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何建波 每日經濟新聞
據有關人士透露，玫琳凱于近期加緊召開營銷人員會議，推行其新政策“員工制”。
據悉，玫琳凱營銷人員將轉型成為員工，員工將享有底薪和“三金”。凡未受到處
分且簽約前3個月每月業績達到2萬元的經銷商方有資格成為員工；經銷商則過渡為銷售員工，包括全日制和非全日制2種形式，其中全日制員工要為公司招募和管理直銷員；符合一定高級別且持有經過審核的營業執照的經銷商則須和玫琳凱簽署“商業服務中心”協議，提供場所化的商業服務以領取一定數額的“商業服務費”。
4月中旬前，玫琳凱將與符合資格的經銷商進行首批簽約。今后，符合條件的經銷商可每月的16日前申請簽約，簽約期限為每3個月一次。
據從業人員解釋，根據新的“員工制”，計酬制度已經從以前的按比例提成轉為固定傭金以及商業服務費。
內部人員稱其為過渡階段，一旦順利獲取牌照，玫琳凱必須推廣真正意義上的“固定津貼”。玫琳凱表示，“員工制”的推行需要一段時間。
另據消息，近日雅芳也在全國大范圍內推行單層直銷模式。
專家：安置高級銷售人員是轉型焦點
業內人士分析認為，近期各大直銷企業紛紛暗推新策，這是旨在申牌前夜做足轉型準備。同時，各大直銷巨頭對于新策的推行都十分謹慎，僅在其營銷隊伍內加緊培訓。
新策的施行需要營銷人員的高度配合，如果溝通不力，新策首先會遭到高級銷售人員的抵制。
業內人士解釋，如何處理高級銷售人員將成為直銷企業最終轉型的焦點。
根據各企業近期的新策內容，對于高級營銷人員的轉型措施基本都是將其納為員工，領取固定工資。由于觸及以前銷售網絡的利益，要實現這種轉變，單“上情下達”就需要耗費很長時間。
激勵自己的直銷員仍對企業保持忠誠，并且激勵又不是通過多層次計酬方式實現，這一問題考驗著眾多直銷企業的創新和應變能力。何建波
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