長三角本土零售業面對外國競爭實施戰略大轉移

　　新華網上海4月24日電(記者 許群 蔡國兆 孫彬)這是一場農村包圍城市的“戰爭”。

　　江蘇蘇果超市日前宣稱，未來三年發展戰略是銷售收入達到260億，連鎖網點達到2200家，其中農村市場網點達到1500家，所占銷售額比例達到70%。而農村市場的大部分來自長三角的外圍地區安徽農村。

　　在外國零售業加速布局國內大中城市的同時，長三角的一些本土零售業也不聲不響地走上了擴張之路。它們的策略是：在鞏固已有市場的同時，加速拓展周邊農村市場，走“農村包圍城市”之路。

　　廣被克隆的“農村戰略”

　　4月22日下午4時，

　　“我們現在也像城里人一樣到超市買東西了�！眲⒏�說。而根據牛山鎮蘇果超市總經理丁玉云介紹，東海蘇果超市只用了4年時間就已經發展成營業面積1萬平方米的東海名店，解決了400多名下崗工人和農民的就業。

　　目前，蘇果已經建立了2200多家超市型“農家店”。據蘇果集團副總經理殷仁定介紹，蘇果60%以上的門店扎根縣域以及縣以下的農村，經營的品種中70%為農副產品及其加工產品，銷售規模中一半多的份額是在農村實現的。

　　蘇果是江蘇省供銷社的下屬企業，與農村有著濃厚的“血緣”關系。在起步階段，蘇果就采用整體加盟方式，實現了對區域農村市場的全面覆蓋。業內人士稱，“農村包圍城市-占領城市”戰略是蘇果成功的關鍵。

　　而現在，蘇果的農村戰略似乎正被一些大型連鎖超市“克隆”。湖南萬客源超市、步步高超市、河北好日子超市、浙江慈客隆超市等也都開始實行“農家店”戰略。有人認為，這些都是中國政府龐大的“萬村千鄉市場工程”的一部分，是政府政策引導的結果。

　　情況真的如此么？

　　雙重夾擊下的戰略轉移

　　近年來，中國主要便利店企業出現了超速發展的狀況。中國連鎖經營協會對33個國內便利店企業的門店數量進行了統計：2005年末，33個企業的店鋪總數達13071家，較2004年的9836家增長過3成。

　　隨著中國

　　目前，外資零售企業在我國一些地區的優勢已開始顯現。中華全國商業信息中心對全國400家超市的一項調查顯示，境外零售商超市的單位面積銷售額為2.06萬元／平方米年，遠遠高于本土零售商超市的單位面積銷售額1.4萬元／平方米年。而中國連鎖經營協會的最新統計則表明，在上海、北京、廈門、大連、青島、杭州等商業發達、消費較高的城市，外資在社會消費品零售總額中所占比重均已超過7%。

　　在來自內外兩方面競爭壓力的雙重夾擊之下，超市倒閉的情況在去年多有發生。中國零售業特別是便利店企業開始向中小城市戰略轉移，其中不少選擇“走向農村”，試圖通過“錯位競爭”來建立“農村根據地”。尤其是象百聯、蘇果這樣的長三角本土大型超市，不僅向農村轉移，而且還采取向長三角以外的廣大農村“突圍”。這是這些企業規避過度競爭發展自身實力的重要手段。

　　當然，眾多零售企業走上建立“農村根據地”道路，并不排除國家相關政策的影響。2005年2月，商務部啟動實施“萬村千鄉市場工程”，希望通過這一工程構建農村現代流通網絡、開拓農村市場，擴大國內消費需求。對于有關項目，政府通過貼息、補助等形式予以扶持。

　　農村成本土零售業重要砝碼

　　蘇果、“好日子”等之所以熱衷于“農村根據地”，除去錯位競爭的考慮之外，中國農村近年購買力的迅速上升是重要原因。

　　2005年中國農村居民人均純收入3255元，扣除價格上漲因素，比上年實際增長6.2%，農村居民家庭恩格爾系數(居民家庭食品消費支出占家庭消費總支出的比重)為45.5%。而在2001年，中國農村居民人均純收入2366元，農村居民家庭恩格爾系數47.7%。

　　在長三角地區，“十五”期間農民生活水平更是有了長足的提高。2005年，浙江農村居民人均純收入6660元，實際增長6.4%；江蘇農村居民人均純收入5276元，實際增長8.4%。

　　今年一季度，蘇果實現銷售59.31億，比去年同期增長24.86%，增長了近12億。其中一個重要的增長點在安徽

　　“農村市場正在成為本土零售業抗衡國際巨頭的重要砝碼。”業內人士分析稱。本土連鎖企業正在通過改造供銷社傳統網點、吸引社會加盟等途徑迅速做大。而與此相關的一個事實是：2006年第一季度，中國縣及縣以下消費品零售額6030億元，同比增長11.5%。(完)