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本報(bào)記者 楊顥；實(shí)習(xí)記者 陳旭東 上海報(bào)道
一度陷入僵局的河南金星啤酒集團(tuán)與美國(guó)安海斯-布希公司(簡(jiǎn)稱AB公司)的合資談判又再度啟動(dòng)。
“金星與AB這次已經(jīng)談了一兩個(gè)月了，應(yīng)該年內(nèi)會(huì)有結(jié)果�！�5月10日，一位熟悉金星
啤酒的知情人士告訴記者。
此事也得到了河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)熊玉亮的證實(shí)。
熊玉亮還透露，5月17日，AB公司的要員將再次赴金星集團(tuán)考察。但他表示，對(duì)談判的具體細(xì)節(jié)并不清楚。
金星集團(tuán)總經(jīng)理王智在電話中并沒有對(duì)記者否認(rèn)此事，他表示，“這是公司機(jī)密，現(xiàn)在無可奉告”。
AB公司則稱，目前不對(duì)任何有關(guān)潛在的投資、新伙伴關(guān)系或其它交易的報(bào)道進(jìn)行確認(rèn)、否定或推測(cè)。
目前，國(guó)內(nèi)前十大啤酒企業(yè)中，僅燕京和金星未有外資介入。而在上個(gè)月，有消息傳出，英博將購(gòu)入燕京20%股權(quán)。此次金星與AB合資談判又悄然重啟，如果燕京、金星均合資成功，那么中國(guó)啤酒業(yè)的最后兩塊蛋糕將被外資所吞食。
重回談判桌
金星啤酒的前身是河南東風(fēng)啤酒廠(后改名金星)，為一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，成立于1982年，因產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，到1984年時(shí)該廠負(fù)債累累。1985年1月，張鐵山以20萬元承包了金星，并狠抓質(zhì)量，使金星起死回生。
經(jīng)過20年發(fā)展，目前金星年啤酒產(chǎn)能達(dá)150萬噸，成為名列青島、燕京和華潤(rùn)雪花之后的中國(guó)第四大啤酒企業(yè)。
金星與AB的淵源可以追溯到3年前。據(jù)金星集團(tuán)方面當(dāng)時(shí)透露，2003年AB公司國(guó)際部總裁伯樂思就曾訪問過金星，隨后雙方就在北京達(dá)成合作意向，AB計(jì)劃以4.2億元人民幣入股金星。
2004年上半年，鄭州市政府方面又傳出消息，稱AB公司對(duì)金星的資金投入將超過10億美元。金星集團(tuán)與AB公司的合作當(dāng)時(shí)被鄭州市政府稱為2004年“第一引資要?jiǎng)?wù)”。
彼時(shí)，金星方面也傳達(dá)出談判比較樂觀的信息。
但令人費(fèi)解的是，雙方的合作進(jìn)程卻在2005年戛然而止。
當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上流傳的解釋是，由于AB公司把更多的精力投入到與SAB爭(zhēng)奪哈爾濱啤酒以及收購(gòu)后對(duì)其的整合上，因此無暇顧及與金星的談判。
但不止一位的河南酒業(yè)人士告訴記者，金星與AB合資談判告吹的原因在于金星的體制問題。
金星是一家集體所有制企業(yè)，產(chǎn)權(quán)不夠明晰。AB高層在2004年考察金星時(shí)就曾對(duì)外表示，合作協(xié)議的簽訂還有賴于金星的改制進(jìn)展。但由于金星股份制改造一直無法順利推進(jìn)，使AB最終失去了耐心。
現(xiàn)在，金星與AB又坐到了談判桌前。據(jù)悉，這次談判的前提仍然是金星的改制。而為配合這次談判，金星正加緊進(jìn)行股份制改造工作。
對(duì)于制約企業(yè)前行的改制問題，金星集團(tuán)總經(jīng)理王智曾表示，“金星啤酒最大的威脅不是外部敵人，而是自己。金星啤酒正在進(jìn)行的企業(yè)股份制改革，要在2006年8月前結(jié)束。屆時(shí)在全國(guó)16家分公司，要把企業(yè)資產(chǎn)最大化給管理層和職工。”
據(jù)知情人士介紹，由于改制工作比較復(fù)雜，與AB最終簽約還將需要一段時(shí)間。
金星在去年也與日本麒麟啤酒公司進(jìn)行過合資談判，但后來也無下文。據(jù)悉，無論是當(dāng)?shù)卣矫孢�是企業(yè)本身，還是希望能與AB合作，畢竟AB“實(shí)力雄厚得多”。
金星的困局
上述知情人士用“節(jié)奏正在加快”來形容金星與AB曾一度中斷的合資談判進(jìn)程，而雙方之所以“愛火重燃”，他認(rèn)為更多是由于金星目前緊張的資金狀況——大規(guī)模擴(kuò)張的資金需求、盈利能力較低以及融資困難，是懸在金星頭上的三把“刀”。
1998年，金星開始啟動(dòng)全國(guó)戰(zhàn)略。6年里，金星完成了西部6個(gè)省份的布局。從2004年開始，金星又開始向華東、華南市場(chǎng)拓展。短短兩年，金星先后在南京、成都、上海、廣東、山東等地開設(shè)了分公司。
值得一提的是，金星是中國(guó)啤酒業(yè)直接建廠模式的先行者。除了今年山東分公司為收購(gòu)而來外，前幾年金星10余個(gè)項(xiàng)目的擴(kuò)張，均為直接投資建廠。這盡管避免了整合的麻煩，但也以高投入為直接代價(jià)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2004年至今的擴(kuò)張項(xiàng)目中，金星的投資額就達(dá)到了23億元以上。
去年，王智曾表示，“下一步將在浙江、湖南各投資4億元，建設(shè)30萬噸項(xiàng)目，然后再完成華北和東北的布局，用五六年時(shí)間完成全國(guó)布局。”有專家測(cè)算，如此一來，金星將至少完成總額不低于28億元的投資。
在國(guó)內(nèi)啤酒業(yè)第二梯隊(duì)中，除了金星，其他幾家已無一例外地與外資牽手。金星既沒有外資的背后支持，又缺乏上市融資渠道，僅靠自有資金和借貸顯然無法滿足其龐大的資金需求。
與此同時(shí)，長(zhǎng)期以來產(chǎn)品利潤(rùn)低下也進(jìn)一步加深了金星的資金壓力。據(jù)熊玉亮介紹，河南一直是全國(guó)有名的啤酒低價(jià)區(qū)。啤酒平均出廠價(jià)不足一元，平均利潤(rùn)不到一毛錢。金星啤酒就爆出每瓶只有8分錢利潤(rùn)的說法。
2004年前，金星省外各分公司的選址均為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的縣城或中小城市。2004年起，金星開始向大城市發(fā)展，但仍未能擺脫產(chǎn)品低端、價(jià)格低廉的境地。
據(jù)悉，2005年，金星啤酒實(shí)現(xiàn)啤酒銷量120萬千升以上，利潤(rùn)為1.67 億元。而同處第二集團(tuán)軍的重慶啤酒在銷量為74萬千升的情況下，利潤(rùn)就已達(dá)到了1.01億元。
“河南啤酒利潤(rùn)一直低于全國(guó)平均水平，金星也算是國(guó)內(nèi)規(guī)模啤酒企業(yè)中價(jià)格和利潤(rùn)都較低的�！焙途齽�(chuàng)世咨詢公司啤酒分析師程紹珊認(rèn)為，相比那些固守一隅的地方品牌，具有全國(guó)規(guī)模的啤酒企業(yè)日子要難過得多，盈利水平都不如前者。
最后一塊蛋糕？
目前，中國(guó)大型啤酒廠基本都已有外資參股，所以，還沒有外資入股的廠商要價(jià)越來越高。業(yè)內(nèi)不少人士認(rèn)為，如今外資啤酒企業(yè)更傾向于通過投資設(shè)廠的方式來進(jìn)行擴(kuò)張。
但不可否認(rèn)，金星一直是AB和其它外資啤酒企業(yè)覬覦的對(duì)象。
據(jù)悉，除了AB、麒麟，近幾年英博等外資巨頭均與金星有過合資接洽。
彼時(shí)，外資正在中國(guó)啤酒企業(yè)中掀起一輪規(guī)模龐大的資本滲透浪潮，其中尤以AB與英博為甚。二者在中國(guó)規(guī)模相當(dāng)，且都想做國(guó)內(nèi)啤酒業(yè)的霸主。AB參股青島啤酒后，2004年又以天價(jià)收購(gòu)了哈爾濱啤酒；而1997年收購(gòu)南京和金陵啤酒后，英博收購(gòu)了珠江啤酒24%股權(quán)、馬來西亞金獅集團(tuán)在中國(guó)的啤酒業(yè)務(wù)、浙江石梁啤酒，并在今年初以史無前例的高價(jià)收購(gòu)了福建雪津。
在業(yè)內(nèi)人士看來，金星啤酒的特殊地理位置決定了它是一塊可以對(duì)中國(guó)啤酒業(yè)格局產(chǎn)生重大影響的“石頭”。
金星地處河南，而河南位居中原，由于啤酒業(yè)存在著150公里運(yùn)輸半徑的問題，連片發(fā)展的特點(diǎn)非常明顯。不論是AB還是英博，誰得到金星，都可以順利將其勢(shì)力范圍與之相連——AB勢(shì)力已經(jīng)遍布東三省、華東、華南等地，如果再將金星納入麾下，將順利進(jìn)入中西部地區(qū)，進(jìn)一步強(qiáng)化其全國(guó)布局；而如果是英博收購(gòu)金星，則能將其變成連接華東、華南，從而北上的陣地。
同時(shí)，由于金星的分公司多建在中國(guó)的二、三線城市，在國(guó)內(nèi)20多個(gè)省市均有銷售，和金星啤酒合作，也將意味著分享其在中國(guó)二、三線城市的市場(chǎng)份額和營(yíng)銷渠道。
不久前，英博將入股燕京的消息傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。業(yè)內(nèi)人士分析，如果英博收購(gòu)燕京，不僅產(chǎn)能將超過AB持股的青島啤酒，成為中國(guó)最大的啤酒企業(yè)，而且將完成其全國(guó)布局。
這顯然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手AB所不愿看到的。因此，AB加快與金星談判的步伐也在情理之中。
接下來最受關(guān)注的將是分配股權(quán)比例問題。金星是否會(huì)讓出控股權(quán)？截至目前，本報(bào)未得到有關(guān)的確切消息。由于AB正在對(duì)控股的哈啤進(jìn)行包括人事上的強(qiáng)力整合，因此對(duì)于一手打造出金星品牌的金星董事長(zhǎng)張鐵山來說，與AB就參股比例的談判也將是一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)。
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