開汽車養護店不需要汽車背景

http://whmsebhyy.com 2006年04月16日 16:46 中國經營報

　　周樹遠

　　快速換油是西方發達國家十分常見的汽車服務項目。旨在成立多家換油連鎖養護中心的“統一自由行”項目在國內的率先推出，使得統一石化成為了這一市場的先行者，兩年時間，已經成立了600多家加盟店，并且這一數字還在持續攀升。

　　汽車養護有3000億市場規模

　　一部10萬元的車，按10年使用期限、每年3萬公里行程計算，每年需用于車輛清潔、保養和維護的費用在3000元以上，中高檔車各項護理費用還要更高。以到2020年我國汽車保有量達到1.15億輛計算，汽車養護業至少可達到近3000億元的市場規模。

　　“在國內，具有一定規模的維修企業有30多萬家，‘路邊店’更是數不勝數。既然存在這種需求，我們為什么不可以與現有的這些

汽車維修網點進行合作，組織他們加入連鎖體系呢？”統一石化連鎖經營處處長王東群表示。他說，國際市場上，“以養代修”、“三分修，七分養”的觀念已經被統一公司靈活借鑒。

　　小投資換來高利潤

　　從王東群的表述中可以看出，與一些大的

潤滑油企業的大投入不同，統一采取的是低門檻、小規模、靈活經營的策略。“一般來說，加盟者只需要80多平方米的店面，2個工作位和3臺換油機器，通過審核以后，就能得到一致性的店面設計、技術運營培訓、管理平臺以及相關培訓。”王東群表示。

　　據了解，開設上述規模的一家“統一自由行”連鎖店的全部費用大概5萬~10萬元，其中包括了店面租金、各種專用設備，以及購進首批潤滑油的資金；同時，不需要店主有太多的汽車專業知識作基礎。而這種不需要“技術背景”也是“統一自由行”吸引了一大批加盟商的原因。

　　不把硬性資料論英雄

　　目前統一公司不再向欲加盟者提供所謂“投資收益回報表”等一些硬性資料，而是把欲加盟者領進一些正在運營的連鎖店中進行現場感受。

　　王登峰是陜西一家“統一自由行”換油連鎖養護中心的經理，從去年9月開始經營該項目。王登峰表示，從2005年9月25日首批貨到位并開始銷售，到今年2月25日，“5個月時間我就銷了105箱(630桶)油，平均每個月21箱，每桶油純利潤為20元。這樣算下來，5個月僅機油一項純收入就有1.2萬元。估計今年機油至少可以帶來2.5萬元的純收入。”王登峰表示，這些收入只占該店年純收入的1/4，并且不包括換油帶來的換機油濾芯等間接收入。

　　提示：

　　開一家“統一自由行”連鎖店，全部費用只需要5萬~10萬元，其中包括店面租金、各種專用設備、購進首批潤滑油的資金；不需要店主有太多的汽車專業知識作基礎；在日常運作中可以使母公司的IT平臺共享數據。

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