)出了談判確認(rèn)函，函件稱“CVRD與蒂森·克虜伯達(dá)成粉礦漲價(jià)19%協(xié)議，并已被日本企業(yè)接受……”雖然該信函并未直接要求中國鋼廠接受19%漲價(jià)要求，但利用談判規(guī)則“逼宮”中國的意圖明顯。

　　至此，已經(jīng)只有中國寶鋼和日本的新日鐵沒有表態(tài)。

　　中國不接受大幅漲價(jià)

　　面對(duì)CVRD咄咄逼人的態(tài)勢(shì)，中國鋼協(xié)這一次的聲明強(qiáng)硬而且明確：談判尚未結(jié)束，不考慮中國市場的情況作出的鐵礦石價(jià)格決定，中國鋼鐵企業(yè)是不會(huì)接受的。

　　中鋼協(xié)表示，作為世界上最大的鐵礦石買家，2005年中國鋼鐵企業(yè)進(jìn)口鐵礦石2.75億噸，占全球鐵礦石海運(yùn)貿(mào)易量的43%左右。

　　北京科技大學(xué)冶金學(xué)院教授、鋼鐵專家許中波持認(rèn)為，最先接受19%漲幅的蒂森·克虜伯以前并未參與過談判，也不是主要的需求方談判代表。而德國蒂森克虜伯與CVRD在巴西有合資鋼廠這樣的利益相關(guān)事實(shí)同樣讓這一談判結(jié)果不具有代表性。這只是CVRD針對(duì)中國的一種策略。

　　北京蘭格鋼鐵信息總監(jiān)徐向春告訴記者，2005年中國接受71.5%漲幅的結(jié)果是，中國進(jìn)口礦的成本增加60億～70億元人民幣。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國鋼企因此增加成本100多億元人民幣。

　　如果今年繼續(xù)漲價(jià)19%，中國鋼企又將面臨巨大的成本壓力。

　　而此前包括英國商品研究所在內(nèi)的一些其他國外研究機(jī)構(gòu)認(rèn)為，鐵礦石價(jià)格今年要上漲15%左右，但明年將可能下調(diào)20%。因?yàn)殡S著三大巨頭的產(chǎn)能增加，產(chǎn)能供需的平衡將被再次打破，鋼廠將擁有更大的議價(jià)權(quán)。

　　“如果2006年下半年鐵礦石開始供過于求，中國接受19%的漲價(jià)就得不償失了。”許中波表示，中國一定要將談判繼續(xù)下去，打破傳統(tǒng)的定價(jià)體系，追求與歐洲不同的價(jià)格變動(dòng)。

　　中國可以對(duì)CVRD說“不”

　　在眾多市場分析人士看來，在CVRD的圍攻策略下，漲價(jià)已經(jīng)在所難免。可以預(yù)期的只是漲幅多少的問題。最終的價(jià)格取決于雙方接下來的博弈。

　　“雖然目前礦石緊張，巴西礦不愁賣，但將來很難說。”徐向春表示，由于近年來鐵礦石的緊俏，全世界投資和新開的礦山已經(jīng)開始陸續(xù)投產(chǎn)，中國并不缺少買礦來源。而由于距中國比較遠(yuǎn)，巴西礦到中國的海運(yùn)費(fèi)也比澳洲礦到中國的海運(yùn)費(fèi)每噸高出20美元到30美元，中國買巴西礦并不劃算。而巴西礦的傳統(tǒng)用戶如歐洲、日本以及美國等的需求已經(jīng)開始減少。

　　在許中波看來，CVRD不能忽略中國這樣一個(gè)有剛性需求的國家。“不管將來怎么變，中國還是巴西的重要市場，巴西不可能因?yàn)闆]有與中國簽訂長期協(xié)議而放棄中國這個(gè)市場。”

　　“在巴西面對(duì)我們并沒有談判優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，只有先扛住巴西淡水河谷，才能對(duì)澳礦產(chǎn)生威懾力，否則中國將長期被動(dòng)接受漲價(jià)的不利局面。”許中波表示，由于美國和加拿大都有自己的礦，長期來看，澳礦將只能賣給中、日、韓。如果不能用跟此次談判來牽制住澳礦價(jià)格上漲的趨勢(shì)，中國國內(nèi)鋼企的分散以及國內(nèi)貿(mào)易商的投機(jī)心理將繼續(xù)置中國于國際鐵礦石談判的不利位置。

　　而一位業(yè)內(nèi)人士同樣對(duì)記者表示，還有一種方法可以采取，即采取季度定價(jià)，或者半年期定價(jià)，這樣即使目前接受19%的漲價(jià)，幾個(gè)月后仍有回旋余地。畢竟全球鋼材價(jià)格不可能永遠(yuǎn)保持如此高位，鐵礦石供求也會(huì)逐漸走向買方市場，中國將擁有更多的話語權(quán)。

　　“國內(nèi)鋼企買的協(xié)議礦占到總進(jìn)口的約40%，其他的都是貿(mào)易礦，而國內(nèi)的中小企業(yè)早已經(jīng)跟國外的一些礦廠達(dá)成采購協(xié)議，因此長期協(xié)議的漲價(jià)也只對(duì)國內(nèi)的大鋼企有影響。如果國內(nèi)的大買家能從國家的長遠(yuǎn)利益考慮，完全可以在這次談判采取強(qiáng)硬的態(tài)度。”許中波認(rèn)為我們可以對(duì)CVRD說“不”。

　　記者觀察 家得寶的新“獵物”

　　全球最大建材零售商家得寶(Home Depot)對(duì)東方家園的收購案就像一場肥皂劇。不斷傳出達(dá)成最終協(xié)議的消息，隨后又證實(shí)不過是“煙霧彈”。

　　近日，業(yè)內(nèi)言之鑿鑿盛傳雙方收購協(xié)議有望在7～8月份最終敲定，東方家園總裁助理汪傳虎卻向記者表示，雙方談判仍無最終結(jié)果。

　　據(jù)說東方集團(tuán)董事局主席張宏偉一直將雙方持股和品牌問題“咬”得很緊，這也限制了談判的進(jìn)程，雙方僵持的焦點(diǎn)還在于收購價(jià)格未達(dá)成協(xié)議。而市場收購概念的炒作則使東方集團(tuán)的股價(jià)在漫長的傳聞中一直向好。

　　與此同時(shí)，有知情人士向記者透露，家得寶正積極接觸國內(nèi)另一家兼綜超、家居、海鮮城三位一體的零售商家世界。在去年底，家世界就已經(jīng)聘請(qǐng)顧問公司做完估價(jià)，可能計(jì)劃將其建材超市的門店轉(zhuǎn)租給家得寶經(jīng)營。

　　擁有家樂(綜超)、家居(建材)、家和(海鮮城等)三種業(yè)態(tài)的家世界，正著手整合旗下業(yè)態(tài)，并籌劃以運(yùn)轉(zhuǎn)最好的業(yè)態(tài)“家樂”作為主體上市。

　　這是否意味著家得寶放棄東方家園尋求新目標(biāo)，還是談判策略有待證實(shí)。曾經(jīng)有過13個(gè)小時(shí)開2家店速度的家得寶，在進(jìn)入中國的步伐里讀不出一絲急躁卻是事實(shí)。即使比英國翠豐集團(tuán)的百安居晚來中國多年。

　　家得寶并不急于自己開店一直等待收購時(shí)機(jī)，在原有網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上，爭取后發(fā)制人。目前其在上海成立了中國投資公司，也設(shè)置了基本部門。

　　“當(dāng)然對(duì)于家得寶，同時(shí)在中國收購兩家建材品牌的可能性幾乎為零。因?yàn)檫@將面臨著復(fù)雜的系統(tǒng)、運(yùn)營和文化整合。”北京博智行

　　目前，家世界建材超市主要分布于西安、北京、天津等地，門店相對(duì)集中；而東方家園門店資源相對(duì)較廣，主要以北京為陣地，遍布華東和東北地區(qū)，相對(duì)更符合家得寶的布局要求。

　　目前，在中國的建材銷售市場，攤位市場仍然占到70%左右的份額，建材超市都還未形成相當(dāng)?shù)木置妗＜词谷绱耍�在一二�?jí)城市建材超市將成為主導(dǎo)，而此過程尚需至少10年的時(shí)間。

　　對(duì)于擁有500多億美元資產(chǎn)的家得寶，另一個(gè)可以慢慢選擇的理由還有一個(gè)，與它處于同一重量級(jí)別的競爭對(duì)手百安居，也仍然處于艱辛的整合階段。一年前，百安居花費(fèi)超過1億英鎊收購了歐倍德，雖然已經(jīng)擁有了近50家門店，但是規(guī)模優(yōu)勢(shì)同樣有待顯現(xiàn)。(厲林)