隆力奇路徑：與蛇共舞

　　本報記者 丁凱 江蘇常熟報道

　　25歲的徐之偉騎車奔馳在1978年的初春。他早上4點離家，騎行百余公里去吳江周邊抓蛇。半年前一個同鄉告訴他，“抓蛇一天能賺不少錢”。

　　徐之偉在深山老林里涉險掘金，一天抓到60多斤蛇，晚上連夜殺蛇。在“割資本主

義尾巴”的年月里，他一下子賺了80多塊錢。這幾乎相當于現在一天賺了5000元。從蛇的身上，徐之偉似乎看到了一條通往財富之門的金鎖鏈。

　　靠蛇發家

　　徐之偉很快成了萬元戶。1979年，他在村里組織起50人的“抓蛇組”，到1986年創辦常熟蛇業公司時，已然是百萬富翁。

　　1995年，徐之偉開始賣純蛇，粉膠囊，贈送蛇油蜜和蛇毒酶洗面奶。這兩樣贈品是蘇州一個輕工企業代工生產的，一年送了幾百萬套還是供不應求，徐之偉放下保健品，轉行做日化。1996年，蛇業公司股改并更名為江蘇隆力奇集團時，注冊資產達到了6510萬元。2005年，隆力奇集團宣稱銷售額42億多。

　　今年53歲的徐之偉面龐圓潤，顯得淳樸而年輕。他謙虛和藹，逢人就叫老師，別人給他公司發展的建議，他總會立即讓手下記錄下來。

　　徐之偉說，隆力奇讓中國增加了1億使用化妝品的人口，而這全靠他們廉價的蛇類化妝品，尤其是蛇油膏。這種

　　1997年，柳州的一家工業企業買了300袋蛇油膏給工人發放，隨后周邊工業區里的十幾萬人都開始使用隆力奇蛇油膏。而在某些高寒地區，人口居住分散，徐之偉就讓郵遞員把蛇油膏帶上去，或者利用趕集的時候在集市上擺攤銷售。那時候，即便在中國最邊遠的農村，也有一半以上的小店里能買到隆力奇的蛇油膏。

　　2002年，隆力奇成了中國馳名商標，2005年入圍中國民營企業品牌競爭力50強。蛇成了徐之偉的財富之源，他們在廣告片中說：“千年蛇傳奇，江蘇隆力奇”，人們提起隆力奇就聯想到蛇。

　　盡管如此，隆力奇并不養殖工業用蛇，隆力奇現在擁有的東方蛇園是一個旅游景點，它隱沒在隆力奇的辦公樓和重重廠房背后，不聲不響地變成了記載隆力奇“蛇緣”的符號。

　　廣告至上

　　2006年4月3日周一，早上7點多，隆力奇例行的早會上，剛從北京回到常熟的徐之偉在辦公樓馬路對面操場上告訴300多名與會者，他又跟央視廣告部負責人進行了深入交流，帶回很多“資源”。

　　2000年前后，中國大大小小的電視臺充斥著各種品牌的日化廣告。那一年，雕牌洗衣粉在中央電視臺投放了1.5億元廣告，讓日化同行們瞠目結舌。2003年，隆力奇也在央視黃金時段投放廣告。3個月后，銷售額平地拔高，鯉魚躍龍門一般地同比增長了93%。

　　徐之偉本人則頻頻上京，花費大量時間與央視洽談廣告業務。隆力奇以1.87億元的代價成為2006年中國日化企業央視廣告“標王”，此外，還以5606萬元拿下了全國青年歌手大獎賽(青歌賽)和下半年黃金時間電視劇的獨家冠名權。

　　如今，徐之偉手中那條金鎖鏈似乎已不再是蛇而是央視的廣告了。他篤信廣告的力量，公司上下也是如此。最近幾年，隆力奇投給央視的廣告每年都超過1億元。

　　眼下，青歌賽正在進行團體決賽。副總裁沈建峰說，他們的花露水銷量已經比去年番了幾倍，洗發水的生產線也快忙不過來了。言下之意是，投放廣告的技巧已經成為拉動這家企業銷量增長的重要原動力之一。

　　從2004年到2006年，隆力奇蟬聯三屆中國本土日化企業央視廣告“標王”，而每一年，日化巨擘寶潔公司都以更大的廣告投入超越隆力奇，成為日化企業“標王”乃至央視總“標王”。

　　即便同打廣告牌，由于有國際廣告合作伙伴的支持，寶潔的策略也似乎技高一籌。2006年，他們把洗發水廣告的主角從頭發換成人，打起了人情味的牌。而此時，曾靠廣告轟炸出50億元銷售額的雕牌洗衣粉在電視屏幕上銷聲匿跡，眾多依靠廣告推動銷售的本土日化企業已經后繼無力。

　　多元化迷途

　　圍繞著蛇做生意的隆力奇，因其獨特而與大多數日化企業殊途。他們曾經在差異化的道路上飛奔，而日化行業的競爭如同戰場對陣，隆力奇總覺得只有多元化才能讓自己發展得更平穩。

　　除了斥重金扶持的花露水、洗發水，隆力奇還有許多讓人意想不到的產品。走進隆力奇的展廳，最先看到的是內衣。沈建峰解釋說，隆力奇為了營造全面滿足女性需求的形象，涉足內衣行業，這些內衣將被擺在隆力奇的專賣店里銷售。

　　在偌大的展廳里，你還會看見很多新面孔，不過大多與蛇無關：阿慶嫂牌洗衣粉、婭妃牌綿羊油化妝品，此外還有牙膏、爽身粉、沐浴液、洗手液……這些花花綠綠的產品，很多即便在江蘇本地知名度也相當低。據評估，隆力奇的品牌價值據說已經超過92億元。徐之偉說，隆力奇已經擁有有5個品牌，今年還會增加兩個品牌。這兩個品牌是歐美的著名化妝品品牌，沈建峰說，隆力奇可能在初期擔當其中國總代理，再謀發展。

　　雖然除了隆力奇，其他的幾個品牌還沒有為大眾熟悉，但沈建峰表示，他們會通過區域市場，逐步走向全國。

　　徐之偉25歲時是一個木工，他牢記著父親所說的“荒年餓不死手藝人”。毒蛇生意成就了他的財富，年過半百后，他居然又操起了木工生意。

　　隆力奇旗下的眾多企業沿著公路兩側排在被稱為“隆力奇生物工業園”里，赫然有一家地板廠、一家木業公司，而這家生產家具的木業公司竟是眾多參觀者的第一站。徐之偉說，這個廠的家具做工“非常精細，出口到了日本，每年有幾千萬的收入”。他表示，這個廠讓他“有了個依靠”。

　　隆力奇自稱涉足日化、

　　徐之偉心頭的“蛇緣”其實并未泯滅。2005年，隆力奇與

　　然而與在廣告和其他產業投入的數億元相比，對核心業務領域未來技術上僅數百萬元的研發投入實在難以撐起隆力奇的未來。

　　雖然心頭關于蛇的傳說已漸成回憶，但徐之偉仍然隱約相信，與蛇結緣的差異化之路，是惟一讓隆力奇在日化行業走得更遠更高的通途。