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王初虹 每日經(jīng)濟(jì)新聞
上海東玥服飾有限公司近日剛同微軟(中國)有限公司簽訂了一項(xiàng)采購合同，成其在國內(nèi)推廣企業(yè)形象的指定服飾品牌。“這樣的大單對(duì)于許多本土中小服飾公司來說，是件令人羨慕的事，但對(duì)于東玥服飾來說，卻已經(jīng)習(xí)以為常了。”該公司總經(jīng)理孟祥東對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示。
東玥服飾成立于2005年，前身只是上海城隍廟的一個(gè)店鋪，主要制作和經(jīng)銷具有中國民族特色的服飾和工藝品，包括唐裝、旗袍及天然水晶工藝飾品等。具有IT工作背景的孟祥東將公司在阿里巴巴上的銷售網(wǎng)頁與部分大型電子商務(wù)公司鏈接，取得了“開門紅”效應(yīng)，諸多國際大公司紛紛找上門來。
孟祥東說：“東玥的經(jīng)營模式主要有兩種：一是捆綁門戶電子商務(wù)和DM公司，通過他們使用戶對(duì)東玥的產(chǎn)品產(chǎn)生直觀感覺；二是為大公司直接設(shè)計(jì)和制作具有創(chuàng)意的形象推廣產(chǎn)品，從而成其長期合作伙伴。”
“同門戶電子商務(wù)和DM公司的合作，是我們成功的第一步。”孟祥東表示，現(xiàn)在東玥服飾和TVSN購物、麥考林、Search集團(tuán)、上海熱線、馨園購物等公司都有合作。借助這些公司較高的知名度、眾多的客戶資源和良好的信用，東玥服飾的產(chǎn)品比較容易讓客戶接受。據(jù)悉，東玥服飾去年4月成為通用汽車(中國)投資有限公司全球采購及供應(yīng)鏈服飾提供商。
此外，孟祥東還準(zhǔn)備拓展第三種經(jīng)營模式，即品牌經(jīng)營。根據(jù)評(píng)估，加盟東玥服飾，只需一個(gè)10到20平方米的店鋪，東玥服飾將在項(xiàng)目產(chǎn)品、經(jīng)營管理、技術(shù)培訓(xùn)等方面對(duì)加盟單位提供支持。孟祥東表示，根據(jù)他的計(jì)劃，到2008年將在全國發(fā)展50家加盟精品店，到2010年還將在東亞、東南亞地區(qū)發(fā)展10家精品店。
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