|
本報(bào)記者 田愛(ài)麗 發(fā)自廣州
在廣州市場(chǎng)攻城略地的Officebox(今日合作辦公)經(jīng)過(guò)兩年的試水，終于按捺不住對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的霸心，計(jì)劃展開(kāi)其全面布點(diǎn)戰(zhàn)略。
“廣州布局已經(jīng)完成，接下來(lái)除繼續(xù)填補(bǔ)空白市場(chǎng)外，我們將要向珠三角地區(qū)滲透
。”昨天，Officebox總經(jīng)理夏燎原在其廣州第四店，也是國(guó)內(nèi)目前最大的辦公用品超市開(kāi)業(yè)之后向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》透露，據(jù)稱(chēng)該店面積有3000平方米。
早前，這種售賣(mài)文具用品、耗材以及辦公用IT產(chǎn)品的小店毫不起眼，但作為原樂(lè)百氏創(chuàng)始人何伯權(quán)復(fù)出后投資的第一個(gè)項(xiàng)目，Officebox將一直潛藏水下的市場(chǎng)公之于眾。
前年，在全球擁有1500家連鎖超市的Staples來(lái)中國(guó)考察后得出結(jié)論，中國(guó)文具行業(yè)有1000億元的市場(chǎng)容量，辦公I(xiàn)T產(chǎn)品則有2500億元，到2008年中國(guó)辦公用品的年市場(chǎng)總量可能達(dá)到近250億美元,這個(gè)行業(yè)有可能誕生另一類(lèi)型的零售巨頭。
據(jù)了解，世界500強(qiáng)的美國(guó)三大辦公用品超市公司Office D epot、Staples和O ffice M ax在2 0 0 3年就完成了超過(guò)300億美元的銷(xiāo)售額。中國(guó)文化辦公用品市場(chǎng)消費(fèi)總額已經(jīng)達(dá)到1100多億元，成為世界最大的辦公用品消費(fèi)國(guó)之一，但是僅占全球辦公用品消費(fèi)量的約5.8%，開(kāi)發(fā)余地巨大。
事實(shí)上，看好辦公用品超市潛力的并非何伯權(quán)一人。2003年，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的美國(guó)辦公用品巨頭諾衡歐文(0 ffi c e 1 S u p e r s to r e)辦公用品公司首選在上海建立大型辦公用品超市。記者近日獲悉，Staples與上海上信電子商務(wù)有限公司組建的史泰博商貿(mào)有限公司年初已變身獨(dú)資身份，該公司擁有的上信網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)oa365目前已占據(jù)上海辦公用品市場(chǎng)一半的份額。除此之外，Staples還在北京設(shè)立分公司，在成都設(shè)立辦事處。
不過(guò)，任何傳統(tǒng)行業(yè)單靠商業(yè)模式創(chuàng)新來(lái)賺錢(qián)都非易事。首先是資金門(mén)檻，受房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，現(xiàn)在Officebox開(kāi)店承擔(dān)的租金壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)兩年前。記者發(fā)現(xiàn)，該公司昨天開(kāi)業(yè)的門(mén)店選址廣州黃埔經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，貼近工廠(chǎng)遠(yuǎn)離市中心。其次是物流配送，門(mén)店停車(chē)就是一大難題。“以前大家都懷疑回扣將是Officebox遇到的最大困難，但這根本不是最大的困難。”夏燎原表示。
但盡管如此，Officebox并未考慮將投資風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給眾多小投資商。據(jù)夏燎原透露，他們目前不會(huì)考慮特許經(jīng)營(yíng)。不過(guò)為應(yīng)對(duì)跨國(guó)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，Officebox在門(mén)店、上門(mén)直銷(xiāo)的基礎(chǔ)上開(kāi)始增加兩大經(jīng)營(yíng)方式：一是采取大的目錄冊(cè)銷(xiāo)售；二是網(wǎng)上銷(xiāo)售。有分析人士認(rèn)為，Officebox目前以每月10%的速度增長(zhǎng)，今年的銷(xiāo)售總額有望突破1億元。顯然，它不希望與人分享市場(chǎng)蛋糕。
| 
