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□記者 魏宗凱
晨報訊 剛剛套現10億元的國美電器總裁黃光裕近日宣布，在家電商品采購價格成本上，只加1%的利潤，分銷給小城鎮的家電零售店和農村家電零售網點，借此滲透目前家電連鎖尚未覆蓋的市場。因為目前這些市場上仍以家電供應商自建銷售渠道為主，業內人士稱國美此舉將徹底摧毀了供應商自建渠道夢想。
黃光裕認為，三四級城鎮占據全部家電銷售額近50%，年銷售額在2000億元以上。另外，城鎮及農村人口占全國人口總數70%以上，隨著經濟生活水平逐步提高，市場發展空間巨大，雖然目前連鎖渠道已經飛速地實現跨越式發展，幾家大型家電連鎖企業門店總數已近1500家，但網絡半徑仍不具備達到覆蓋農村市場的能力。為此國美將把采購的商品加上1%的利潤，分銷給家電專賣店等農村家電零售網點，“以保持較為合理的零售價格”。黃光裕稱這并不是國美電器針對農村市場的不變戰略，當網點開發進入到三四級城鎮市場后，中國家電連鎖將真正展現出大連鎖渠道的魅力。
無獨有偶，在悄然運作了將近一年后，TCL集團進入家電零售連鎖市場的“幸福樹計劃”也于上周宣布，將在2010年以前實現3000家加盟店和300億元的分銷規模，這意味著將占據農村家電市場10%的份額。目前幸福樹電器貿易有限公司已擁有180家加盟店和獲得18億分銷能力，今年的計劃是在14個省開發800家連鎖店，明年將在全國達到1500家加盟規模。
由于國美進軍農村市場并不靠自建渠道，只是提供低價商品給當地經銷商當作“彈藥”來狙擊制造企業的渠道，讓不少家電企業叫苦不迭。一家彩電企業老總稱，國美此舉意圖很明顯，就是要徹底摧毀供應商自建渠道夢想。據介紹，格力、美的、TCL等企業，已經建立了以產業資本為基礎的流通渠道。“現在看來，這兩種渠道發生沖突是必然的，制造商無法抗拒國美‘以子之矛，攻子之盾’的策略”。
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