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佛山2006-04-12(中國(guó)商業(yè)電訊)——目前，隨著空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，終端建設(shè)的重要性日益凸顯。2006制冷年度，志高空調(diào)全面實(shí)施“系統(tǒng)發(fā)力，精細(xì)營(yíng)銷”戰(zhàn)略，在嚴(yán)格實(shí)施價(jià)控的情況下，將終端建設(shè)擺在重中之重，一系列舉措為決勝旺季奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
“雙百工程”向縱深推進(jìn)
繼傳統(tǒng)渠道“百家門店”工程的順利開展，志高空調(diào)日前又加速在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)了2006冷凍年度“賣場(chǎng)百家樣板門店”工程。國(guó)內(nèi)家用市場(chǎng)部會(huì)同重大客戶部進(jìn)行了務(wù)實(shí)而縝密的評(píng)審工作。為減少人為因素造成的誤差，名單經(jīng)兩次評(píng)審產(chǎn)生。第一次為終端大檢查涉及門店，第二次為產(chǎn)品管理中心上報(bào)的06冷凍年度新入駐重要門店，兩次名單經(jīng)考核、匯總，按照賣場(chǎng)系統(tǒng)量利平衡原則和評(píng)分值由高到低原則，擇優(yōu)入選，最終評(píng)選出102家賣場(chǎng)樣板門店，其中華南26家，華西11家，華中14家，華北22家、華東29家。據(jù)悉，被評(píng)上“樣板門店”的單位，志高將為其派駐星級(jí)優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員，優(yōu)先考慮廣告宣傳和營(yíng)業(yè)推廣資源的配備，適度傾斜投放政策，并可享受日常管理權(quán)屬于產(chǎn)品管理中心前提下的公司總部直接跟進(jìn)和監(jiān)控的待遇。
“星級(jí)導(dǎo)購(gòu)師”激勵(lì)終端
為更好地啟動(dòng)旺季銷售，激勵(lì)終端優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)人員，國(guó)內(nèi)家用市場(chǎng)部在各地產(chǎn)管中心的配合下主持開展了星級(jí)導(dǎo)購(gòu)師評(píng)選活動(dòng)。以“嚴(yán)格遵守公司及賣場(chǎng)規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)”為評(píng)選原則，根據(jù)導(dǎo)購(gòu)員所在賣場(chǎng)任務(wù)完成率、單品值、導(dǎo)購(gòu)員工作能力、工作態(tài)度等綜合因素?fù)駜?yōu)推薦。依據(jù)產(chǎn)品管理中心評(píng)分及對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的綜合測(cè)評(píng)，最終評(píng)定出115位“星級(jí)導(dǎo)購(gòu)師”。
志高空調(diào)市場(chǎng)部終端科有關(guān)人士表示，這一批“星級(jí)導(dǎo)購(gòu)師” 自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)能力相當(dāng)過(guò)硬，不但能作為志高優(yōu)秀終端形象的代表，而且能帶動(dòng)整個(gè)志高導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍的整體素質(zhì)的提升與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，為旺季銷售提供有力保障。
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