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本報記者 梁振鵬 發自北京
昨日，《第一財經日報》從上海永樂家用電器有限公司(0503.HK，下稱“永樂”)在京舉行的“永樂華北大區成立大會”上獲悉，繼華東、華南、華中等6個大區之后，永樂昨日正式成立了華北大區，永樂第三大股東、執行董事、資深副總裁劉輝親自掛帥兼任永樂華北大區總經理。
劉輝高調宣稱，永樂去年年底在香港上市后所籌集的資金，有很大一部分比例要在今年剩下的8個多月中投向華北大區的京津市場，今年永樂不會考慮盈利與否，即使在京津市場大幅度虧損，永樂也要在年底之前，北京新開15家門店，天津再開10家門店。“虧損的錢，永樂只會當作京津市場交給競爭對手的巨額學費。”劉輝告訴記者。
“進入北京、天津市場一年之久，永樂的確遭遇到嚴重的‘水土不服’。”劉輝承認，一年來，永樂在京津市場受到國美電器(資訊 行情 論壇)控股有限公司(0493.HK，下稱“國美”)、蘇寧電器(資訊 行情 論壇)股份有限公司(002024.SZ，下稱“蘇寧”)、大中電器有限公司(下稱“大中”)等競爭對手的輪番“價格戰”圍剿，永樂目前在北京、天津僅各有4家門店，目前華北地區門店總量不但距當初既定目標甚遠，而且客流量稀少，生意的確不好。北京和天津作為華北地區最重要的戰略性市場和運營中樞，其發展速度迅猛、市場潛力巨大、人力資源雄厚、交通物流發達，這些都成為永樂拓展京津市場的動力。此次永樂設立華北大區，就是擴大永樂在華北的市場份額，并以此為跳板架接西北、東北市場，鞏固其全國布局戰略。
劉輝前期曾擔任過永樂上海分公司第一任總經理、江蘇分公司總經理兼永樂通利公司總經理，在永樂上海總部和蘇寧總部南京都創下過不錯業績。
“和以往單槍匹馬開拓江蘇市場不一樣，此次永樂成立的華北大區，是全國7個大區之中唯一擁有最高營銷決策權的。”劉輝介紹道，“我作為公司的主要股東，對上海總部資金有直接調動權，華北大區的大小事宜，我可以先執行再報上海總部進行備案。對于華北大區的京津市場，永樂在今年不會考慮成本投入，要全力以赴地從競爭對手中搶占市場份額。”
在昨日同時舉行的“永樂華北大區供應商大會”上，全球500多家家電供應商的主要負責人均出席，永樂此次供應商大會改變了以往由業務員與供應商單一聯絡的溝通方式，而是由華北區最高決策層領導親自與各供應商進行面對面的溝通，傾力打造全新的永樂京津門店。
永樂華北大區副總經理曹文化介紹，之前永樂在京津地區的門店中的產品線細分不夠，商品種類較少，與國美、蘇寧、大中的門店內布局相比，顯得比較空蕩，目前永樂正準備投入大量采購資金，與這500多家供應商盡快達成大額采購訂單，在3個月內改變這種尷尬局面，大力豐富京津門店內的商品類別。
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