法國卡斯特集團與張裕漸行漸遠

　　-本報記者 肖可 北京報道

　　全球第二大葡萄酒生產(chǎn)商法國卡斯特集團與中國最大的同行張裕似乎漸行漸遠。

　　4月6日，法國卡斯特集團總裁馬克·奧利維葉宣布將在中國上市法國原裝葡萄酒，但這一次出現(xiàn)在其左右的，不是從2001年就開始合作“張裕卡斯特酒莊”的親密伙伴張裕，

而是外界并不熟悉的專業(yè)酒類代理公司東海鑫業(yè)。

　　兩周之前，張裕集團組建的專業(yè)洋酒代理公司業(yè)務(wù)啟動，其股東意大利葡萄酒商意利瓦的品牌原裝酒已運抵中國。

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　　與東海鑫業(yè)的合作讓卡斯特在中國的合作從與張裕的“二人轉(zhuǎn)”演變成“三人行”。

　　“我們做事情最好是先熟悉情況，選擇合作伙伴最好是熟悉的。”卡斯特這樣解釋選擇東海鑫業(yè)的理由。東海鑫業(yè)董事長李偉革曾是張裕北京地區(qū)經(jīng)銷商，1998年張裕攻打北京葡萄酒市場，最終取代另一強勁對手而形成了主要由

　　卡斯特集團是歐洲最大、全球第二大的葡萄酒制造商，2005年營業(yè)收入近200億元，這一數(shù)字相當(dāng)于同年中國葡萄酒企業(yè)銷售收入總和的兩倍。

　　現(xiàn)任卡斯特中國區(qū)總裁陳光曾是卡斯特與張裕合作的關(guān)鍵人物。2000年7月,瑞士籍華人陳光在河北廊坊創(chuàng)辦了紅城堡釀酒有限公司,其個人占公司30%的股權(quán),其余股權(quán)屬卡斯特。2001年，張裕與卡斯特集團在北京簽署了一系列戰(zhàn)略性合作協(xié)議，張裕投資參股卡斯特集團在河北廊坊的紅城堡葡萄酒；卡斯特投資參股于張裕在煙臺福山籌建的張裕·卡斯特酒莊。張裕·卡斯特酒莊專門生產(chǎn)高端葡萄酒。這被稱為兩家聯(lián)手清理中國葡萄酒雜牌軍的舉措。卡斯特利用張裕的國內(nèi)營銷通道，而張裕同樣可以利用卡斯特集團在歐洲市場上的網(wǎng)絡(luò)資源。

　　2004年,張裕實現(xiàn)銷售收入25億元,利潤突破6億元,同比增長20%以上,其中張裕·卡斯特做了重大貢獻,同比增長50%。

　　而現(xiàn)在，卡斯特與張裕的親密關(guān)系正在變得微妙。這個變化，是從張裕改制控股權(quán)之爭開始的。

　　2005年2月7日，煙臺國資委與意利瓦簽訂協(xié)議，將張裕集團33%的國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給意利瓦。利瓦公司是意利瓦集團的全資子公司。2003年度該集團的營業(yè)額約2.27億歐元，張裕2003年主營收入11.3億元，與意利瓦相當(dāng)。

　　意利瓦的勝出大大出乎人們的意料。因為張裕的老伙伴卡斯特營業(yè)收入是意利瓦的近10倍。

　　海通

　　雙方的業(yè)務(wù)思路也在逐漸發(fā)生變化。

　　在今年3月的成都全國糖酒會上，張裕宣布斥資1億元建北京國際酒莊，并與釣魚臺國賓館成立聯(lián)合品牌。張裕總經(jīng)理周洪江指出，該酒莊未來將成為張裕高端的最核心子品牌，原先力推的張裕·卡斯特酒只是一個開端，是探索性的一小步。

　　卡斯特也強勢推出原裝葡萄酒占領(lǐng)高端市場。據(jù)稱，這類酒的售價將在200-700元之間。

　　對于雙方合作的張裕·卡斯特酒莊，張裕做了兩點回應(yīng)：第一，雙方合作很愉快，也各有收獲；第二，卡斯特的產(chǎn)品與雙合作的張裕·卡斯特酒莊不能一概而論。

　　卡斯特中國區(qū)總裁陳光表示，酒莊還在運作，雙方的合作沒有中止，這種合作是一種方向。但他不否認卡斯特也會有其他的選擇方向，比如開發(fā)自己品牌的原裝酒。