行業井噴促多元核心戰略 保健酒業航母逐潮出海

　　中新網5月8日電　　“人生得意須盡歡，莫使金樽空對月”，中國的酒文化中有太多的理由要用酒來助興，但“會須一飲三百杯”的豪邁也使很多人的健康消失在杯樽之間。近年以來，保健酒異軍突起，老牌保健酒企業、實力白酒企業以及業外資本紛紛發力，市場升溫鏈條引人注目。在眾多企業中，實力超強的香港展生(國際)集團極為顯眼，甚至有業界人士分析，保健酒業航母即將浮出水面。

　　眾所周知，過量飲酒不僅對人體健康有害，有時還會威脅到生命安全，但是適量飲酒對健康則大有裨益，尤其是保健酒，其度數較低，兼具營養保健功效，越來越受到消費者的青睞。專家指出，擁有健康、養生等特點的保健酒已成為白酒、啤酒、葡萄酒3種酒品外正在崛起的第四股酒業新勢力。實際上，這股勢力的崛起早有征兆：國家從政策上保護市場，新老企業爭搶蛋糕，圍繞保健酒，一條自上而下的升溫鏈條正在悄然形成。

　　最近三年，中國保健酒市場以每年超過百分之三十的速度增長，行業的井噴吸引了很多資本加入，其中有國內酒業巨頭

　　企業發展戰略是對企業發展的謀略。核心戰略是對企業發展中整體性、長期性、基本性問題科學、實際、新穎、獨特、簡單的解決辦法，是企業發展戰略的關鍵。改革開放的深入以及中國加入WTO，企業間的競爭越發激烈，核心戰略在企業的經營與管理中顯示出越來越重要的作用。面對保健酒市場升溫鏈條的形成，面對紛繁的市場競爭，香港展生集團另辟蹊徑，決心用“核心戰略”打造保健酒業航母。

　　科研創新 打造核心產品

　　產品是企業的經營之本。企業通過科研創新，用核心產品打開市場，滿足消費者的需求，是展生集團的四大核心戰略之一�！俺志啤笔羌瘓F目前的核心主打產品，張建華董事長表示，集團一直以來都堅持以提高公眾營養健康為企業目標，并將在該領域利用自身的優勢，不斷地進行科研創新，未來展生還會推出更多營養健康的飲品和食品。

　　據了解，“持酒”是香港展生集團大陸區域合作伙伴——山東眾志集團耗時5年多耗資近千萬元研制開發的。持酒螞蟻保健酒以擬黑多刺螞蟻為主要原料，擬黑多刺螞蟻含18種人體必需的游離氨基酸，20余種人體所需的維生素B、C及鈣、鐵、磷、錳、碘等微量元素，單位蛋白質含量是牛肉的10倍，鋅含量是豬肉的40倍，被醫學界譽為“微型動物營養寶庫"。

　　謀定而后動 布局核心市場

　　“穩扎穩打，培育核心市場，重點區域重點投入”是展生集團的核心市場戰略。營銷總裁肖竹青說，為順應中國的大營銷環境“區域市場差異化，消費需求個性化”，集團在2006年會重點布局核心市場，用階段性會戰解決市場根本性問題。

　　市場的根本性問題是銷售。記者從市場總監李利秋口中獲悉，公司今年將調集全國的人力、物力、財力集中組織重點區域的階段性會戰和分區域會戰，不同的渠道配以不同的產品，不同的區域支持差異化的市場策略，把核心市場做大做強。

　　強強聯合 培育核心客戶

　　現代營銷中的“二八定律”顯示：20%的業績來自80%的重點客戶。銷售總監孫立三說，公司在經銷商和渠道商中，將培養核心客戶作為企業長遠發展的核心財富伙伴。培養核心客戶的戰略對企業未來的發展和競爭力將有直接的推動作用。

　　據悉，在剛剛結束的2006春季全國糖酒商品交易會上，“持酒”以八個展廳的超大規模盛裝亮相，吸引了眾多實力經銷商的眼球，短短三天的展會便促成6800萬的簽約回單，為展生集團的核心客戶戰略奠定了基礎。

　　人才為重 建設核心人才隊伍

　　二十一世紀最寶貴的是什么？是人才！企業要長遠發展更需要核心的人才隊伍，核心人才隊伍的建設將為企業的后續發展奠定堅實基礎。香港展生集團人力資源經理沈洪偉表示：一個企業持續成長的前提就是擁有核心人才隊伍，因為核心人才是一個企業最重要的戰略資源，是企業價值的主要創造者。公司將把核心人才戰略作為今年工作的一個重點，堅持唯才是用，敢于破格重用人才。總之，吸引人才是一方面，留住人才、發揮人才、提升人才、培養人才更為重要。