靖遠發電公司靠“走出去”戰略闖市場

　　在激烈的市場競爭中，轉變思想觀念，打破傳統思想的束縛，才能在市場中找到生存和發展的空間。

　　——路，是靠自己“闖”出來的。

　　國電靖遠發電有限公司從傳統意識中走出來，主動參與市場競爭，檢修隊伍“走出

去、闖市場、創品牌、爭效益”，承攬項目足跡遍布新疆、青海、寧夏、內蒙、甘肅等各省區的10多家不同行業、不同企業，闖出了一條自主創業、開拓市場的新出路，打造了全新的“靖電檢修”品牌形象。

　　“靖電檢修”打造質量品牌

　　國電靖遠發電公司實施“走出去”戰略闖市場紀實

　　梁鋼

　　春天，是催生新生命的季節。在2006年的春天，國電靖遠發電有限公司相繼中標甘肅平涼發電公司、內蒙古鄂爾多斯發電公司、甘肅張掖發電公司等多家發電公司的檢修項目。五年來，通過積極參與投標競爭，靖電公司“走出去”戰略創造產值1000多萬元，成為企業創造新的經濟增長點的有力舉措。

　　2006，一個紅紅火火的開局，“靖電檢修”以巨大的市場潛力拉開了提升發展的序幕。

　　煉技術夯基礎

　　靖電公司擁有一支460多名熟練掌握發電機組、鍋爐設備和附屬設備等各專業設備檢修的檢修隊伍，多年來在企業4臺200MW機組大小修、機組鍋爐島達產改造、DCS改造、汽輪機通流部分增容改造以及靖遠電廠二期2臺300MW機組的大、小修等工程項目中，鍛煉和造就了一支“技術過硬、作風過硬、質量過硬”的檢修隊伍。1999年，該公司榮獲甘肅省電力系統“一級火電設備大修改造單位”。

　　為了參與市場競爭，打造“靖電檢修”品牌形象，實現檢修隊伍的專業化、集約化、規范化管理，該公司不斷提升檢修隊伍的服務質量和技術等級。2003年先后取得了甘肅省經貿委頒發的《甘肅省承修電力設施許可證——火力發電設備檢修一級》資質證，以及甘肅省質量技術監督局核發的《特種設備安裝改造維修保養單位資格許可證》。

　　通過不斷推進檢修工藝、作業流程和施工質量的提升，達到管理和檢修水平與國際標準體系的接軌，實現檢修隊伍的專業化、標準化、規范化管理，該公司嚴格按照國際質量標準體系的規范要求，對管理方式、檢修工藝、工序和質量驗收等諸多方面進行了規范，形成了一整套規范化的現場管理機制和標準化的檢修工作制度。

　　2003年10月，該公司順利通過了國家標準質量體系認證中心的“IS0900標準化質量管理體系”認證資質，有效地提升了企業檢修隊伍質量管理水平，為企業檢修隊伍實施“走出去”戰略奠定了良好基礎。

　　轉觀念走出去

　　多年來，靖電公司“在改革創新中求生存、在優化管理中求效益、在開拓市場中求發展”，力求建設一個經營機制靈活、管理制度科學、具有較強綜合競爭能力的現代化企業。

　　自2001年以來，靖電公司面對老企業人員多、負擔重、競爭壓力大等不利因素，而大多數新建發電企業不配備專業檢修隊伍、機組大小修市場空間巨大的現狀，并且西北地區又沒有一個專業的檢修公司。該公司及時轉變思想觀念，調整企業管理思路，從傳統意識中走出來，明確提出了成立專業檢修隊伍“走出去、闖市場”的發展思路，主動參與市場競爭，樹立服務意識，拓寬服務領域，將目光對準了省內其他發電企業和省外檢修工程，作為企業創造效益的新經濟增長點。

　　如何優化整合這支檢修隊伍，最大限度地發揮人力、物力、財力的作用？按照“著眼于實現檢修隊伍的專業化、標準化、規范化管理，著眼于搶占未來檢修市場，著眼于創造新的利潤增長點”的設想，“靖電檢修”一個在原有具備四臺200MW機組檢修隊伍的基礎上，通過多年來承擔靖電二公司兩臺300MW發電機組的大小修任務的經歷中，總結形成了一整套火力發電200MW、300MW機組的《檢修規程》、《安全技術措施》，以及與之配套的質量、環境、誠信、監理和服務保障體系，一個多專業、多體系的靖電發電機組檢修公司應運而生。

　　自“靖電檢修”開始對外承攬業務項目開始，該公司就確立了每個承包項目要達到“工程合格率100%，業主滿意率100%”的服務承諾，樹立了“質量為本”的服務意識，提出了“不損壞業主一塊磚、不在地面滴一滴油”的服務理念，為打造“靖電檢修”品牌形象奠定了良好基礎。

　　在企業“強化管理、提高效益”的同時，該公司不斷加強和錘煉檢修隊伍，在保證企業四臺機組維護消缺和大小修任務的前提下，主動參與市場競爭，走出去、闖市場，開啟了靖電公司由單一的火力發電業務到多元的承攬檢修項目等服務業務的新的發展之路。

　　闖市場強實力

　　五年來，靖電公司積極參與投標競爭，不斷開拓新的市場，檢修隊伍先后20多次走出企業，一千多人次曾遠赴新疆、青海、寧夏、內蒙、甘肅等各省區的10多家不同行業、不同企業，開展機組檢修和設備改造項目，曾先后赴新疆紅雁池第二發電公司、青海華能大通發電公司、寧夏石嘴山發電公司、內蒙古鄂爾多斯發電公司、甘肅平涼發電公司、甘肅張掖發電公司、甘肅華亭發電廠、連城電廠等多家單位承攬設備檢修工程，所有施工項目均以“優質、高效、安全”的檢修服務質量，贏得了委托業主的高度贊譽和信任，樹立了良好的“靖電檢修”品牌形象，闖出了一條自主創業、開拓市場、創效增盈的新出路。

　　市場是隨時變化的，不會根據靖電自身機組的檢修周期而安排，難免與企業的檢修任務發生沖突，這就要求“靖電檢修”隊伍要能夠同時承擔多項不同檢修項目，才能確保即不影響本企業的發電機組正常檢修，又同時能夠承攬其他項目。2004年，該公司在實施本企業一號機組大修及汽輪機通流部分增容改造項目的同時，又在激烈的競標中標甘肅嘉峪關宏晟電熱有限公司135MW機組的大修項目，這是對靖電檢修隊伍的一次嚴峻考驗。

　　靖電公司精心組織，合理安排檢修隊伍力量，派出100余名各專業檢修技術能手開展中標單位的大修任務。施工時間正值五月下旬，甘肅嘉峪關的天氣異常炎熱和干燥，對檢修工作的開展帶來很大困難。而在28天的緊張檢修中，靖電檢修隊伍以“能吃苦、精檢修、打硬仗、樹品牌”的精神，克服天氣炎熱、檢修現場生疏、工作條件艱苦等不利因素，圓滿完成嘉峪關宏晟公司機組大修任務，這次檢修實現了風、水壓試驗一次成功，點火、沖轉、并網一次成功。

　　與此同時，靖電公司一號機組大修及增容改造工程也在有序進行，克服人員緊張等原因，加強現場管理，保障安全檢修。檢修職工加班加點、日夜奮戰在增容改造現場，發揚“特別能吃苦、特別能戰斗”的精神，干在現場、吃在現場，嚴把安全質量關口，加緊工程進度，確保了改造工程圓滿完成。經過50多天的鏖戰，該公司順利實現了機組增容20MW的改造目標，年增發電量1.1-1.2億千瓦時，減少SO2排放量約1000噸，節約原煤2.695萬噸，為靖電公司“科技興企”再添濃重的一筆。

　　這次同時承擔兩地機組大修任務，使“靖電檢修”隊伍順利通過了嚴峻考驗，為檢修隊伍分批組織檢修力量、同時承擔異地檢修任務總結了典型經驗，也有效增強了檢修隊伍的工作實力。近日，該公司在開展一號機組小修的同時，又中標甘肅平涼發電公司、內蒙古鄂爾多斯發電公司、甘肅張掖發電公司等多家發電公司的檢修項目，邁出了“多點開花、多處開站”的新局面。

　　抓質量拓領域

　　市場競爭的焦點是質量——檢修質量，運營質量，服務質量。

　　如何保證質量？是檢修隊伍樹立品牌、贏得信賴的關鍵。在長期的工程大修和設備檢修維護的實踐中，靖電公司建立健全了火電200MW、300MW機組的《檢修規程》、《安全技術措施》，積累了一整套典型、科學、實用的經驗和做法，形成了與之配套的質量、環境、誠信和服務保障體系，并且完善了監督、驗收和管理等一系列行之有效的機制和辦法，同時對承攬項目提出了“安全零違章、質量零缺陷”的管理目標。

　　該公司建立了設備點檢定修機制，使得本企業的設備狀況隨時都能全方位了解和掌握，及時消除設備缺陷和故障，為檢修隊伍對外承攬項目提供了有力保障。在日常檢修作業和承攬項目中，該公司實行項目經理負責制，項目經理作為公司授權委托人，全權負責工程項目的組織、施工和管理，有效地提升了檢修項目的管理水平。同時，該公司打破檢修人員專業界限，在充分運用人力、技術、設備等資源的同時，提高了職工的綜合素質和協調作戰能力，項目管理更加機動、靈活，增強了職工的團隊意識。

　　在現場管理中，該公司實行文件包管理，執行設備分級管理、三級驗收和質量跟蹤檢查制度，執行安全質量監督驗收卡，推行“零缺陷”管理和設備狀態檢修，要求達到“安全管理程序化、安全設施標準化、人的行為規范化、設備擺放定置化”。該公司檢修質量管理嚴格按照“IS0900標準化質量管理體系”規范管理，強化質量驗收環節，保障檢修設備的安全和質量，這些一整套帶著創意性的行之有效的現場檢修管理運作體系，有效保證了檢修工程的質量，為“靖電檢修”樹立品牌提供了必要保證。

　　2005年，為實現檢修隊伍的技術升級和業務拓展，跨行業參與投標競爭，該公司從單純的發電行業設備檢修的業務范圍，又向相關行業的設備檢修和改造工程進軍。一年間，靖電公司檢修隊伍先后中標白銀有色金屬公司鴻運熱力公司650噸鍋爐過熱器更換檢修任務，以及寧夏銀川石油

　　創品牌爭效益

　　品牌是進入市場的通行證，但成功打造并有效運營一個品牌，卻需要有優勢技術、有特色文化的支撐。“靖電檢修”始終堅持用精湛的專業技術、優良的檢修工藝、真誠的服務態度和雙贏的合作精神，以誠信贏得市場，憑實力鑄就品牌。

　　如何全方位體現靖電公司“一次合作、終身朋友”的運營理念？又如何把工程的質量作為開拓市場的活廣告，真正實現公司“發展一處、穩固一地、輻射四方”的戰略思想？

　　靖電公司針對每一次承包項目，精心組織一支技術精湛、工藝嫻熟、經驗豐富、作風過硬的多專業檢修隊伍，在外承擔檢修項目中以“不損壞業主一塊磚、不在地面滴一滴油”為基本要求，發揚“能吃苦、精檢修、打硬仗、樹形象”的靖電檢修隊伍精神，確保了各個項目的優質高效。首先，在項目進程中，他們從檢修項目的書面材料、準備要求、施工進程、管理標準、技術措施、安全保障、組織管理、工藝規范等各個環節進行全方位的過程控制，形成了規范化、系統化的工程保障體系；其次，切實履行“質量為本”的原則，按照“以質量保安全、以質量促進度、以質量求效益”的要求，嚴格執行設備檢修工序工藝，做到精檢細修、保質保標，使工程項目達到“高質量、高標準”；第三，堅持以優質的服務為宗旨，認真履行合同協議，對業主提出的非標項目也本著讓業主滿意的原則認真執行，全力實現“工程合格率100%，業主滿意率100%”的服務承諾，真正樹立了“靖電檢修”的良好品牌形象。

　　國電靖遠發電有限公司檢修隊伍實施“走出去”戰略，“闖市場、創品牌、爭效益”，不斷開拓外部市場，精心打造精良檢修隊伍，積極適應市場化運作，實踐著“一次合作、終身朋友”的運營理念。五年來，該公司承攬的20多個檢修項目所有工程均贏得了委托業主的高度贊譽和信任，全力打造了“靖電檢修”的質量品牌形象，為企業創造產值1000多萬元。