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CIEN記者 楊未宏 報道
在中國市場國際化的今天，我國品牌如何尋找自己的市場空間？如何實現并塑造更高的價值？就此問題，CIEN記者在2006年紅博服裝論壇上，采訪了中國服裝協會常務副會長蔣衡杰。
蔣衡杰表示，企業必須對品牌進行精確定位，非常具體的精確定位。如果沒有認真仔細精確地定位，市場就會顯得飄忽不定，對消費者來說，你的品牌也是模糊的。
特別是在國內市場，中國服裝同質化現象非常嚴重。“質”是什么？除了產品品質之外，重要的是風格和品位不突出，這就是定位不精確的原因。沒有差異的服裝比比皆是，必然會引起低價競爭，最后陷入無休止的惡性競爭中。
不同的品牌，針對不同的消費者，應是很清晰的；每一個品牌，針對的每一個區域，也應該是不一樣的。包括年齡、性別、文化等等，作為市場競爭的諸多元素，都可以盡可能地避免同質化。只有在品質、品牌和品位三品具備的前提下，我國服裝才有調整的空間，否則誰提價，誰就沒有市場。
至于如何提升和塑造品牌服裝的價值，他認為，我國服裝企業要主動和面輔料企業聯起手來，提高國產面料使用率，降低成本。同時，中國企業還可以通過服裝工藝技術進行加工，把面輔料的價值轉化到服裝產品上來。把產業鏈延伸到物流配送、終端銷售等環節。也就是說，繞開許多中間流通環節直接和零售商對接，就能把中間利潤拿回來。一旦擁有了屬于自己的中間渠道，就能掌控市場價格的話語權。
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