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本報記者梁振鵬發(fā)自北京
昨日，四川長虹電器股份有限公司長虹空調(diào)公司(下稱“長虹空調(diào)”)對外宣布，面對即將到來的空調(diào)銷售旺季，長虹空調(diào)將會斥資人民幣2億元來火速進行三、四級市場的終端渠道開拓建設(shè)，把長虹空調(diào)銷售網(wǎng)點由目前的3500個提升至1萬個。
目前，長虹空調(diào)正在大力調(diào)整營銷組織架構(gòu)，把營銷區(qū)域進一步細化為六大片區(qū)、30個營銷管理中心和2個合資銷售公司。長虹空調(diào)去年的銷量增長主要來自國美、蘇寧、永樂、大中等一、二級市場的大型連鎖家電賣場。在這些家電連鎖商網(wǎng)絡(luò)尚未觸及的縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)等三、四級市場，長虹空調(diào)去年的銷量比較少。
在家電行業(yè)，歷來都是“得渠道者得天下”，所以，長虹空調(diào)已經(jīng)明確把今年定位為“渠道建設(shè)年”，斥巨資進行國內(nèi)三、四級市場的銷售網(wǎng)點開拓、終端建設(shè)和推廣。
“一、二級市場目前的空調(diào)市場已經(jīng)趨于飽和，對于眾多空調(diào)廠家來說，增長潛力巨大的三、四級市場才是目前的重點市場”，長虹空調(diào)市場部的負責(zé)人呂少楓介紹道，這2億元資金主要用在兩個方面：在三、四級市場和當(dāng)?shù)氐目照{(diào)經(jīng)銷商形成緊密的戰(zhàn)略合作伙伴，投入資金幫助其進行展臺制作、專柜裝修、戶外廣告投放等工作；還在三、四級市場招聘數(shù)千名“促銷員”并進行培訓(xùn)，幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商提升銷量。
“當(dāng)然，一、二級市場長虹空調(diào)還是很看重的，我們今年新推出的生態(tài)空調(diào)產(chǎn)品，剛剛和國美簽訂了3.5億元的年度直供訂單，”長虹空調(diào)總經(jīng)理助理潘征軍說，“只不過，既然大型家電連鎖商還沒進入三、四級市場，那長虹只能自己大力投入資金進行渠道建設(shè)了。”
“一、二級市場，由于大型家電連鎖商的強力價格控制體系，空調(diào)銷售利潤已經(jīng)極其微薄，目前三、四級市場，不但市場潛力巨大，而且銷售利潤相對較高。”某業(yè)內(nèi)專家分析道。
目前，美的空調(diào)正在三、四級市場大力發(fā)動“上山下鄉(xiāng)”運動，全面進軍三、四級市場，TCL正在三、四級市場緊鑼密鼓地建設(shè)“幸福樹”專賣連鎖店。
目前，隨著國美、蘇寧等大型連鎖商密謀進入該市場，以“多渠道共同搶奪三、四級市場”為特征的空調(diào)行業(yè)最新一輪渠道整合浪潮也將迅速拉開。
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