燕京青啤華潤雪花并立 啤酒3巨頭鼎立之勢初成

　　CIEN記者 王晶 報道

　　華潤雪花宣布進軍北京主流啤酒市場；去年青島啤酒已高調進京；同日，燕京啤酒年報稱，北京市場占有率仍高達85%以上。

　　在雪花宣布進軍北京主流啤酒市場的同日，燕京發布年報稱，其仍占北京啤酒市場

85%以上的份額。

　　繼去年青島啤酒以1.5元／瓶的“大優”高調入京與燕京爭奪主流啤酒市場后，另一國內啤酒巨頭華潤雪花4月11日宣布：“一定規模地進入北京主流啤酒市場。”至此，北京成為惟一齊聚三大啤酒品牌主流產品的區域市場。

　　事實上，中國啤酒行業經過多年的群雄逐鹿，全國的布局基本屬于密可插針，各大啤酒巨頭們開始在品牌價值提升上大做文章。從2005年中國品牌榜的情況看，我國啤酒市場并購呈現逐漸減弱的跡象，而隨著雪花品牌價值近年來的提升，青島、燕京、雪花三大品牌三足鼎立之勢初成。

　　“在其他市場，青啤、燕啤、雪花都是錯位競爭，或者兩兩相爭，從未出現三大品牌巨頭在同一個市場競爭同一品類產品的情況。”華潤雪花啤酒市場總監侯孝海向CIEN記者表示。同時，他向CIEN記者透露，華潤雪花會在5月上旬舉行全國十省市的大型活動，希望到時多關注他們全國性的活動，不要局限在北京市場。

　　在啤酒行業，主流酒是相對于高端酒而言更大眾化的啤酒，其銷量占整個啤酒市場80%左右，也是啤酒廠家爭奪的焦點。這次華潤雪花專門針對北京消費者口味設計了雪花原漿系列產品，定價在1.5元-3元／瓶，自2月底以來，已經在北京城八區的2萬個零售點鋪貨。

　　早在2005年青啤就以1.5元／瓶的中低端產品切入北京市場，對燕京在北京啤酒市場“一股獨大”造成一定威脅，青啤在年末時還宣布已獲得北京中低端啤酒20%的市場，盡管燕京啤酒對這一數據并不同意。

　　同在一天，燕京啤酒公布其年報稱，自去年4月份來，燕京啤酒在北京市場的銷售量每月都比上年同期有穩步提高，因此“鞏固了燕京啤酒在北京市場的主導地位，確保了公司在北京85%以上的市場占有率。”在2005年青啤進入北京市場之前，燕京啤酒占據了北京92%的市場份額，形成了絕對的壟斷優勢。

　　“競爭也是一件好事，我們歡迎競爭。”燕京啤酒黨委副書記丁廣學對CIEN記者表示，“去年通過

　　華潤雪花為何加入燕啤和青啤在京的戰局？據侯孝海向CIEN記者介紹，早三年前華潤雪花就在北京成立銷售分公司，但由于受制于產能不足，一直是“策略性、小規模”做北京中高檔市場，目前大約進入北京商場超市、餐廳1000多家。今年華潤雪花對平谷廠和天津廠進行了擴產，兩家廠由原來的35萬噸產能提高到45萬噸。

　　“產能的擴大使得雪花今年有條件進入北京市場了，雪花的策略也由策略性、小規模進入中高檔酒市場調整為一定規模、實驗性的進入主流酒市場。”據侯孝海介紹，今年沒有給北京地區制訂銷售目標，保守估計今年在北京銷售3萬—4萬噸。

　　青島啤酒北京銷售公司曾表示：“目前來看對青啤的沖擊并不是很大，青啤這一兩個月的銷售仍然保持了較大增幅，今年還將繼續加大在社區的銷售力度。”

　　有專家分析指出，按照國際慣例，在成熟啤酒市場中，市場前三位的品牌將占據整個市場70%以上的市場占有率，隨著青啤、雪花的紛紛加入，北京市場已經日益走向國際化的成熟模式。