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本報記者 梁振鵬 發自北京
“五一”黃金周降至，面對每年空調銷售旺季的全面啟動之刻，蘇寧電器股份有限公司(002024.SZ，下稱“蘇寧”)與國美電器控股有限公司(0493.HK，下稱“國美”)這兩個中國最大的家電零售企業，為了爭搶空調廠商促銷資源，又一次在北京近距離交火。
昨日，一家日本品牌空調廠家向《第一財經日報》報料稱，蘇寧向其發了一份“商函”，要求該廠家不得向國美提供更多的促銷資源。
該日資空調廠家向記者出示的這份“商函”原件中，蓋有“北京蘇寧電器有限公司”的公章。記者將該份“商函”傳真給蘇寧求證時，蘇寧承認是由其北京分公司空調事業部向該日資空調廠家發出的。記者同時求證獲悉，蘇寧還向海爾、海信、TCL、三星等數十家空調供應廠家也發出了同樣內容的“商函”。
典型霸王條款
蘇寧在昨日發出的該份“商函”中向供應廠家提出：目前空調旺銷季節即將來臨，為保證2006年度“五一”黃金周貴我雙方的緊密合作能夠取得更好的銷售業績，我司(指蘇寧)特作如下聲明和要求：
1.貴司(指供應廠家)應保證在任何時間對我司的資源投入都不低于貴司其他經銷商。
2.貴司在任何時間在國美安貞店所投入的任何資源、任何活動(包含戶外路演、戶外升空球、戶內外橫幅、戶內外豎幅、拱門、戶內外燈箱、KT板、簽名售機、報廣貼片、特價及驚爆機資源、正式及臨時促銷人員、贈品、戶內地貼、戶內吊旗及戶內外任何活動、資源與其他支持，等等)，我司必須同時擁有。如貴司單方面對國美安貞店進行任何支持，一經發現，我司將撤除貴司派駐我司所有門店的導購人員。
3.如果貴司未能按照以上聲明執行，我司將保有對貴司采取一切措施的方法和權利。
“蘇寧的要求，是典型的霸王條款，”該日資空調廠家的報料人委屈地向記者解釋到，如果哪家家電零售商向生產廠家一次性購買的產品數量越多，那自然就可以爭取到更多的促銷資源支持。因為國美安貞店是國美在北京最大的門店，所以在單店銷售額比較大的情況下，循例是可以享受到廠家更多的促銷資源支持的。但是，如今蘇寧的這種逼迫性條款，破壞了家電業界的“行規”。
蘇寧商函直指國美
本月初，在“2006國美全球家電論壇”上，國美、蘇寧、永樂(中國)電器銷售有限公司、大中電器有限公司等國內最大的4家家電零售企業老總們首次“共聚一堂、握手言歡”的和諧場景，至今尚未滿月，蘇寧為了與國美爭奪“五一”黃金周空調廠家促銷資源，此次又打破“共同倡導良性競爭的盟約”，主動挑起戰火。
國美北京市分公司總經理趙寶民認為，此次蘇寧“商函”中，明顯針對國美，之所以強調了國美安貞店，是由于國美安貞店是國美在北京41家門店中銷售額最大、獲得供應廠家促銷資源支持最大的一家門店。
去年7月9日，國美“亞洲第一店”在北京北三環安貞橋浙江大廈開業，這家投資1.5億元、擁有2萬平方米經營面積和1500個車位的國美安貞店，對僅數百米之隔的蘇寧安貞店構成了嚴重威脅。蘇寧安貞店經營面積為6000多平方米，于2002年5月1日開業。
“由于供應廠家財力有限，在同一個商圈，如果對某一個家電零售商門店投入的促銷資源較大，那自然會對其他商家門店投入相對小些。”蘇寧北京市分公司空調事業部一位負責人向記者聲稱，“五一”黃金周，是空調銷售旺季的全面啟動時刻，所以蘇寧才發“商函”意圖同國美爭搶廠家促銷資源。
TCL空調某負責人無奈地向記者表示，供應廠家最怕的事情就是：家電零售商之間的競爭戰火“殃及池魚”，廠家派出的導購促銷人員，是會對家電零售商門店銷售業績做出很大貢獻的，現在蘇寧卻拿“撤出廠家派駐的導購人員”威脅供應廠家，這種做法其實對雙方都沒好處。
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