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市場規律逼燃氣具漲價
專訪萬和集團執行總裁葉遠璋
時報記者 施業傳
近日，萬和、華帝、康寶、萬家樂、櫻雪等紛紛傳出燃氣具漲價10%的消息，在銅、鋼鐵、塑料、石油等原材料的價格大幅飚升的情況下，空調企業紛紛漲價，然而，一直以打價格戰著稱的燃氣具，該不該漲價？該漲多少？無疑也最令人關注，為此，記者采訪了萬和集團執行總裁葉遠璋先生。
原材料漲價不是唯一的成本殺手
葉遠璋介紹：去年以來，原材料的漲幅平均高達30%-50%以上，尤其是銅材的漲幅超過100%，而銅材是燃氣具的主要原材料，如5升燃氣熱水器，至少要用1.5公斤銅，升數大的甚至要用4至5公斤銅，因此原材料持續上漲，給燃氣具企業帶來了巨大的成本壓力。為了不增加消費者的購買成本，萬和之前已采取了幾大措施來應對原材料不斷上漲的壓力：一、確保企業的生產規模，規模是降低單位成本的根本保證。原材料價格的飆升，突破了不少企業的價格承受底線，因此不少企業近段時間或倒閉、或停產觀望，但燃氣具的市場需求卻并未因此減少，為滿足消費者的需求，萬和開足馬力，加班加點，擴大產能。
二、運用萬和資本運作的優勢，確保燃氣具主業資金充裕。一直以來，除了燃氣具主業以外，萬和集團還以資本運作方式進入金融、汽車配件業等，以期為萬和主業發展提供堅強后盾，此番原材料不斷上漲，萬和的資本優勢正好化解了一段時間的壓力。
三、萬和在管理體制上進行了大量的節約化改造，如實行無紙化辦公，實行所有采購環節的公開招標、精兵簡政等。總之，正是因為萬和采取了多種手段降低經營成本，才使得萬和自行消化了原材料價格持續上漲的壓力，此前一直沒有提高產品銷售價格。
萬和采取對消費者負責的“自律性漲價”
但是目前原材料價格成倍上漲并且還將繼續上漲的現狀，已經超出了所有燃氣具企業的承受底線，產品售價上漲已成不可逆轉之勢。據世界名牌協會國際營銷大師科特爾分析：目前全世界都存在三大漲價歪風，第一，無限追漲風：趁著原材料漲價，不采取任何降低管理成本的手段，盲目地跟風暴漲，實行暴利營銷，許多外資品牌在中國就是采取這種方式；第二、假冒偽劣風：目前有不少雜牌山寨廠，或者說螺絲刀工廠，生產設備極差，規模極小，以假冒偽劣來對付原材料上漲的壓力；第三、偷工減料風；在成本暴漲的壓力下，以偷工減料來降低成本。
面對無法控制的原材料價格持續上漲，萬和此番采取“自律性漲價”，即萬和的燃氣具肯定不會按與原材料同樣的幅度上漲，盡量通過不斷降低營運成本將漲幅控制到最低，并且絕對保證原材料的質量。
記者觀察 燃氣具再不漲價就違背市場規律
葉遠璋認為：當原材料持續不斷的大幅上漲時，任何一個企業要想保證消費者的長期品質安全與長期服務保障，就必須在不斷降低營運成本的基礎上進行合理的、有限的、自律的理性漲價，換言之，原材料一上漲，企業就機械地跟風猛漲是對消費者不負責，這是極右營銷。
相反，如果企業明知原材料大幅暴漲，已超出產品正常售價的承受水平而維持低價，其實就是惡性降價，同樣也是對消費者不負責，這又是極左營銷。
萬和作為中國燃氣具協會的理事長單位，必須反對兩種不負責任的極端營銷思想，切實帶領行業以最正確的方式，走上健康發展的軌道！在目前的這種背景下，燃氣具需要自律性的合理漲價，不漲價就是違背市場規律，就是對消費者最大的不負責任，除非原來是暴利。�
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