博弈大賣場家電制造業祭出新籌碼

http://whmsebhyy.com 2006年04月05日 04:11 第一財經日報

　　本報記者王珍發自廣州

　　廠商之間的天平，正出現新的動向。

　　日前，國美、蘇寧、永樂、大中四巨頭的掌門人，破天荒首度聯手。這顯示著家電大賣場已經感受到外界的壓力，這種壓力來自于對未來挑戰者的顧慮，也來自于廠家對渠道

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霸權的反作用力。

　　近年一直處于強勢的大賣場今年卻面臨著“內憂外患”：一方面，美國最大的消費電子零售商百思買正密謀參股江蘇五星，搶灘中國市場；另一方面，大賣場由于這兩年急劇擴張，加上相互廝殺，單店利潤率已經大大降低，但它們還得交上市公司的“成績單”。

　　有廠家冷眼旁觀道：“今年國內家電市場，渠道將大規模整合。它們在擴張過程當中有的管理能夠跟得上去，有的管理能力跟不上去，就會出現一些問題。”

　　事實上，傳統經銷商近年雖受擠壓，仍舊發揮著重要作用，承載著大量的銷售。而且，一些經銷商也在尋求轉型。不再如以往那樣“只吃進銷差價”，而是充當物流配送、資金融通的角色。

　　與此同時，廠家也在試水自建渠道，如格力空調就在全國鋪設一張專賣店網絡，TCL也通過“幸福樹”探索三、四級市場的開拓新模式。

清華大學經濟管理學院中國零售研究中心副主任李飛認為，目前中國家電零售連鎖前幾名的企業，毛利率不超過10%，它們主要的利潤來自于對上游的擠壓，一部分返給消費者，另一部分成為自身的利潤。這種單純的盈利模式不會長久存在。而只有那種幫助廠家、客戶創造價值，同時獲得自己利潤的企業，才能贏得未來。

　　如果說，大賣場在上一輪博弈中占據了優勢，那么，天平另一側，廠家的籌碼正在逐漸加重。據記者觀察，廠家的新籌碼主要有以下七個方面：

　　一是市場銷量向有實力的制造商進一步集中，像中國空調業前三名的市場占有率已近五成，大品牌話語權增加；

　　二是優化傳統渠道，擴大三、四級市場銷量，“兩條腿”甚至“多條腿”走路，以免被大賣場過多牽制；

　　三是追求技術創新，努力開發高附加值的新產品，只要產品有

競爭力，就不用愁大賣場不賣或擔心被當作“炮灰”；

　　四是強化品牌，提升品牌拉力和品牌的議價能力；

　　五是主流廠家達成默契，聯手對抗大賣場。去年底幾大彩電品牌在廣州、成都一起封殺某大賣場就是例證；

　　六是外資即將殺入，制造商可以選擇的渠道增多；

　　七是嘗試“自建渠道”，爭取主動，謀求市場掌控權。

　　有制造商尖銳地指出，現代家電流通企業，包括家電連鎖業態的發展并沒有給中國家電的渠道能力提升帶來大的改觀，目前所改變的僅僅是店態，背后的物流配送能力沒有根本改變，物流還是中國家電流通的重要瓶頸。

　　因此，國內市場的流通企業對創新的關注應該進一步鎖定在如何整合流通環節、提高流通效率、壓縮流通成本，節約流通費用，而不是把目光僅僅聚焦于如何擠壓上游企業的已經微利的利潤空間；同樣，制造企業需要將創新經營的思路進一步集中于研發出更優秀的產品上來，當然也應該集中于如何更好地為流通企業服務的基礎上來。

　　只有這樣，中國家電業才有美好的明天。

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