速8的中國之道

　　姜雷

　　作為一名醫療器械的代銷商，廖文匯要奔波于諸多城市推銷產品。為了節省開支，他有時不得不選擇簡陋的小旅館甚至洗浴中心過夜。一次偶然的網上查詢，他知道了一家叫速8的經濟型酒店。

　　速8的諧音就是“速發”。

　　酒店的名字讀起來很討彩頭，價格也只有星級賓館的三分之一。他抱著試試看的心里走進了這家酒店。沒有傳統酒店寬敞的大廳，但休息廳設計的十分精巧，沒有促狹的感覺。餐廳、健身房和娛樂設施一概全無，客人不用為這些用不上的設施買單。

　　進入房間，紅色的墻壁，簡易實用的家具讓人感到十分溫馨。少了笨重的衣櫥，沒有誰也不會用的浴缸。但小小的喝茶杯卻設計的十分美觀。一切都以實用為主。“舒適的大床，方便上網，低廉的價格。”這就是經濟型酒店吸引廖文匯的地方。

　　此后，廖文匯每去一個城市，都會上網查詢這個城市經濟型酒店的信息。他還熱情的將這種酒店介紹給他的同事和朋友。

　　競爭剛剛開始

　　在中國，像廖文匯這樣商務旅行或者自助游的旅客正在逐年增多，未來五年，中國將以每年兩位數的增長成為世界第三大商務旅行市場。他們中的大多數并不知道什么是經濟型酒店。對于他們而言，中國的酒店要么價格難以承受，要么居住條件不如人意。

　　旺盛的市場需求，讓經濟型連鎖酒店近兩年來迅速火爆。“速八”、“宜必思”、“美興”等國外知名品牌也被紛紛吸引到中國。一些地方上的中小旅館也紛紛改旗易幟，打出了經濟型酒店的品牌。中國這樣的中小型賓館有28萬家之多。

　　但競爭剛剛開始，那些缺乏統一采購系統、訂房系統和品牌的單體經濟型酒店，亟需解決的仍是生存問題。

　　挑選加盟者

　　經濟型連鎖酒店以加盟或直營的模式經營。因為市場機會多多，前期加盟品牌店的投資者往往不到2、3年就收回投資，這也讓投資客蜂擁而至。

　　速8就是一家被投資客追逐的經濟型酒店品牌，它隸屬于世界最大的酒店品牌特許人圣達特公司，在全球有超過3000家速8酒店。它是第一家進入中國的經濟型酒店國際連鎖品牌。1974年，一家簡樸的酒店在美國南達科塔州阿伯丁開業，每晚只收8.88美元。這就是第一家速8酒店。

　　在說著一口流利中文的速8中國區總裁柏力看來，為了保證速8 加盟店“干凈、友好、規范化”的統一形象和服務質量，并使“每一個項目的申請者能夠繼續得到認真的考慮和準確的評估”，速8將對加盟者實施嚴格的培訓，確保軟、硬件達標。

　　在中國生活工作18年的柏力，說著一口流利的普通話。在這個美國人看來，他是一個和8十分有緣的人。1988年8月8日來到北京，速8總部位于某

　　擔任速8中國區總裁前，柏力曾經是百威啤酒的政府公關，之后又擔任過愛德曼公關公司的執行總裁。中國通的他不僅深喑8字在中國商業文化中的含義，更懂得如何將一個國際品牌在中國的商業市場環境下推廣開去。

　　實際上，從去年的10月8日，速8就將加盟申請費從人民幣3800元提高到了5800元。“對于那些想加盟速8，又有信心通過我們標準的投資者，這點費用不算什么。”柏力解釋。

　　通過前兩年的加盟，已經在國內確立自己品牌地位的速8，正進入了一個品牌維護期。或許，這才是速8更加審慎的挑選加盟商的重要原因。

　　圈地

　　回看速8在中國前兩年的發展，完全是依靠特許加盟模式，發揮其全球統一的管理模式，客戶預定系統等優勢，以最小的投資、最快的速度實現了品牌擴張。

　　相比于其他連鎖品牌，速8平均入住率達85%以上，新店試營業期間達到了90%的入住率，2到3年即可收回成本，在同行業中投資回報率最高，這也吸引了更多的加盟者。到今年的4月，已經在中國擁有了55家門店，這些門店全部采用特許加盟的模式。

　　速8在國內經營是由香港勝騰公司向美國總部購買品牌使用權，然后在國內招加盟商。以區域代理的形式運作。這種加盟方式成本低、速度快。速8也因此獲利頗豐，根據相關資料，加盟速8的費用是38萬元，加盟商每年還將按照年營業額的5.6%返利給總部。有數據顯示，速8的網絡系統將會在中國最初的5年內，創造接近1.5億美元的收入。

　　在去年年底，速8中國又做出了一項驚人的決定，今明兩年，速8將投入1.5億-2億元人民幣，在中國區開設超過30家直營店。在中國開直營店，可謂是速8中國戰略的一大調整。此前，無論是在美國還是加拿大市場，速8都沒有采取過直營店的模式。

　　速8中國一改30年傳統，在中國推出直營店，也凸現了柏力對于中國商業市場節奏的把握。