鐵礦石談判進(jìn)入沖刺階段

　　本報(bào)記者 李榮 上海報(bào)道

　　“五一”黃金周過后，中國鋼廠與國際礦業(yè)巨頭之間有關(guān)2006年度鐵礦石合同價(jià)格談判又將展開。歷史上鐵礦石年度價(jià)格協(xié)議的訂立時(shí)間未有晚于5月份的。按照相關(guān)規(guī)則，談判最多只能延遲至6月底。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，礦價(jià)談判已逐漸進(jìn)入“沖刺階段”。

　　談判“主陣地”依然在中國

　　本年度礦價(jià)談判出現(xiàn)了歷史上少見的僵局，且談判重心明顯偏向中國，并為日歐鋼廠所默認(rèn)。到目前為止，礦業(yè)方面依然沒有“棄中國而他顧”。

　　可以判定，中國需求對(duì)鐵礦市場的決定因素已明顯表現(xiàn)出來，中國礦石需求方與國際礦業(yè)巨頭之間“雙向依賴”格局已在形成過程之中。但是由于“雙向依賴”的博弈平衡點(diǎn)一時(shí)還無法確定，所以談判的拉鋸難以避免。

　　以巴西淡水河谷公司、

　　分析人士認(rèn)為，下一步的談判將首先取決于雙方在年度價(jià)格漲跌這個(gè)“大方向”上如何達(dá)成一致：要么是中國鋼廠由不同意漲價(jià)，轉(zhuǎn)向同意漲價(jià)；要么是礦業(yè)方面由堅(jiān)持漲價(jià)，轉(zhuǎn)向同意不漲或者下跌。在“大方向”上取得一致之后，才會(huì)正式進(jìn)入議價(jià)階段，也就是雙方協(xié)商確立漲幅或者跌幅。

　　目前預(yù)言談判結(jié)果還為時(shí)過早，但多位分析人士表達(dá)了如下的認(rèn)識(shí)：一是從長期來看，由于“中國需求”與礦業(yè)供給之間的依賴是“雙向集中”的特征，也就是“除了你他也賣不掉、除了他你也買不到”，供求平衡是遲早的事；二是中國

　　供求雙贏的國際市場新秩序

　　國家發(fā)改委經(jīng)濟(jì)運(yùn)行局副局長賈銀松在一次研討會(huì)上說，

　　在形成長遠(yuǎn)關(guān)系的過程中，有兩點(diǎn)至關(guān)重要：一是中國鋼鐵業(yè)必須“反求諸己”，下決心解決自己過于分散，低效產(chǎn)能過多，缺乏行業(yè)的整體組織和長期戰(zhàn)略的問題。中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人表示，鋼鐵業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)整頓政策必須“下定決心”予以落實(shí)，礦石貿(mào)易等“上道”領(lǐng)域的經(jīng)營秩序整頓要進(jìn)一步加大力度，在一個(gè)短時(shí)期內(nèi)將中國對(duì)外礦石需求全面納入長期合同框架之內(nèi)。

　　二是以信息對(duì)稱為前提，理性認(rèn)識(shí)并把握鋼鐵原料市場。中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)專務(wù)理事黃金干說，近年來，全球鋼鐵產(chǎn)量增長，尤其中國鋼鐵產(chǎn)量的較快增長，給一些鋼鐵原料資源國和貿(mào)易商帶來巨大商機(jī)。由于信息的不對(duì)稱，一方面，長期低估了國際大市場鋼鐵原料供給的巨大潛能；另一方面過分夸大了中國鋼鐵產(chǎn)能的有效性，誤導(dǎo)了全球鐵礦石價(jià)格的暴漲。理性地看，全球鐵礦石資源豐富，供給充足。據(jù)國際投資銀行的預(yù)測(cè)，自2006年到2009年，全球鐵礦石將呈階段性過剩。

　　因此，礦石供需雙方要想建立長期合作的關(guān)系，就不僅要同步推進(jìn)長期戰(zhàn)略，而且還要彼此交叉參與，并形成互相監(jiān)督、共贏共利的機(jī)制。專家表示，今后中國鋼鐵業(yè)與國際礦業(yè)巨頭之間應(yīng)把更多的談判力量投入到利益共同體的構(gòu)建之上，可研究互相參股、礦價(jià)與鋼價(jià)的利益平衡劃分、共建礦山和鋼廠等方面的課題。像寶鋼與巴西淡水河谷公司合資在圣路易斯港建設(shè)大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)、寶鋼參股建設(shè)巴西和澳大利亞礦山等項(xiàng)目都應(yīng)進(jìn)一步推進(jìn)，形成上下游產(chǎn)業(yè)合作的新模式。