石塑地磚：從工程市場全面進軍家裝市場

http://whmsebhyy.com 2006年04月23日 18:56 中國經營報

　　作者：姜蓉來源：中國經營報

　　“一周時間簽了幾十份銷售協議。”在中關村數碼大廈，北京時尚科貿公司(以下簡稱時尚公司)石塑地磚旗艦店里，一位銷售人員告訴記者。木地板行業誠信危機及家裝高峰期的到來給石塑地磚的業績成長創造了契機。

　　歐美地材流行風將刮到中國

　　時尚公司負責人張東林介紹，當國人還在追捧強化木地板的時候，歐美已經全面淘汰強化地板取而代之的是石塑地磚。去年，歐洲利奧來公司石塑地磚賣了4000萬平方米。

　　歐美的流行趨勢已經開始向中國蔓延。去年，臺灣臺北縣石塑地磚一個月銷量達到了100萬平方米，這個銷售業績說明，這種產品在當地已經成為其他地面材料的全線換代產品。

　　石塑地磚是一種輕體地材產品，材質似石非石，似木非木，既避免了大理石的放射性和材質比較沉重的缺點，也避免了木地板不能防潮、防火的缺點，而且耐強沖擊。其最大的優點是其防滑性，因此，曾一度被大量用在醫院、商場等公共場合。

　　在追求個性化生活的歐美人眼中，石塑地磚最大的特點是時尚，可制成各種花色，如木地板花紋、地毯效果等，從而可以滿足人們快捷更換的需求，由于其材質輕比較容易施工。不像瓷磚、木地板產品，舊房改造時，還要拆除重來。石塑地磚可以直接鋪貼非常簡便。市場人士分析，隨著

二手房市場的漸熱，這種適宜二次裝修的產品將會更有市場。

　　經銷避免“假洋貨”

　　張東林表示，國內石塑地磚市場主要是進口產品，但是由于產地不同，質量存在著很大差距。主要差別在于其耐磨層，中國的產品質量最差。韓國、日本、中國臺灣都生產石塑地磚，但是質量各有差別。韓國的產品質量最差，亞洲最好的石塑地磚產自日本。

　　在歐洲，德國的石塑地磚品質最好，也比較適合中國市場。但是現在有很多德國企業在中國周邊建廠，利用當地低成本的優勢，但是產品質量卻遠遠遜色于德國原產。這類產品雖然貼著德國的標簽，但是已經失了德國水準。

　　石塑地磚最好的產品產自美國，美國羅比公司是世界上最大的石塑地磚生產企業。由于進口關稅很高，因此，一般真正的進口產品價格很難降下來。價格低又鼓吹是進口產品的往往都是“假洋貨”。

　　強化服務和低價策略

　　“木地板行業出現問題，這是石塑地磚的好機會。”張東林認為。在木地板行業大洗牌的時機，代理了歐美數個品牌的石塑地磚產品的時尚公司采取了一系列營銷策略。為了突顯這種產品的性能，近日時尚公司與居委會聯系，組織老年人到公司產品展廳參觀。既是體驗營銷，又是教育消費者的機會。

　　針對中國的消費現狀，時尚公司對于旗下的石塑地磚產品采取了中低價位路線。一款中外合資的產品定價甚至還低于某些強化木地板的價位。另外，強化售后服務，將顧客購買產品后一切服務費用全部免除。

　　連鎖模式區別其他產品

　　記者調查了解到，石塑地磚在建材城和建材超市這樣的終端很少見。對于渠道單一問題，張東林表示，公司也考慮過進入建材城等主流渠道，但是一直沒有涉足，目的是想與普通地面材料區別。

　　加盟連鎖的形式是目前時尚公司市場拓展的唯一方式。張東林認為這種模式更有利于市場的良性發展，同時可以最大限度地為經銷商創造利益。時尚公司打算將石塑地磚、時尚家居、奇石收藏融于加盟店內，增加加盟店的賣點，打造不可模仿的經營模式。

　　從統計數據來看，幾年前石塑地磚工程用量和

家裝用量的比例是7∶3，目前，工程用量和家裝用量是3∶7，而且家裝需求上升很快，利于加盟商的經營。