蒙牛伊利競爭勢頭強勁 各推奶類產品同打科技牌

　　CIEN記者 王晶 報道

　　3月29日，蒙牛研發的國內第一款OMP牛奶——“特侖蘇OMP牛奶”正式上市。而就在半個月前，伊利也推出其中國版的LGG酸牛奶新品。據介紹，OMP產品是全球第一個“吸收鈣、留住鈣”的牛奶產品。而伊利引進的LGG益生菌，則是全球最著名的菌株，維利奧公司1987年獨家取得其全球使用權。伊利并擁有LGG益生菌在中國市場連續5年的獨家使用權。兩巨頭

先后推出高科技新品，使得乳業競爭勢頭更加強勁。

　　似乎蒙牛伊利的明爭暗斗從來都沒停止過。兩只大鱷從液態奶市場打到酸奶市場，從奶源爭奪到銷售渠道的控制，從“

　　CIEN記者致電蒙�？偛�，其新聞發言人告知，蒙牛的規定是由于新產品剛剛上市，現在屬于新聞“禁默期”，所有采訪都要等到4月中旬以后。

　　利潤豐厚加劇酸奶市場競爭

　　但CIEN記者從相關報道中了解，近期，蒙牛與湖北最大的乳制品企業武漢友芝友保健乳品有限公司合資建廠，以生產各式酸奶為主。這與伊利的戰略如出一轍，在2006年也將大力進軍酸奶市場。這或許意味著蒙牛、伊利又將展開一場酸奶大戰。

　　據CIEN記者了解，當前國內乳品市場主要以純奶和奶粉為主，酸奶僅占整個乳品市場份額的15%左右。而在國外成熟的乳品市場，酸奶的比例一般會達到40%左右。單從數據比較看來，國內酸奶市場潛力巨大，還有將近兩倍左右的上升空間。

　　隨著國內消費者對酸奶的逐步認可，未來5年仍將是酸奶的大發展時期，因此今后乳業巨頭們爭斗的重點無疑是在酸奶市場的爭奪上。

　　巨大的市場潛力、豐厚的毛利率，酸奶市場無論是對那些被液態奶市場的競爭壓得透不過氣、正在死亡線上掙扎的乳業企業而言，還是就那些目前經營狀況尚可、正在尋找新的利潤增長點的企業而論，無疑都是發現了一座容量巨大的寶藏。而酸奶市場較快的市場增長速度和相對較小的物流壓力，則給那些希望實現新一輪擴張的企業帶來了新的契機。

　　我國酸奶產量逐年增加，且呈直線上升趨勢。據統計，2005年我國酸奶生產企業已達150多家，總產量50多萬噸。近兩年其產銷量增長速度均高達40%以上，大大超過液態奶30%左右的增長率。國際趨勢也是如此，酸奶平均增長率為20%左右，也高于液態奶10%左右的增長率。

　　隨著國內消費者對酸奶的逐步認可，未來仍將是酸奶的大發展時期。據了解，乳品類上市公司已經在紛紛加強酸奶攻勢。

　　營銷戰略“巧合”

　　CIEN記者從蒙牛和伊利的網站上看到，蒙牛今年正積極調整營銷體系以適應市場變化。蒙牛已開始將營銷體系重心下移，向二三級城市拓展。這種從大城市向中小城市和農村擴張的過程，是蒙牛當前最重大的一個變化。

　　按蒙牛副總裁楊文俊的說法，目前一線城市乳業增速比較穩定，二三線城市目前增長空間最大。我國人均奶制品消費量只相當于世界平均水平的1／13左右，在中小城市和農村地區，這一差距更為明顯�，F在啟動二三線市場消費，已成為乳企增長的重要因素。

　　“巧合”的是，伊利今年的目標是“鞏固一線城市，積極開發二三線城市”，并積極組建“重心下移”的新的區域營銷中心，實施“中央媒體與地方媒體相結合，加大地方媒體廣告投放”的新廣告投入策略，從銷售到廣告都對二三線城市大量傾斜。

　　都將營銷重點放在進攻二三線城市，伊利與蒙牛這兩個老對手是否會在中小城市“狹路相逢”？楊文俊分析認為，雙方發生惡性競爭的可能性不大。目前二三線城市乳品消費基數很小，“