沃爾瑪河南跑馬圈地疑云

　　最近，沃爾瑪在河南開始了新一輪的跑馬圈地。然而，對其何時能夠落地開建，人們仍心存疑慮。

　　沃爾瑪店面在鄭州遲遲不能開工，除拆遷的客觀原因外，沃爾瑪的合作伙伴資金不足才是根本原因。

　　制約沃爾瑪在中國擴張速度的，還有其遭受質疑的經營模式。如今，沃爾瑪正在試圖改變這一局面。

　　□經濟視點報見習記者 李傳金　　

　　近段時間，董洪亮一直忙得不可開交。身為全球零售大鱷沃爾瑪國內唯一的合作伙伴——深國投商用置業有限公司(以下簡稱商用置業有限公司)的總經理，他的日程表排得滿滿的。在著手運作安陽項目的同時，他先是陪同深圳國際信托投資有限責任公司(以下簡稱深國投)董事長到鶴壁市考察，又參加了新鄉市沃爾瑪購物廣場奠基儀式，然后還要到焦作等地考察市場。

　　這一切，都佐證著沃爾瑪在河南開始了新一輪的攻城略地。

　　然而，早在2003年就高調進入鄭州的沃爾瑪旗艦店，至今卻仍沒有動工興建的跡象。是什么原因導致沃爾瑪在河南投資步履遲滯？是拆遷緩慢絆住了腳步，還是另有深層原因？新的合作方式會不會遭遇相同的命運？

　　遍地開花，未結碩果

　　從2003年起，沃爾瑪就開始在河南布局。但是3年過去了，在各地選址的沃爾瑪卻遲遲不能開工建設。

　　近些日來，沃爾瑪正以加速度的方式在河南跑馬圈地。

　　3月30日，深國投董事長兼沃爾瑪深國投百貨有限公司副董事長李南峰抵達鶴壁，就籌建沃爾瑪購物廣場進行實地考察。

　　4月16日，新鄉深國投公司暨沃爾瑪購物廣場奠基。

　　4月23日，安陽市沃爾瑪購物廣場項目建設協調小組辦公室主任李江生表示：“我們2004年就與商用置業有限公司簽訂了建設沃爾瑪購物廣場的合同，雖沒有搞奠基，但項目進展是全省最快的�！�

　　其實，沃爾瑪已在其他實力較強的二線城市如平頂山、焦作、南陽、許昌等地進行了考察，并確定了投資意向。

　　“得中原者得天下”。沃爾瑪深諳此理。其實，綜觀如今的零售商業發展趨勢，我們也能尋覓出沃爾瑪為何在河南投資布局的答案。

　　眼下，鄭州已形成了國內商業巨頭丹尼斯、家世界、世紀聯華、大商等與外資巨鱷家樂福、易初蓮花、麥德龍等同臺競技的局面，大賣場、超市、社區店等各種業態發展態勢迅猛，同時，“戰火”也迅速向二線城市蔓延。而曾經早于家樂福進駐鄭州的沃爾瑪，卻因種種原因，只能作“壁上觀”。

　　鄭州布局的落后，只是沃爾瑪中國公司發展落后的一個例證。商務部2005年最新排出的中國連鎖經營30強企業中，沃爾瑪中國公司由2003年的第16位下降到第20位，不僅被家樂福(第5位)遠遠甩在了后面，而且已經被易初蓮花(第21位)、麥德龍(第23位)等零售企業迎頭趕上。

　　對手家樂福的成功，更是讓沃爾瑪看到了自己的差距。家樂福自從去年撤出日本和墨西哥市場之后，近日再次宣布將全面撤出韓國市場，同時把中國市場放在了主攻位置上。目前，在中國開店已達78家，今年將新開門店約20家。在鄭州，繼今年2月開業的北環店后，國貿店也在緊張建設中。

　　如今，沃爾瑪終于發力了。3月，沃爾瑪亞洲區首席執行官美國人鐘浩威表示，今年在中國新開分店也要達到20家，并計劃于未來5年內增聘15萬員工。這意味著沃爾瑪未來5年將在中國新增270多家店。

　　然而，在人們驚訝于沃爾瑪擴張規模的同時，對這么一大堆合同與意向何時落地開建的疑問也襲上心頭。董洪亮的回答是，還沒有一個明確的日期。他只是表示，雖然目前安陽、新鄉都準備開工，但最早動工的還是鄭州旗艦店。但是，鄭州旗艦店的波折，讓人們看到了沃爾瑪在河南擴張的腳步是多么沉重。

　　擴張停滯背后的疑問

　　商用置業有限公司將原因歸為拆遷緩慢，但是，更多的跡象顯示，投資不足，才是沃爾瑪擴張停滯的根本原因。

　　什么原因導致沃爾瑪鄭州旗艦店遲遲不能動工？4月26日，一直負責旗艦店前期運作的商用置業有限公司經理高衛民在電話中委婉地說：“得問政府。”

　　董洪亮則直截了當地說，原因就在拆遷。他認為，自2003年沃爾瑪進駐鄭州以來，政府在拆遷中做了大量工作，但是遺留問題大大延緩了拆遷步伐，這不但導致旗艦店開工延期，而且還要大幅修改整個規劃方案。

　　可是，記者在多方求證這一問題答案時，得到的答復卻多是對拆遷阻擋沃爾瑪腳步的質疑。

　　鄭州市大學南路與政通路交會處的東南區域為河南太可思服飾有限公司所在地，也是鄭州沃爾瑪社區店的選址處。4月26日，記者看到院內小車與貨車出入頻繁，并沒有搬遷的跡象。一位姓魏的工作人員說，他們原本是要搬遷，可是商用置業有限公司“沒有出夠錢，所以現在不會搬了”。

　　據了解，商用置業有限公司2004年支付了1000萬元用于河南太可思服飾有限公司的土地拆遷補償費用，而按照合同約定的每畝支付100萬元費用，該公司30畝的廠區，應得到3000萬元的補償，后來雖有幾百萬元的手續費用跟進，但是，商用置業有限公司并沒有再支付給該公司余下的補償費用。

　　李江生介紹，安陽市政府在2004年與商用置業有限公司簽訂合同后，在極短的時間內就對項目選址內的建筑物進行了拆遷安置，還專門成立了協調小組一直跟蹤服務這一項目，可是到眼下也沒有看到該項目有新的進展。他分析，原因就是“缺錢”。

　　據了解，造價達3億元的鄭州旗艦店，目前到位資金也僅有1.4億元。

　　鄭州市金水區招商局招商科長王英海分析，家樂福在入駐鄭州時，也遇到與沃爾瑪相同的問題，為什么家樂福能夠化解拆遷難題，是因為家樂福比沃爾瑪富有嗎？顯然不是，是因為家樂福舍得進行市場開發投入。

　　董洪亮也坦承存在資金問題。記者詢問高衛民旗艦店何時開工時，他只是謹慎地表示：“有望近期開工。”

　　據了解，沃爾瑪在2005年營業收入高達3154億美元，為什么擴張建店卻沒有了錢？質疑的目光投向其經營模式。

　　經營模式待考

　　一個是零售巨鱷，一個是地方金融企業，這種合作讓沃爾瑪遭遇了擴張困局。如今沃爾瑪與洛陽一拖集團的合作，能否使其走出困境？

　　如果把商場比作戰場，那么，沃爾瑪就是指揮千軍萬馬的將帥，商用置業有限公司則是沖鋒陷陣的急先鋒。然而，正是急先鋒的“糧草”不足，讓沃爾瑪的擴張受阻。

　　1995年，沃爾瑪與深國投合作，成立了沃爾瑪深國投百貨有限公司。為配合沃爾瑪在中國的發展，深國投成立了商用置業有限公司專門負責沃爾瑪擴張建店，經營則由沃爾瑪深國投百貨有限公司負責。

　　截至2005年，沃爾瑪已在中國建店56家，除去1995年前沃爾瑪與大連萬達

　　一個是世界最大的零售企業，一個是跨行業投資的地方金融企業，這種門不當、戶不對的“戀愛”，從一開始，就遭到業內人士的詬病。可是，他們畢竟“戀愛”了，這是因為他們要各取所需：一個想在中國找到一家符合自己經營模式的企業借力擴張；一個想“傍大牌”，實現自己的快速發展。

　　而沃爾瑪給深國投開出的條件是：由合作伙伴獨自投資建店，沃爾瑪訂單租賃，租賃價格僅為每平方米25元。這無疑是一個極為苛刻的條件。

　　在這種運營模式下，沃爾瑪在中國實現了穩步發展。可是這種模式也讓沃爾瑪的發展存在著風險：一是合作伙伴也有實現自己最大利益的需求，合作伙伴可能會無限地放大自己的利益訴求；二是沃爾瑪不得不受制于合作伙伴的實力。目前，沃爾瑪在河南正遭遇著這樣的困局。

　　河南省商業協會副會長何宏劍認為，沃爾瑪要求其合作伙伴只能以收租金的方式回收資金，長此以往，隨著其擴張速度的加快，合作伙伴的資金總有一天是不夠用的。目前，商用置業有限公司就陷入了這種資金鏈斷裂的困局。

　　對此，董洪亮說，正在“考慮對策”，對策之一就是尋找新的合作伙伴。

　　2005年，深國投與世界著名企業美國華納兄弟國際影院公司簽訂了合作框架協議書，在商用置業有限公司建設中心城市內的商業中心項目時二者合建。據悉，在沃爾瑪鄭州旗艦店設計規劃中，最高層就是華納影視城。

　　李江生也表示，2005年8月，深國投與新加坡嘉德置地集團(以下簡稱嘉德集團)簽訂了合作框架協議書。協議規定，在22個沃爾瑪購物廣場商用項目中，嘉德集團以2/3的出資比例參與建設，這其中包括安陽店。

　　眼下，商用置業有限公司更是加快了融資步伐。4月23日，商用置業有限公司和美國最大的商業地產投資、開發及管理公司西蒙房地產集團公司及摩根士丹利房地產基金簽訂了

　　一系列的動作，都在說明為了配合沃爾瑪的擴張步伐，商用置業有限公司正在試圖借重更大的資本力量來滿足沃爾瑪的需求。然而，對于未來5年內沃爾瑪要建造270家店的宏偉目標，商用置業有限公司的一切努力看來都只是杯水車薪。

　　4月25日，沃爾瑪中國總部與洛陽一拖集團簽約，由洛陽一拖集團旗下的東方紅(洛陽)置業有限公司承建沃爾瑪購物廣場項目，沃爾瑪中國總部商業拓展部經理劉莉莉坐鎮洛陽，著手運作該項目。這一消息，是不是意味著沃爾瑪正在突破既有的經營模式，嘗試新的合作路徑？