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2006年是空調(diào)大變革的一年，整個行業(yè)遭遇增長瓶頸的同時，也開始思考增長方式和路徑選擇。日前，TCL空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理胡立憲在接受記者采訪時表示，TCL空調(diào)將采用局部最優(yōu)和整體有效的策略進行突圍，來突破行業(yè)的拐點。
杯子不只是半滿的
信息時報：今年國內(nèi)市場容量接近10%的下降，如何看待這種變化及如何應(yīng)對？
胡立憲：我們要看到杯子不只是半滿的，而且是半空的。不管整個行業(yè)是不是進入停滯期，二、三級市場必將持續(xù)地增長，甚至?xí)霈F(xiàn)較大幅度增長。
根據(jù)去年空調(diào)保有量的數(shù)據(jù)，內(nèi)地的省會城市，每百戶甚至不到60臺，就更加不要說二、三級市場，所以從去年開始TCL已經(jīng)全面啟動燎原工程，加強二、三級市場開拓，甚至是搭建三、四級市場網(wǎng)絡(luò)，推出了產(chǎn)品、政策、促銷等全方位市場推廣計劃。
今年2月～3月，TCL空調(diào)較早推出回款策略，在渠道上采用通補策略加買斷機型。今年我們大部分營銷中心與去年相比是增長的，以北京為例累計收入同期增長超過42%。
價格向價值轉(zhuǎn)變
信息時報：在大環(huán)境較為惡劣的情況下，空調(diào)企業(yè)存在哪些轉(zhuǎn)機？
胡立憲：我認為我們?nèi)匀挥泻芏鄼C遇。首先，價格轉(zhuǎn)向價值。中怡康1月月報顯示，價格在4000元以上的空調(diào)取得了18.66%的零售市場份額，位居分價格段的首位，可以看出消費者消費心理已經(jīng)從價格轉(zhuǎn)向價值。其次，大匹數(shù)的比例在上升。這里面有非常大的改善空間，我們也大有可為。
信息時報：TCL在高端空調(diào)方面有何舉措？
胡立憲：中怡康2月月報，該月總共有47款新機上市，TCL空調(diào)的35G4以0.15%，32G4以0.05%，25G4以0.04%的零售量，分別名列新產(chǎn)品上市的前三名。
2006年，在高端產(chǎn)品上不論是系統(tǒng)設(shè)計、工業(yè)設(shè)計還是功能組合上，均為原創(chuàng)性的，體現(xiàn)TCL空調(diào)一貫的“行業(yè)創(chuàng)新者”特點。時報記者 施業(yè)傳
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