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改變銷售渠道，欲聯(lián)手三大賣場
本報訊(記者 瞿文超) 在淡出一年后，日立電器又重回北京市場。昨日，記者獲悉，日立電器目前已同永樂大中華北大區(qū)簽訂協(xié)議，產(chǎn)品正式在永樂大中華北的門店內(nèi)銷售。
對于此次重新進入北京市場，上海日立家電公司宣傳部部長綦偉表示是被北京市場巨
大的商機所吸引。目前，日立電器已重新在北京設立了辦事處，產(chǎn)品除了進入永樂大中外，日立目前也在同國美、蘇寧等家電連鎖企業(yè)接觸，進行產(chǎn)品進店的談判。
談起淡出北京市場的原因，綦偉承認是因為當時日立電器“站錯了隊”。據(jù)悉，日立電器早在1996年就成立了北京分公司，當初是通過經(jīng)銷商及空調(diào)專營店的渠道銷售。然而隨著國美、蘇寧等家電連鎖企業(yè)的崛起，連鎖業(yè)態(tài)成了家電銷售的主力，一些以這些渠道為主的家電廠商迅速占據(jù)主流市場，而日立在華北的市場開始逐漸萎縮，從2004年底開始，日立撤出在北京的工作人員，并淡出北京市場，日立電器的產(chǎn)品幾乎在北京市場上銷聲匿跡。
據(jù)綦偉介紹，日立目前的銷售主要集中在上海、江蘇等華東地區(qū)，雖然在華北市場的份額幾乎可以忽略，但是在華東市場，由于市場戰(zhàn)略隨市場調(diào)整較快，日立空調(diào)在上海2005年的銷售量達20多萬臺，基本上是處于合資空調(diào)銷售第一的位置。他表示，在淡出北京市場一年多后再重新進入，確實有很大的難度，但是“只要是健康起步，應該會慢慢有所好轉”。
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