|
創(chuàng)維彩電全國訂貨120億
彩電國內(nèi)市場銷售額位居第一
深圳商報記者 徐明天
【本報訊】4月10日至12日，創(chuàng)維彩電新產(chǎn)品展示及2006年全國訂貨會在深圳舉行，截至12日下午，現(xiàn)場訂貨合同達(dá)120余億元。
創(chuàng)維集團(tuán)副總裁、創(chuàng)維-RGB電子有限公司總裁楊東文在訂貨會上表示，2005年，創(chuàng)維集團(tuán)基本完成了預(yù)期目標(biāo)，彩電國內(nèi)市場銷售額仍居第一。
自1994年入駐深圳，10多年的時間，創(chuàng)維公司從一家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，成長為中國彩電四強(qiáng)之一，成為深圳11家百億企業(yè)之一，其成功的奧秘在哪里？
堅持產(chǎn)業(yè)專一，固定資產(chǎn)回報率領(lǐng)先行業(yè)。專業(yè)化難做大，這是彩電企業(yè)的共識。中國彩電諸強(qiáng)都是多元化公司，除了彩電，還做手機(jī)、電腦、空調(diào)等，只有創(chuàng)維專心做彩電。專業(yè)化的好處之一就是防止了投資分散。由于堅持產(chǎn)業(yè)專一，創(chuàng)維的固定資產(chǎn)回報率高出同行業(yè)數(shù)倍。
堅持效益第一，固定資產(chǎn)凈利潤率執(zhí)同行業(yè)牛耳。市場競爭激烈，價格戰(zhàn)打得白熱化。不少企業(yè)認(rèn)為，規(guī)模第一，只有銷量上去了，占領(lǐng)市場才能取勝，創(chuàng)維卻是奉行效益第一，在確保利潤的情況下擴(kuò)大市場份額。如果以固定資產(chǎn)凈利潤率計算，創(chuàng)維固定資產(chǎn)凈利潤率明顯高于同行。
堅持技術(shù)第一，平均單臺彩電售價高出400多元。彩電業(yè)的技術(shù)比拼主要體現(xiàn)在新產(chǎn)品開發(fā)上。2004年，創(chuàng)維彩電的銷售單價為1483元，每臺單價高出平均價451元。
堅持管理第一，應(yīng)收款和庫存大大低于行業(yè)平均水平。重市場輕現(xiàn)場，重銷售輕管理，這是目前企業(yè)中存在的一種現(xiàn)象。創(chuàng)維則以現(xiàn)場促市場，以管理促銷售，把管理放在第一的位置。管理與銷售結(jié)合最密切的有兩個重要數(shù)據(jù)：應(yīng)收賬款和庫存。2004年，創(chuàng)維應(yīng)收賬款只有5.56億元，占銷售總額的4.17%。同期，創(chuàng)維庫存為16.79億元，僅占銷售總額的12.60%。
| 
