鐵礦石談判已到華山論劍時中外雙方各出殺手锏

http://whmsebhyy.com 2006年05月27日 02:07 財經時報

　　李文科

　　正如武俠作家金庸在《射雕英雄傳》里設計的“華山論劍”，2006年鐵礦石年度談判也到了最關鍵的時候。這場全球鋼鐵業關注的“大戲”，主角是巴西淡水河谷礦業公司(CVRD)，他的對手是代表中國鋼鐵業的寶鋼鋼鐵集團公司。

　　在此之前，談判雙方已經周旋了數個回合，難解勝負。直到CVRD近期拋出“曲線漲價”的殺手锏。

　　曲線漲價

　　2005年，鐵礦石上漲71.5%給礦業公司帶來的暴利，已經把CVRD磨練成演技高超的演員，它在歐洲市場上的一出“雙簧”相當賣座。利用歐洲用量極大的球團礦價格下跌3%、而用量較少的鐵礦砂上漲19%的小伎倆，CVRD與歐洲鋼鐵企業達成了協議。

　　這只是CVRD謀求“曲線漲價”的第一步。CVRD在歐洲市場的表演“項莊舞劍，意在沛公”，它真正的目標，是占全球

鐵礦石海運貿易量70%左右的亞洲市場，更確切地說，是占全球鐵礦石海運貿易量43%、其中70%為鐵礦砂的中國。

　　聯合金屬網的分析師胡凱告訴《財經時報》，“曲線漲價”是CVRD的最后策略：繞開中國，尋找談判以外的次要鋼廠接受漲價，然后再以此向中國施壓。到目前為止，全球范圍內已有6家鋼廠接CVRD漲價19%的要求，它們是德國蒂森-克虜伯、日本JFE和神戶制鐵、意大利里瓦鋼鐵、韓國浦項，以及印度米塔爾。

　　最后一博

　　CVRD正在向中國各大鋼廠發出談判確認函，函件稱“CVRD與蒂森-克虜伯達成粉礦漲價19%協議，并已被日本企業接受……”CVRD逼宮的企圖已路人皆知。

　　胡凱分析說，盡管其代價是“得罪其最大的客戶”，但CVRD已經沒有退路。他認為，一旦2008年以后全球礦石進入買方市場，那么距離中國海運距離是澳洲3倍、印度5倍的巴西礦注定難有優勢，巴西礦可能還會被迫進入現貨礦市場，所以這次“曲線漲價”是CVRD為利潤而做出的“最后一博”。

　　這從海關數據可以得到一點印證。海關統計顯示，2006年3月中國進口巴西礦，比2月猛增34.5%，這表明CVRD已經開始大量出售現貨。

　　CVRD最后的底線是：即使逼宮中國失敗，巴西礦將入現貨市場，按照歐洲價格來銷售現貨，因其價格和質量比印度礦更占優勢，一定會受到中小鋼廠的歡迎，其短期利潤也會更高。

　　已到“華山論劍”時

　　CVRD 對壘中國注定不會一帆風順。一方面，對中國

鋼鐵業而言，鐵礦砂大幅漲價19%將令長期合同價格高出現貨20元/噸左右。中國鋼鐵產能明顯過剩，鋼鐵價格低迷，高價進貨前景堪憂。

　　另一方面，中國也非“背水一戰”，手中握有“幾張王牌”。“人和”是中國在2006年礦石談判中最大的籌碼。

　　在今年的礦價談判中，主要鋼企代表寶鋼、阿塞洛、新日鐵的團結是空前的。更令人詫異的是，在對方陣營中，三大礦業巨頭除CVRD之外的另兩家——澳大利亞力拓公司和澳大利亞必和必拓公司，表現“異常低調”。

　　這可能是中國鋼鐵工業協會強硬態度的重要原因，中國鋼協堅持強調，要“研究改進和完善現行的價格談判機制”，并指責個別企業違背談判規則。專家認為，這正是中國可以利用的：CVRD破壞談判慣例在先，那么中國當然可以要求“改進談判機制”，比如“形成歐洲和亞洲兩種鐵礦石價格”。


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