|
作者：牛正乾 來源：中國經營報
在業內人士眼中，2006年已經成為不折不扣的健康產業新政年。醫療陣線向社區和基層前移、藥品通用名在包裝盒上的“放大”要求、反商業賄賂、正在醞釀的第十八次藥品降價等措施，新的商業生態系統正在全面構建，所有利益相關人迎來了中國健康產業20年來的最大變革。(相關報道見C10~C14版)
醫藥商業評論 產業鏈合作創新有助于企業走出困境
目前，國內醫藥行業仍然停留在波特教授提出的價值鏈理論階段而未能形成有效突破。每家制藥企業，無論大小幾乎都是集研發、設計、生產、營銷、運輸以及對產品各類輔助作用于一體的多種活動的集合，從而形成了“藥品生產企業→大型批發企業或跨區域代理商→省級代理→地市級代理→醫藥批發公司銷售商→醫院主管領導→藥劑科主任→醫生→統計藥方的統方員→消費者”的商業經營鏈條。然而，在這個鏈條中，所有壓力幾乎都最后“傳導”到制藥企業身上。
其實，一個產業成熟的標志，在于是否形成了完備的產業鏈，產業鏈上各個環節是否結成了穩定的分工協作關系。分工越明確、職責越清晰，就越能做深做專，產業鏈條的整體協同優勢也能發揮到極致，產業的效率也就越高，產業的競爭優勢也就越強。
近幾年來，醫藥商業環境的變化使促使醫藥行業出現了“價格破壞”的低價傾向，“價格破壞”使整個醫藥行業的收益明顯下降，這樣就迫使整個醫藥產業鏈的所有環節均在經營方式、組織形式以及管理技術上進行變革，以促使“醫藥產業鏈全體效率提高”。這樣，一些效率低下的環節，包括企業內部不具優勢的環節，將遭淘汰。
在現實環境下，企業應重新審視自己所參與的價值鏈過程，跳出波特教授當時提出價值鏈理論時的思維限制，在有限的資源條件下，從增值與成本的比較中，迫切需要將原有的開發、生產、營銷、服務等環節，進行重新設計和組合，將資源集中于特定的點，僅保留關鍵的環節，而將其他環節虛擬化，即減少投入或放棄某些環節，利用合作伙伴共同完成整個價值鏈的全過程。企業通過多種方式進行整合彌補，以最大效率地發揮企業資源，迅速增強企業核心競爭力。在追求價值增值和降低成本的權衡中，大部分醫藥企業應該從其價值鏈核心環節“點”的突破帶動企業業務“面”的發展，從自己的比較優勢出發，這種比較優勢表現為在某環節上具有成熟、精湛的技術或較低的成本，選擇某個或若干環節培育并增強其競爭能力，強化自己的優勢地位。
企業價值鏈的分解縮短應該成為一種經營戰略，多家企業在一個完整的價值鏈中，各自選取能發揮自己最大比較優勢的環節，攜手合作，共同完成價值鏈的全過程，從而最大幅度地降低經營成本，實現更高的增值效益。企業經營的核心，是用最小的投入獲得最大收益。價值鏈的分解縮短能保證企業獲得最大的投入產出比。
每個企業集中自己的資源，在各自的經營領域精耕細作，然后再充分利用外部資源協作整合。處于劣勢地位的企業，競爭迫使他們不得不放棄某些“增值”環節。一種產品從開發、生產到營銷、運輸所形成的價值鏈過程將很少能由一家企業獨自來完成，涵蓋整個產業鏈的大而全的企業將大大減少甚至完全消失。在一個大家都認為是朝陽產業的新市場，壓力卻是與日劇增，公平競爭、合作共贏將成為企業的選擇。
醫藥企業在新的市場環境下進行經營創新，必須在市場的發展中重新審視自己的發展模式，重構、優化產業鏈，以形成差異化的競爭優勢，達到社會效益的最大化，并為企業創造出最大的價值。
| 
