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本報記者 王珍 發自廣州
農村市場，已經成為中國家電業的新熱土。其巨大的潛力讓所有企業垂涎，但是它開發的難度卻又讓許多企業不敢貿然進入。以TCL為大股東的幸福樹電器連鎖，此時搶先在中西部地區“跑馬圈地”，難道它不怕陷入泥潭嗎？
TCL集團董事長李東生“一語道破天機”：中國零售業的保護期即將結束，外資零售巨頭將與國內流通企業同臺競技，2005年TCL銷售公司嘗試電器連鎖業，這具有重大的戰略意義。
據了解，TCL集團2001年就已經有切入流通業的想法，2004年9月該項目正式啟動。2005年4月，幸福樹在天津設立了第一家分部，并展開“郁金香行動”(注：指先期開發河南、天津、湖南)，現已經在8個省擁有加盟連鎖店180家，年分銷能力達18億元。
2006年，幸福樹將開發云、貴、川、晉、陜等14個省，加盟店達到800家,分銷能力達80億元；2007年,幸福樹加盟店將達1500家，并最終實現2010年3000家、分銷能力超過300億元的目標,打造中國農村市場最大的電器連鎖網絡。
有外界人士認為，在國美、蘇寧等大賣場渠道霸權的今天，TCL此舉是希望另辟蹊徑，謀求市場掌控權，而大賣場尚未染指的三、四級市場無疑是最好的試驗田。
幸福樹電器的總經理張付民認為，三、四級市場占據了國內家電市場的半壁江山，且每年保持15%的增長；其次，三、四級市場渠道亟需整合，連鎖是必然的發展趨勢。
幸福樹有一支熟悉三、四級市場的團隊；有資金，初期投入2億元；有TCL覆蓋全國的物流配送體系作依托，所以敢于涉足。“農村市場最大的難點，就在于分銷成本過高。”張付民說，幸福樹已建設了一套計算機系統和物流系統，來跨越這一障礙。
日前，國美也高調宣布進軍農村市場，稱在采購成本上只加一個百分點，將產品分銷給農村的家電零售店。與此不同的是，幸福樹不做一、二級市場，不做直營店，只做農村加盟店。
但是，一位知名彩電企業的老總，對是否借用幸福樹的銷售網絡，仍表示謹慎，“最主要看它有沒有價值”。因此，投資商的制造業背景，能否讓幸福樹獲得其他制造品牌的信任，是擺在幸福樹面前的最大挑戰。
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