志高空調(diào)五一熱銷 完成原定銷售計劃125%

　　佛山2006-05-11(中國商業(yè)電訊)——日前，行業(yè)前四強的志高空調(diào)繼4月份銷售回款創(chuàng)雙雙創(chuàng)歷史新高之后，再次顯示其不凡實力，五一“超行動”在市場產(chǎn)生巨大反響，傳統(tǒng)渠道與連鎖賣場均捷報頻傳，特別是連鎖賣場出現(xiàn)了前所未有的盛況。

　　雖然壓縮機、銅材等上游原材料價格的持續(xù)上漲，使得空調(diào)制造行業(yè)成本壓力進一步增加，但各大廠商并沒有就此有半點退縮，反而愈戰(zhàn)愈勇，五一黃金周競相重拳出擊，志

高“超行動”，格力“黃金風暴”，國美傾注“3億豪禮”，蘇寧展開“星球大戰(zhàn)“……群雄逐鹿，烽火四起。主流廠商的未雨綢繆，使得空調(diào)銷售在經(jīng)歷4月份的平淡之后，“五一”突發(fā)狂飆，行業(yè)主流品牌提前迎來銷售“井噴”，掀起熱銷巨浪。

　　連鎖大賣場7天完成原定銷售計劃的125%

　　連日的高溫天氣，使空調(diào)市場的銷售攻勢一發(fā)不可收。國美、蘇寧、永樂和五星四大家電賣場的信息表明，黃金周空調(diào)類產(chǎn)品成了銷售的絕對主力。志高重慶產(chǎn)管中心負責人表示，截至到5月7日，該地區(qū)各賣場系統(tǒng)已完成了公司五一期間所定銷售目標的180%，實在是太火爆了。不僅是重慶，志高在全國其它區(qū)域的賣場表現(xiàn)也是頻傳捷報，其中天津也提前完成了五一期間總部下達任務的140%。按區(qū)域來劃分，華北大區(qū)完成了135%，華西大區(qū)140%，華南大區(qū)125%，華東大區(qū)120%。1日至7日，志高空調(diào)在全國各大賣場共完成原定銷售計劃的125%，達到去年同期銷量的280%。

　　“令人欣慰的是，我們不僅是銷售數(shù)量上超乎了預想，而且在單品價值上也實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，相比去年同期增長了35%�！敝靖叽罂蛻舨控撠熑讼膊蛔越�。該負責人認為，志高銷售“五一井噴”，主要得益于四個方面：其一，營銷中心決策者運籌帷幄，靈活駕馭市場，堅持穩(wěn)打穩(wěn)扎，奠定了良好的市場基礎；其二，“集中決策，分散經(jīng)營”的戰(zhàn)略得到了很好的貫徹，各產(chǎn)管中心充分利用可控資源，靈活制訂當?shù)鼗�的市場推廣方案，做到了“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”；其三，高端新品如“三超王”在節(jié)前的成功上市，對消費者有極大的吸引力，產(chǎn)品技術升級的同時也帶來了利潤的提升。其四，志高與賣場之間在售后、財務、物流等方面都已形成了無縫對接機制，

　　“超行動”向二、三線品牌施壓

　　由于空調(diào)行業(yè)整體環(huán)境的變遷，使得馬太效應進一步凸顯，優(yōu)質(zhì)資源繼續(xù)向強者聚攏。志高、格力、美的等行業(yè)支柱企業(yè)憑借其品牌、規(guī)模、服務、技術等綜合實力，向二、三線品牌不斷施加壓力，其中志高將其“君臨天下”、“畫時代”、“花好月圓”等高端機型作為五一期間搶占市場份額的主力產(chǎn)品，深受消費者青睞，產(chǎn)品技術升級為利潤的提高起到很大作用。為了打贏“五一”這場事關旺季全局勝利的關鍵戰(zhàn)役，志高發(fā)動了代號為“超行動”的大規(guī)模市場攻略，并在傳統(tǒng)渠道與連鎖大賣場同時開打。

　　志高五一“超行動”從4月20日至5月10日，內(nèi)容包括：超級特價，即KFR—23GW/E21 ，1299元/套；超級套餐，包括婚慶套餐、家居套餐，消費者可根據(jù)需要組合購買，享受超級優(yōu)惠并送禮品；超級返現(xiàn)，最高返現(xiàn)達800元；超級禮品，在活動現(xiàn)場設禮品超市，消費者可根據(jù)消費積分選擇適合自身的禮品組合；超級服務，購志高空調(diào)享有“零配件終身免費更換”；超級產(chǎn)品，推出集超節(jié)能、超健康、超靜音于一體的“三超王”；超級競猜，猜中06

　　志高將“零配件終身免費更換”進行到底

　　4月24日，志高再次高調(diào)誓言，將“零配件終身免費更換”進行到底。志高空調(diào)售后服務負責人稱，為了確保承諾百分之百兌現(xiàn)，志高近期與核心服務商簽訂了補充協(xié)議，要求核心服務商及時了解志高用戶對服務方面的要求，對執(zhí)行“零配件終身免費更換”這一承諾以及其它諸如旺季及時安裝等方面進行嚴格的考核，達不到要求的將取消核心服務商資格。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，這一方面體現(xiàn)了志高對消費者高度負責的態(tài)度，另一方面也說明其自身對質(zhì)量及品質(zhì)的信心與保障。旺季到來，志高再次將“零配件終身免費更換”這一世界創(chuàng)舉承諾作為售后服務工作的重中之重，與海爾、美的等共推行業(yè)售后服務升級，這不僅使行業(yè)巨頭在服務上搶占了優(yōu)勢，更重要的是對一些二、三線品牌構成了巨大壓力，為行業(yè)洗牌的加速注入了助推劑。