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卜春艷
繼賽納維咖啡館高端客戶見面會后，上海國際信托投資有限公司（簡稱上國投）理財服務中心近日又馬不停蹄，與上海汽車工業集團下屬的幫困基金會、退管會等機構合辦理財活動，向VIP客戶推介信托新項目。
衡平信托研究員劉麗華昨日表示，銀行理財產品頻繁推出，長期依賴銀行代銷的信托業明顯感到市場分流壓力。銀行產品與信托產品的競爭主要是在營銷與收益率方面。信托公司銷售渠道狹窄，有的公司甚至未建立營銷中心，只是委托銀行代銷。當與銀行產品沖突時，銀行就會把信托產品“擱”在一邊。目前大部分信托產品的預期年收益率為4%至5%。而據一項不完全統計顯示，截至2006年3月23日，全國各銀行發行的33個人民幣理財產品平均預期收益率為2.82%，10個1年期的銀行理財產品的預期收益率為2.58%。銀行較信托有品牌和網點優勢，還有龐大的VIP客戶群，更可廣泛宣傳且不受200份合同的限制等等。為了進一步適應市場變化，信托業也開始培養VIP客戶。據悉，上國投、北京國投、聯華信托等已率先打出“VIP營銷牌”，紛紛建立VIP數據庫，發放VIP卡，定期與VIP客戶舉行各類增強感情的活動。北京國投給予VIP客戶信息、認購和轉讓的優先（優惠）權，提供綜合理財服務，其VIP客戶轉讓產品時，可減免支付信托受益權轉讓手續費50%。
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