鐵礦石賣家逼宮中國鋼企 鋼協力求修改游戲規則

　　作者：索寒雪 來源：中國經營報

　　5月16日，國際鐵礦石談判供方之一的CVRD(巴西淡水河谷)率先宣布，與德國蒂森克虜伯公司達成今年鐵礦石漲價19%的協議，致使中國在價格談判中處于被動。

　　去年必和必拓(BHP)率先與買家達成漲價71.5%的協議，被指為“國家公敵”，今年，

這一角色很可能被CVRD取代。

　　中國鋼企面臨巨大壓力

　　雖然賣家與中方的鐵礦石談判尚無結果，但中方此前已多次公開表示，不接受鐵礦石價格的大幅上漲，認為今年鐵礦石價格應該平穩，甚至略有下降。顯然，CVRD漲價19%的結果將中方逼向“死角”。

　　這一結果出臺后不久，

　　此后，印度最大的私營鐵礦石出口商Sesa Goa公司也表示，該公司可能也將提高鐵礦石出口價格，把供應給日本客戶的鐵礦石價格上調19%。5月18日，日本三井物產的中國區副總代表向記者證實，三井物產擁有Sesa Goa公司51%的股份，Sesa Goa礦石的主要買家是中國和日本。

　　鐵礦石賣家調價的舉動依舊沒有停止，CVRD也于近日結束了與日本鋼廠(除新日鐵外)的鐵礦石價格談判。談判結果為：CVRD的卡拉加斯(SFCJ)礦山和南部系統(SSF)礦山鐵礦產品價格在2005財年價格的基礎上上漲19%。

　　根據鐵礦石談判規則，每年鐵礦石的價格確定過程中，三大鐵礦石巨頭會與幾個買家進行分別會談，其中任何一組談判確定了價格，那么其他談判都將停止，供需雙方都將接受該價格。在2005年的鐵礦石價格談判中，新日鐵率先接受了71.5%的價格上漲幅度，致使中國被迫接受。

　　按照這一規則，雖然參與談判的主要日本企業尚未接受漲價，但諸多買家接受漲價的事實，已對中方形成巨大的壓力。

　　鋼協力求修改游戲規則

　　中國作為世界鐵礦石市場的最大需求方，在2006年鐵礦石談判中一再強調，中國應該在價格談判中享有更多的話語權。并力求改變談判的“游戲規則”。

　　針對漲價19%，中國鋼鐵工業協會有關負責人明確指出，鐵礦石談判中價格的確定“必須考慮亞洲市場，特別是中國市場的具體情況。如果不考慮中國市場做出的決定，中國鋼鐵企業不能接受。”

　　其實，對于此番漲價中，日本企業表現的強勁購買力，鋼協早有預防。一位近距離接觸談判的人士告訴記者，“在此次談判中，中方已經與日方達成共識，日方將不會提前‘放水’，接受價格。”

　　據悉，在2006年價格談判中，去年接受漲價的新日鐵等企業再次坐在談判桌上，并與中方“同舟共濟”，緊把價格關。

　　但除新日鐵之外的一些日本鋼廠則提前“投降”，一位中國鋼鐵企業人士表示，“日本鋼企產品附加值高，整體鋼價也不斷上升，鐵礦石價格上漲對日本鋼企的影響較小。而中國的

　　有消息稱，日前2006年度鐵礦石價格新一輪談判已在中國和巴西之間展開。日本和

　　但是淡水河谷并沒有接受必和必拓的教訓，作為與中國談判方僅存的談判對手，不久前，CVRD曾單方面透露具體漲價計劃，制造輿論聲勢，對此鋼協立即予以譴責，并聲稱，中方不會接受漲價。

　　對于此次漲價19%，鋼協也于第一時間做出了意味深長的表態，“礦價談判必須要考慮供需雙方的長期利益，我們追求的是雙方共贏的結果。”

　　早前，鋼協高層表示，“請不要忘了買方市場時期，想讓中國買你們的礦石，還要給企業回扣呢。”