家電連鎖并購(gòu)開始 永樂(lè)大中相互借道拓展市場(chǎng)

　　□贏周刊記者 郭文

　　4月21日，北京大中電器有限公司和永樂(lè)(中國(guó))電器銷售有限公司股權(quán)合并塵埃落定。雙方在北京、上海、香港三地同時(shí)宣布，大中和永樂(lè)已經(jīng)正式簽署協(xié)議，雙方將通過(guò)股權(quán)置換的方式在一年內(nèi)完成合并工作。同時(shí)，年銷售額達(dá)300億~400億元的中國(guó)第三大家電零售企業(yè)也將正式出爐。

　　據(jù)了解，大中和永樂(lè)去年的銷售額分別為100億元和152億元，雙方分別在各自總部——北京、上海占據(jù)50%的市場(chǎng)份額，而合并后的新公司將成為真正意義上的全國(guó)性家電零售企業(yè)。

　　據(jù)大中方面透露，此次合并協(xié)議的簽訂，是自雙方上個(gè)月在西安和青島兩地成立區(qū)域合資公司之后的進(jìn)一步合作，今后大中和永樂(lè)將會(huì)對(duì)目前雙方總共擁有的300多家門店實(shí)施“統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理”。

　　另外，大中通過(guò)與永樂(lè)合并的方式，可以快速、高效、優(yōu)質(zhì)地完成上市過(guò)程，可以由一個(gè)有限責(zé)任公司驟然躋身為一個(gè)大型上市公司的一部分，從而以上市公司的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。根據(jù)合并協(xié)議，合并過(guò)程中雙方將依據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)地區(qū)，進(jìn)行“南北管理”，以原有的大中與永樂(lè)管理機(jī)構(gòu)處理日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不成立單獨(dú)的管理機(jī)構(gòu)。

　　虎杰投資首席分析師張寅分析說(shuō)，對(duì)大中而言這是一個(gè)正確的選擇，“大中目前主要在北京地區(qū)，在行業(yè)中地位相對(duì)尷尬，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)在前三名之外是沒(méi)有什么意義的。由于大中目前沒(méi)有進(jìn)行資本運(yùn)作，也就沒(méi)有繼續(xù)開店的能力，并購(gòu)是遲早的事”。

　　此前在2005年12月30日，永樂(lè)與大中曾簽署一份合作框架協(xié)議書，共同斥資1.2億分別在青島市及西安市設(shè)立合資公司，雙方各占50% 權(quán)益。對(duì)于此次股權(quán)合并，雙方的說(shuō)法則各有不同。

　　作為國(guó)內(nèi)家電連鎖五強(qiáng)之一的大中，大中目前尚未上市。對(duì)此次合并，大中總經(jīng)理宋紅毫不掩飾地表示，借殼上市無(wú)疑是大中與永樂(lè)結(jié)緣的用意，挺進(jìn)華南是目前發(fā)展計(jì)劃中一個(gè)重要部分。合并后可以由一個(gè)有限責(zé)任公司躋身為一個(gè)大型上市公司的一部分，并可以名正言順地與國(guó)美、蘇寧在華南市場(chǎng)開戰(zhàn)。

　　而永樂(lè)發(fā)言人黃建平則對(duì)記者表示，永樂(lè)將在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)對(duì)大中的并購(gòu)。對(duì)于大中“借殼上市”的說(shuō)法他表示，“不知道他們是什么意思”。

　　從永樂(lè)和大中對(duì)此事的態(tài)度可以看出雙方仍站在各自不同的立場(chǎng)，而其中的關(guān)鍵問(wèn)題在于合并后的品牌。據(jù)大中一位高層人士透露 ，合并后公司將取名為永樂(lè)(中國(guó))，但目前雙方在各地的門店則采取“向優(yōu)勢(shì)靠攏”的原則進(jìn)行經(jīng)營(yíng)調(diào)整，比如在大中的大本營(yíng)北京，所有永樂(lè)門店都將由大中負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，但前期將繼續(xù)保持各自門店品牌不變。

　　永樂(lè)的第三大股東、副總裁劉輝則表示，今后，大中的身份只是合并后新公司的一個(gè)子公司，至于永樂(lè)在京津地區(qū)的門店，只是新公司委派大中進(jìn)行管理而已，“即日起我還同時(shí)兼任大中的經(jīng)營(yíng)管委會(huì)副主任及大中京津冀地區(qū)的總督導(dǎo)，我對(duì)大中和永樂(lè)在京津地區(qū)的門店，自然具有很大的話語(yǔ)權(quán)”。

　　此前4月12日，永樂(lè)在京召開“永樂(lè)家電華北大區(qū)成立大會(huì)”， 這是永樂(lè)電器繼香港上市半年后一次重大的組織架構(gòu)調(diào)整，顯示了永樂(lè)欲從一個(gè)區(qū)域零售商蛻變?yōu)槿珖?guó)零售商的目的。為此，永樂(lè)甚至高調(diào)派出了曾擔(dān)任過(guò)永樂(lè)上海分公司第一任總經(jīng)理、江蘇分公司總經(jīng)理兼永樂(lè)通利公司總經(jīng)理、素有“拓荒

　　劉輝曾坦言，“進(jìn)入北京、天津市場(chǎng)一年之久，永樂(lè)的確遇到了嚴(yán)重的水土不服。”劉輝承認(rèn)一年以來(lái)，永樂(lè)在京津地區(qū)受到國(guó)美電器、蘇寧電器、大中電器等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的輪番“價(jià)格戰(zhàn)”圍剿。

　　北京和天津作為華北地區(qū)最重要的戰(zhàn)略性市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)中樞，其發(fā)展速度迅猛、市場(chǎng)潛力巨大、人力資源雄厚、交通物流發(fā)達(dá)，這些都成為永樂(lè)拓展京津市場(chǎng)的動(dòng)力。但目前永樂(lè)在北京、天津僅各有 4 家門店，其華北地區(qū)門店總量距當(dāng)初既定目標(biāo)甚遠(yuǎn)。

　　與大中的合并，是永樂(lè)華北戰(zhàn)略的重要開端。張寅認(rèn)為，大中與永樂(lè)的合并對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都是好事，可以實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張，“合并之后很有可能實(shí)行雙品牌運(yùn)作，大家分別管理不同的區(qū)域，這相當(dāng)于永樂(lè)投資大中，成為其股東之一；另一種可能是把大中放到永樂(lè)的袋子里，大中這個(gè)品牌逐漸淡出，這取決于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的心態(tài)。無(wú)論如何，這次合并可以看作一個(gè)標(biāo)志，喻示著這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)開始變得成熟。”

　　他同時(shí)表示，雙方的股權(quán)安排應(yīng)該已經(jīng)確定，接下來(lái)主要是整合的問(wèn)題，譬如文化方面，物流資源方面，“會(huì)有一個(gè)磨合的過(guò)程”。