家樂福韓國(guó)大撤退隱情 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)收取模式難以實(shí)現(xiàn)

　　作者：徐春梅

　　近日，家樂福全球總部公開承認(rèn)將出售在韓國(guó)苦心經(jīng)營(yíng)的32家門店，退出韓國(guó)市場(chǎng)大局已定。這與去年家樂福敗走日本的情況如出一轍。這家在中國(guó)市場(chǎng)一路高歌猛進(jìn)的全球第二大零售商，何以在韓國(guó)、日本等市場(chǎng)黯然退場(chǎng)？

　　有說法稱，家樂福是由于經(jīng)營(yíng)不善而戰(zhàn)略性地收縮市場(chǎng)。在零售市場(chǎng)成熟的日本、韓國(guó)，家樂福擅長(zhǎng)的大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)出現(xiàn)水土不服，消費(fèi)者對(duì)此“不捧場(chǎng)”。如在日本市場(chǎng)，主要的零售業(yè)態(tài)是百貨公司、便利店，消費(fèi)者曾誤認(rèn)為家樂福是“賣法國(guó)商品的地方”。而激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使家樂福在韓國(guó)落后于易買得、樂天等超市，且暫時(shí)看不到翻身的機(jī)會(huì)。

　　關(guān)鍵是家樂福模式在日本、韓國(guó)市場(chǎng)不能像中國(guó)市場(chǎng)一樣收取“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”，這一大利潤(rùn)來源被切斷。目前在中國(guó)市場(chǎng)，家樂福向供應(yīng)商收取的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”對(duì)其利潤(rùn)的貢獻(xiàn)率達(dá)到了50%以上，其盈利模式并不倚重商品的進(jìn)銷差價(jià)。這主要取決于相對(duì)中國(guó)上千家規(guī)模不大的供應(yīng)商，家樂福在談判中顯然處于強(qiáng)勢(shì)地位。

　　與之形成鮮明對(duì)比的是，日本市場(chǎng)的供應(yīng)商家樂福卻“得罪不起”。據(jù)上海輔迅咨詢公司總經(jīng)理、曾任家樂福亞洲首家冠軍超市店店長(zhǎng)的王濤分析，日本的制造業(yè)主要從事產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和品牌的推廣，所有的中間銷售環(huán)節(jié)主要集中在幾十家大型的經(jīng)銷商手上。因此，家樂福模式中原本的各項(xiàng)費(fèi)用收取難以實(shí)現(xiàn)，其低價(jià)策略也發(fā)揮不了優(yōu)勢(shì)。

　　另一方面，家樂福模式在日本、韓國(guó)法制健全的市場(chǎng)，遭遇了來自市場(chǎng)、政府隱性或顯性的抵制。在韓國(guó)，家樂福曾經(jīng)由于“亂收費(fèi)”以及拖欠供應(yīng)商貨款等原因受到政府的調(diào)查，并累計(jì)被罰款上億美元。但中國(guó)市場(chǎng)對(duì)家樂福卻總能網(wǎng)開一面。如近日家樂福上海某門店發(fā)生出售過期肉事件，有關(guān)政府人士表示最多只能處以1萬元的罰款。

　　對(duì)于這種待遇上的懸殊，要?dú)w因于中國(guó)現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展不成熟，市場(chǎng)法制不健全。但更重要的一點(diǎn)是，商業(yè)企業(yè)存在的各種利益博弈使政府出臺(tái)的政策難以執(zhí)行。如去年商務(wù)部推出的《零售商與供應(yīng)商進(jìn)貨交易管理辦法》至今尚未實(shí)施。這背后是中國(guó)政府扶持的大型國(guó)有零售商大多采用家樂福模式，因此這一政策的出臺(tái)對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)將一網(wǎng)打盡。

　　而家樂福方面一直避談市場(chǎng)的不如意，僅表示在其全球策略調(diào)整中“發(fā)展重點(diǎn)將向經(jīng)營(yíng)效益良好的區(qū)域轉(zhuǎn)向”。其中，家樂福總部強(qiáng)調(diào)在亞洲的方針是將經(jīng)營(yíng)的重心集中到市場(chǎng)有望快速擴(kuò)大的中國(guó)市場(chǎng)。

　　而隨著中國(guó)流通市場(chǎng)的法制化和誠(chéng)信環(huán)境的建立，家樂福模式也將面臨調(diào)整。未來商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不單是一個(gè)企業(yè)與另一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是各