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現有經銷商9月前退出歷史舞臺，可轉為銷售代表和服務網點
時報訊(記者 裴靜怡) 距離雅芳獲得直銷牌照剛剛一個月，直銷巨頭安利也于上周正式將直銷牌照許可申請遞進商務部。記者昨天從安利獲得的相關調整綱要顯示，安利將調整營銷管理架構和計酬制度，推廣新業務模式。
兩大渠道開展銷售業務
上周，安利正式向自己的員工和經銷商推出了一份名為《安利(中國)業務革新綱要》(以下簡稱《綱要》)。同時，安利有關申請直銷牌照的材料正式遞交中國政府。據了解，安利的牌照申請包括在全國所有省份設立分支機構、近2000個縣(市)設立超過7000家服務網點的內容。安利負責人表示，這將會在拿到直銷牌照后正式實施。
據介紹，安利在華將通過直銷員及服務網點兩大渠道開展銷售業務。安利內部人士解釋，今后公司銷售代表將以非公司員工身份，在非固定經營場所銷售產品、服務顧客；而服務網點則由公司選擇、擁有工商營業執照的固定經營場所負責人經營，為銷售代表及消費者提供信息咨詢、退貨等服務。
安利強調，所有服務網點與銷售代表均由公司及各地分支機構直接管理，這也是單層次直銷最典型的表現。
而在計酬方式上，由于《直銷管理條例》明確規定，直銷企業撥付給直銷員的總報酬不得高于產品銷售價格的30%。因而，安利《綱要》稱，銷售代表將按照個人銷售業績，獲得銷售額的9%～30%的月度銷售傭金。而服務網點負責人則在此基礎上，視業績可再獲得季度獎勵。
經銷商將重新洗牌
安利稱，正就此《綱要》與現有的經銷商隊伍溝通，公司已為現有的經銷商作出了過渡安排，安利此前的經銷商隊伍將退出歷史舞臺，根據安利最新的業務模式，原來的經銷商可以在銷售代表和服務網點兩個渠道間重新選定身份。據悉，該工作從現在起一直到今年9月份完成。
有業內人士認為，安利實際上是將銷售隊伍中最資深和優秀人員吸收為營銷部主管，等于將團隊中最具生產力的骨干力量完整保留下來。
不過，也有人認為，安利將通過這次調整對現有的經銷商重新洗牌。據稱，經銷商將被該公司邀請成為服務網點負責人，不過月收入低于4000元人民幣的經銷商不在被邀請之列。
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