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作者：盧德夫
國美最大的問題就是不給現錢，而我們給經銷商是一手交錢，一手交貨，所以其中的風險是經銷商自己承擔的。
到目前為止，可以說國美蘇寧兩家占格力整體銷售不到3%，即使能進去賣，我們也不
指望他們能賣多少。
我們毫不后悔當初撤出國美，現在也一點都不后悔。相反，如果撤得更早，可能更主動。
隨著國美挺進格力總部所在地珠海，以及部分地方格力空調進入國美賣場，備受關注的國美格力關系似乎有破冰的跡象。
源起于兩年多前的格力國美事件也似乎有了緩解的跡象，針對業內“格力與國美私下已經和好了”的傳聞，在昨天于珠海總部舉行的“格力電器2005年度股東大會”上,格力電器董事長朱江洪明確表示，“所謂和好根本不是格力總部行為，格力毫不后悔當初撤出國美。”
朱江洪表示，“我們與國美的關系，最近各種評論都有，有說和好的，有說交惡的。確實有些省市，國美賣場有格力空調銷售，但這是銷售公司下面的經銷商和他們的合作，和我們(總部)沒有什么關系。是經銷商從銷售公司拿到格力的貨，然后再拿到國美去。”
“國美進珠海我們也不怕”
“國美最大的問題就是不給現錢，而我們給經銷商是一手交錢，一手交貨，所以其中的風險是經銷商自己承擔的”，朱江洪稱。“目前我們還是堅持自建渠道，有些評論認為我們自建渠道成本太高，實際上，我們一分錢都沒花，都是經銷商自己出錢做格力專賣店，但是我們不出錢能否控制住他們？我們完全可以做得到。”
朱江洪稱，格力專賣店、專營店忠誠度高，目前整個格力專賣店的銷售占格力總體銷售的70%～80%，大商場只占很少一部分。“到目前為止可以說國美蘇寧兩家占了格力整體銷售也就不到3%，即使能進去賣，我們也不指望他們能賣多少。”
“至于國美進來珠海，我們也不怕，國美在珠海也就是一家，即使他在深圳有幾十家，在其他地方有上百家，我們也是這樣做的，我們的銷售照樣連續多年在當地是首屈一指的，珠海一家能頂什么事？我也不想說它如何如何。”
“如撤得更早可能更主動”
朱江洪稱，“我們堅持格力模式，即銷售公司模式和大力發展格力專賣店，使得格力電器每年都有大幅度的增長。有些企業依靠國美，如果這個渠道是好的，它的增長應該比格力要快、要好，但為什么不行？而我們不依靠國美蘇寧，銷售額并沒有下降，相反這幾年每年都有30%的增長，這種增長難道還不能說明問題嗎？”
“說格力不進蘇寧國美，已經滑坡，已經掉出了主流品牌，已經摔出了前三甲。這完全是瞎話，我的增長額不是造假，不是搶回來的，不是偷回來的，是明明白白地擺著的，而且我們不僅是全國第一，還是全球第一，怎么會是摔出前三甲？事實說明，而且繼續在說明，我們的銷售模式、我們的專賣店模式非常好，非常符合中國具體的市場情況。”
“我們毫不后悔當初撤出國美，現在也是一點也不后悔。相反，如果撤得更早，可能更主動。我們這么多年，年年分紅，這些都是真金白銀的，如果說造假，除非去搶、去偷。”
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