志高啟動五一“超行動”戰略 旺季營銷即將展開

　　佛山2006-04-20(中國商業電訊)——隨著五一黃金周的臨近，空調市場06制冷年度旺季首輪惡戰即將全面展開。志高高調宣稱要用有史以來規模最大的“超級特價、超級買贈、超級套餐、超級服務”在國內市場扔下一顆重磅炸彈，并由此拉開其代號為五一“超行動”旺季攻略第一幕。

　　眾所周知，志高空調由于成功實施“渠道雙軌制”以及“技術形象升級戰略”而在

市場上呼風喚雨盡顯風光，2005制冷年度銷售排名躋身行業前四強，成為業內增長最快的品牌之一。特別是海外市場更是如魚得水，日平均超千萬元的出口紀錄為國內其它品牌所羨慕。作為行業前四強，志高此舉無疑備受業界關注。

　　“超行動”率先出擊 消費者受益增值30%

　　資料顯示，志高空調近幾年來一改過去“沉默”風格，連出狠招，服務高舉“零配件終身免費更換”旗號，技術聘請

　　五一黃金周未到 志高又一次率先發力。

　　志高五一“超行動”從4月20日至5月10日，內容包括：超級特價，即KFR—23GW/E21 ，1299元/套；超級套餐，包括婚慶套餐、家居套餐，消費者可根據需要組合購買，享受超級優惠并送禮品；超級返現，最高返現達800元；超級禮品，在活動現場設禮品超市，消費者可根據消費積分選擇適合自身的禮品組合；超級服務，購志高空調享有“零配件終身免費更換”；超級產品，推出集超節能、超健康、超靜音于一體的“三超王”；超級競猜，猜中06

　　志高“超行動”至少為產品增加了30%以上的附加值，超級禮品、服務、返現等如果全部折成現金，消費者花1000元錢購買一臺空調，相當于多得到了300元的超值享受。

　　鄉鎮市場與中心城市全面發力

　　志高自2005年5月發動“鄉鎮總動員”之后，全面加速了鄉鎮網點的建設。從“雙百工程”的開展到“星級導購員”的評選以及政策直接下放終端經銷商等舉措，使其在三、四級市場的優勢得到進一步鞏固。而對于大中城市，由于與連鎖賣場的良好合作，使其成為各大賣場的首推品牌之一。牢固的市場基礎，為其系統發力提供了條件。志高此次“超行動”在傳統渠道與連鎖賣場同時展開，鄉鎮市場與中心城市全線出擊，其影響不可小覷。

　　志高主打價值戰

　　“空調行業進入相持階段，單純地發動價格戰只能是自取滅亡，以卵擊石。” 對于目前一些品牌掀起的價格戰，志高副總裁、營銷總監張平作了回擊。

　　志高副總裁、品牌中心總監彭澤文認為，產業要想健康地存在和發展下去，就必須回歸到“科學理性經營”這條道路上來。一個不能賺取合理利潤的企業，根本不可能為消費者提供更優質的產品和服務，也不可能被市場所長期接受。因為在顧客為導向的時代，只有提供優質產品和服務，不斷推動產業升級，這才是企業得以生存和可持續發展的根本基礎。

　　彭澤文表示，志高積10余年的品牌沉淀將在06年度實現大幅躍升，集技術戰、產品戰、渠道戰、促銷戰于一體的全方位實力戰將成為志高空調參與市場爭奪的核心武器。特別是在技術方面，志高將緊扣“節能、環保、健康和時尚”四大主題，進一步引領行業技術發展方向。最近，志高“三超王”獲得了空調類唯一的“中國工業產品創新設計金獎”就是最好明證。張遼云稱，為確保旺季首戰成功，志高將展開全方位整合傳播，

　　五一大戰一觸即發

　　雖然“五一”未到，但日前在家電零售市場的熱度已愈來愈高，國美、蘇寧、永樂等空調銷售商紛紛表示，各主流品牌都將在“五一”黃金周發動凌厲攻勢，目前相關促銷方案已經確定，促銷資源也全部到位，“五一”大戰呈一觸即發之勢。

　　業內人士認為，隨著原材料的再度上漲，國家新能效標準的強制性實施，流通業態的變化等因素的影響，必然導致06年度行業洗牌的加劇，廠商要想謀得一席之地，任何商機都不容錯過，特別是“黃金周”這樣存在著“沖動型”消費的節日。志高高調出擊，不失為明智之舉。