鼓勵(lì)加盟商貨比三家

http://whmsebhyy.com 2006年04月16日 16:46 中國經(jīng)營報(bào)

　　作者：寇建東

　　與其他以“資本運(yùn)營”吸引投資商加盟的方式不同，以實(shí)業(yè)起家的北京愛義行汽車服務(wù)公司在初涉連鎖加盟業(yè)務(wù)一年多后，仍然高擎“實(shí)業(yè)辦店”的大旗，并決心要做成汽車服務(wù)業(yè)的“國美”。

　　“逼”上連鎖加盟之路

　　“我們開辦連鎖加盟業(yè)務(wù)純粹是被別人‘逼’的。”

　　“其實(shí)我們自己在北京已經(jīng)有10家自營店了，而且效益都不錯(cuò)。但是市場有這種需求，如果不適應(yīng)這種需求，的確是一種資源浪費(fèi)。”北京愛義行汽車服務(wù)公司總裁邢愛義如是描述愛義行選擇連鎖加盟的原因。

　　由于汽車零部件及相應(yīng)的配套產(chǎn)品種類繁多，更有一些不規(guī)范的經(jīng)營者選取劣質(zhì)配件以O(shè)EM方式生產(chǎn)后，批發(fā)給加盟商，達(dá)到兩頭掙錢(既收取加盟費(fèi)，又通過銷售配件賺錢)的目的。“這是對(duì)加盟商的欺騙！”邢愛義顯然不屑于這種行業(yè)的“潛規(guī)則”。

　　學(xué)習(xí)國美好榜樣

　　“家電業(yè)的大中、國美是我們學(xué)習(xí)的榜樣。”在邢家義看來，國美的發(fā)展模式正是愛義行在連鎖加盟領(lǐng)域擴(kuò)張的盈利關(guān)鍵所在。

　　“我們現(xiàn)在在北京有10家自營店，但對(duì)廠家的發(fā)言權(quán)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”據(jù)邢介紹，除了直營店，目前愛義行在全國范圍已經(jīng)吸引11家投資者加盟，而去年全年的商品采購額為一億元。“聯(lián)手加盟商，擴(kuò)大采購金額，將大大增強(qiáng)我們同供貨商談判時(shí)的話語權(quán)；而我們把采購省下來的錢讓利給消費(fèi)者，又為我們和加盟商帶來了新的客戶。”

　　“我們向加盟商收取的10萬元加盟費(fèi)，實(shí)際上已經(jīng)通過購買設(shè)備幫加盟商省了出來。”邢得意地說。

　　加盟時(shí)一定要貨比三家

　　按照愛義行的加盟流程，當(dāng)投資者有加盟意向，并向愛義行投資發(fā)展部咨詢、索取資料并經(jīng)過對(duì)愛義行的初步考察后，邢愛義便會(huì)率領(lǐng)愛義行的工作人員到投資者所在地進(jìn)行實(shí)地考察。

　　愛義行將加盟投資級(jí)別按規(guī)模分為小型店、標(biāo)準(zhǔn)店、中型店和星級(jí)店。“我們在對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行實(shí)地考察后，給投資者一個(gè)恰當(dāng)?shù)慕ㄗh和意見。”而這樣做，可以大大規(guī)避投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)，并保證了愛義行品牌不會(huì)受到損害。

　　愛義行其實(shí)對(duì)人員的要求并不是很高，對(duì)技術(shù)員工只要有

汽車裝飾和噴漆的基礎(chǔ)就可以。關(guān)鍵是老板(投資者)在選擇加盟時(shí)一定要貨比三家。”邢愛義向有意向加盟的投資者提出了自己的建議。

　　提示：

　　聯(lián)手加盟商，擴(kuò)大采購金額，增強(qiáng)了同供貨商談判時(shí)的話語權(quán)，降低采購金額；省下來的錢自己一分不留，完全讓利給加盟商和消費(fèi)者，這是愛義行堅(jiān)持的“規(guī)則”。正是憑這一規(guī)則，愛義行贏得了加盟者的信任。

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