水電大有可為 保險經紀分羹電力市場

　　電力保險市場歷來都是兵家必爭之地，不僅僅是保險公司，保險經紀公司也不例外。雖然如此，并不是每家保險經紀公司都能在這塊市場上大顯身手，而“出身”問題往往是一個關鍵所在。

　　長安模式：股東背景令同業眼紅

　　2001年以前，電力保險基本上是由保險公司和電力企業直接對話來完成的。但當年5月，以中國電力財務有限公司為首的40多家大型企業聯合發起成立長安保險經紀公司以后，這種格局便被打破了。而長安的成立，也被認為是國內電力企業大規模涉足保險市場的一個標志性動作。

　　“長安成立之前，各大電力集團公司都基本上是利用下屬的非銀行金融機構以兼業代理人的身份介入電力保險市場的，但保險代理公司并不能代表電力企業的利益，也不能全面滿足電力企業對保險市場的需要。”山東電力集團的一位人士介紹說。

　　他認為，電力是資金密集型行業，固定資產規模很大，行業的特殊性決定其大部分資產必須納入風險管理。而電力企業組建自己的保險經紀公司，在風險評估、保險技術建議、保險價格、災后勘查和風險管理等多方面，可以提供全方位的業務服務，從而可以滿足電力企業復雜的風險管理要求。

　　不過也有業內人士指出，電力行業的高風險性及其龐大的資產規模使得保險成本在整個行業經營成本中占有相當一部分比重，如何控制這部分費用，將會直接影響企業的經濟效益。因此，電力企業進入保險經紀領域，回流部分保費是一個很重要的目的。

　　“組建或參股保險公司，應該是這種目的更進一步的顯現。”這位人士說。

　　長安保險經紀公司的大股東——中國電力財務有限公司是由國家電網公司與各地電網、電力機構等近50家

　　而長安模式的示范效應非常明顯。2003年，中國五大發電集團之一的中國華電集團公司出資控股成立了華信保險經紀公司，其主要業務也是以股東相關業務和圍繞發電過程中的保險業務為主，近兩年來年均營業收入也達到1500萬元。同年，具有

　　借助于股東業務，這幾家經紀公司的發展讓很多同行非常眼紅。比如，長安是目前國內利潤總額最高的保險經紀公司，而英大保險經紀公司的總經理助理李建東曾表示，“盡管我們業務總量不是很大，但分紅率是全行業最高的。”華信保險經紀公司的一位高管去年底的時候也曾信心十足地表示，今年華信將以全新的戰略結構迎接市場挑戰，爭取使營業額有大幅提升。

　　雖然這種“股東背景”規則一直為業內人士所詬病，但長安保險經紀公司的總經理吳生和卻認為，只有站在客戶的立場上真正發揮好經紀人應有的作用，保險經紀公司才能有生存和發展的基礎，如果做不好的話，無論什么樣的“出身”，也會被股東拋棄。

　　天道保險經紀公司的總經理李小明認為，突破傳統工作模式，創新業務領域和服務的專業化，應該是保險經紀公司的發展方向。而該公司就是因為開發新型手術意外險產品而引起了業內外的廣泛關注。

　　水電領域商業保險大有可為

　　有關專家認為，保險經紀作為一種金融服務行業，只有在高風險、高技術含量的保險市場，比如電力、石油、

　　而據業內人士透露，雖然目前電力保險市場上已經有了幾家電力“出身”的保險經紀公司，但并不意味著其他經紀公司就沒有機會。比如，一些有大股東背景且業務資源比較豐富的保險經紀公司，因為人員和技術力量所限，往往忙于應付來自股東資源的業務處理，對于市場上的增量業務則無暇他顧。

　　“這幾家經紀公司基本上以電網和火電保險業務為主，而除火電以外的新能源保險業務對其他保險經紀公司應該還有很大的空間。”某保險經紀公司總裁助理時斌說，據透露，其所在的公司從2004年起就一直尋求以水電行業作為突破口。而經過一年多的準備和艱辛摸索，終于慢慢敲開了市場的大門。

　　“雖然電荒引發的電力投資熱潮將會隨著電力供給的急劇擴張而慢慢降溫，但作為可再生能源的水電、風電領域應該會出現了巨大的市場空間，所以我們選擇了這樣的突破口。”不過他同時坦承，由于自己所在的公司沒有電力行業背景，因此只能選擇技術含量相對高的業務進行逐步滲透，以求在巨大的電力保險市場中分得一杯羹。

　　有關專家表示，雖然我國已經是水電建設項目的大國，并且也積累了大量已建工程的動態風險資料和操作經驗，但目前我國對水電項目的特殊風險仍然缺乏深入細致的研究和系統的管理。

　　“水電領域的商業保險大有可為，但搞水電的技術人員不懂保險，保險公司也很難深入了解水電技術，這就需要一個和保險公司溝通的信息平臺，有實力的保險經紀公司應該可以充當起這種角色。”在首屆中國水利水電建設工程風險研討會上，原國家水利部部長楊振懷作了如是表示。（中國保險報仝春建）