最貴國產(chǎn)啤酒收縮商場超市渠道欲掀渠道變革

　　本報(bào)記者 伍靜妍 發(fā)自廣州

　　為應(yīng)對日漸細(xì)分的市場，青島原生啤酒正在掀起一場渠道變革，這個(gè)號稱國內(nèi)售價(jià)最高的國產(chǎn)啤酒最近悄悄收縮了商超渠道，將資源全部投入高端場所。

　　原生啤酒的誕生，是青島啤酒(資訊 行情 論壇)(資訊 行情 論壇)(0168.HK，6006

00.SH)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的一步要棋。2005年初，青島啤酒總裁金志國宣布斥資7.6億元，在深圳建立國內(nèi)唯一一條原生啤酒生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力將達(dá)12萬噸。

　　金志國強(qiáng)調(diào)原生啤酒不經(jīng)過任何過濾，直接灌裝，其打擊目標(biāo)直接指向當(dāng)時(shí)流行的純生啤酒。華南啤酒老大珠江啤酒其時(shí)已經(jīng)壟斷了純生啤酒50%的市場，顯然，用青島純生去競爭，是強(qiáng)龍難壓地頭蛇。

　　據(jù)了解，一瓶500ML裝玻璃瓶原生啤酒，在深圳定價(jià)10~12元,而在廣州定價(jià)更高達(dá)15元。原生的任務(wù)就是要借新工藝與珠江啤酒打產(chǎn)品差異戰(zhàn)，專攻華南超高端市場。

　　可能是急于求成，青島原生作為超高檔定位的啤酒，一開始選擇時(shí)卻沿用了現(xiàn)成的渠道。

　　《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》此前在廣州好又多、百佳、家樂福等多家大型超市作了粗略調(diào)查，發(fā)現(xiàn)原生啤酒沒了蹤跡。而面向一些餐館的銷售人員也對原生概念知之甚少。

　　雖然青島原生強(qiáng)勢加盟華南陣營，但據(jù)青島啤酒2005年半年報(bào)，華南區(qū)上半年的銷售收入約14.8億元，僅增長10%，而同期青島總部增長25.2%，山東增長15.5%，華北增長16.64%。

　　經(jīng)過一年的實(shí)戰(zhàn)，青島原生掀起渠道的大變革。青島啤酒副總裁、華南營銷公司董事長嚴(yán)旭接受記者采訪時(shí)稱，原來珠三角二線城市規(guī)模較小的經(jīng)銷商不再列入經(jīng)銷商隊(duì)伍，其他一些經(jīng)銷商也進(jìn)行了整合，“因?yàn)樵�生的價(jià)格比較高，在以低價(jià)啤酒為主的商場、大賣場不適合，今后原生在營銷上要更為精準(zhǔn)，主攻上檔次的酒店、賓館、酒吧，將大部分資源集中在這樣的終端上。”

　　取消商超的大流通，專攻酒店和賓館即飲場，采取這樣的渠道變革，嚴(yán)旭稱還有一個(gè)原因是“要堅(jiān)持原生的價(jià)格不能跌”。

　　嚴(yán)旭坦言在以4~5元售價(jià)為主的市場，推一個(gè)15元左右的產(chǎn)品，市場的消費(fèi)培育并非易事。“基于原生的超高檔定位，公司現(xiàn)在已經(jīng)不再給原生的產(chǎn)品以太大的銷售壓力了。”

　　青島啤酒華南營銷公司有關(guān)人士透露，當(dāng)時(shí)投資7.6億元建設(shè)的12萬噸原生生產(chǎn)線，同時(shí)可以生產(chǎn)純生和原生兩種產(chǎn)品。因此并沒有因原生銷售不暢而影響到生產(chǎn)線的運(yùn)作。

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